編者按：從專注工業(yè)空調到成功進軍家用空調市場，張建豫憑借敏銳的市場洞察力和前瞻性的戰(zhàn)略眼光，帶領博納林格實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。通過深刻理解市場需求，并精準把握行業(yè)趨勢，博納林格不僅在工業(yè)空調領域穩(wěn)固了領先地位，還順利切入家用空調市場，并在其中迅速嶄露頭角。

博納林格成功開辟空調領域新賽道，離不開公司在技術研發(fā)上的持續(xù)投入與創(chuàng)新推動。隨著技術的不斷深化，該公司不斷優(yōu)化產(chǎn)品設計，提升用戶體驗，并推動行業(yè)向更加智能化、個性化的方向發(fā)展，為消費者帶來了更加高效、舒適的生活空間體驗。

如今，中國家用空調市場已進入競爭激烈、技術日新月異的時代，品牌更新層出不窮，行業(yè)充滿了變數(shù)與機遇。在這片看似雜亂無章的市場中，博納林格憑借深厚的技術積淀和對市場需求的敏銳洞察，推出了博納“五恒系統(tǒng)”家用空調產(chǎn)品，為行業(yè)帶來了前所未有的沖擊。這不僅體現(xiàn)了博納林格對技術創(chuàng)新的不斷追求，也展示了其在滿足消費者舒適生活需求方面邁出的重要一步。

博納林格室內環(huán)境技術（蘇州）有限公司董事總經(jīng)理張建豫表示，目前，“五恒系統(tǒng)”尚未建立統(tǒng)一的國家或行業(yè)標準，但博納林格已與多個機構——如國家質量協(xié)會和行業(yè)協(xié)會——展開合作，積極參與相關標準的制定，并參與編撰了住建部《戶式中央空調系統(tǒng)工程技術導則》。

在日益激烈的市場競爭中，博納林格憑借獨特的技術優(yōu)勢和對市場趨勢的精準把握，不僅提升了品牌影響力，還推動了整個行業(yè)的技術進步和消費升級。

創(chuàng)新定制 引領綠色發(fā)展

博納林格的成功源于其始終堅持以引領和滿足客戶需求為導向的創(chuàng)新理念。他們深信，創(chuàng)新應源于客戶的實際需求，而非單純追求技術突破，只有通過解決實際問題，才能實現(xiàn)真正的創(chuàng)新。博納空調正是通過與客戶的緊密合作，精準把握客戶需求，為各行各業(yè)提供量身定制的空調解決方案，從而在行業(yè)中脫穎而出。

自1974年成立以來，博納林格憑借持續(xù)的技術創(chuàng)新和高度定制化的服務，逐步發(fā)展成為空調行業(yè)的重要一員。最初，博納林格專注于為汽車涂裝車間提供空調系統(tǒng)，憑借對空氣潔凈度、溫濕度控制和氣流組織的精準把控，迅速在業(yè)內積累了良好的聲譽。隨著公司不斷壯大，博納林格將產(chǎn)品線擴展至電子制造、實驗室、生物制藥乃至民用建筑等多個領域，始終秉持根據(jù)客戶需求定制化服務的理念，贏得了市場的廣泛認可。

博納林格總經(jīng)理張建豫介紹，技術創(chuàng)新不僅依賴于公司內部的研發(fā)力量，博納林格還與國內外多所高校展開了深度合作，如同濟大學、柏林工大、江南大學等等。這種合作推動了多個關鍵技術領域的突破。例如，博納林格與高校聯(lián)合研發(fā)的冷梁末端制冷能力測試，借助實驗設施解決了技術難題，提升了產(chǎn)品的技術含量和實用性。

在環(huán)保和節(jié)能問題日益受到重視的今天，博納空調在產(chǎn)品設計中積極研發(fā)綠色環(huán)保和節(jié)能技術，確保其產(chǎn)品符合全球環(huán)保標準，并推動行業(yè)的綠色發(fā)展。通過與國際認證機構合作，博納提升了生產(chǎn)工藝和技術標準，使得其產(chǎn)品在全球市場中保持強勁的競爭力。

博納林格的定制化服務能力已成為其核心競爭力之一。無論是汽車涂裝車間、半導體行業(yè)，還是民用建筑領域，博納林格始終能夠為客戶提供量身定制的空調解決方案。在民用建筑領域，博納林格尤其注重個性化需求，滿足了高端客戶對極致舒適、安全、健康生活的需求。與傳統(tǒng)空調相比，博納林格更加注重細節(jié)設計，并贏得了高端市場的青睞。

張建豫表示，為了提高生產(chǎn)效率，博納林格正在建設數(shù)字化工廠，引入機器人、自動化設備和智能流水線，進一步提升定制化生產(chǎn)的效率。盡管目前的定制化生產(chǎn)模式仍依賴人工操作，但博納正在探索通過在定制化生產(chǎn)中引入部分標準化流程，進一步提升生產(chǎn)效率。

在質量管理方面，博納空調始終秉持高標準，確保產(chǎn)品的品質、環(huán)保性能以及職業(yè)健康標準達到國際一流水準。該公司已獲得歐盟衛(wèi)生空調認證，EUROVENT認證、VDI潔凈認證等國際認證，并通過了ISO9001、ISO14001和ISO45001等認證，全面保障了產(chǎn)品質量。

前沿科技引領舒適生活

博納林格的市場拓展不僅是技術的突破，更是對用戶需求變化的積極回應。在消費者對家居空調舒適性、環(huán)保性、安全性及健康性要求不斷提升的背景下，博納林格的創(chuàng)新產(chǎn)品無疑契合了這一趨勢。未來，空調行業(yè)將朝著更加智能、環(huán)保和高效節(jié)能的方向發(fā)展，博納林格有望在這一過程中占據(jù)重要位置。

作為博納林格的領軍人物，張建豫正帶領公司從工業(yè)空調向家用空調領域轉型。他的職業(yè)生涯跨越了多個行業(yè)，從房地產(chǎn)到工業(yè)地產(chǎn)，再到空調領域，每一步都充滿了轉型與創(chuàng)新的印記。1991年大學畢業(yè)后，張建豫先后在江蘇國信資產(chǎn)管理集團和國信優(yōu)助科技有限公司（中國國家信息總公司）積累了豐富的房地產(chǎn)項目經(jīng)驗。然而，面對2020年房地產(chǎn)行業(yè)政策調控帶來的低谷，他決定迎接新的挑戰(zhàn)，轉向工業(yè)地產(chǎn)，致力于探索空調系統(tǒng)的新型開發(fā)模式，其中以“五恒系統(tǒng)”最為突出。

“五恒系統(tǒng)”包括恒溫、恒濕、恒氧、恒潔、恒靜，是博納空調的核心亮點，代表著博納在技術上的突破與創(chuàng)新。與傳統(tǒng)中央空調存在溫度分布不均、空氣干燥等問題不同，博納空調通過獨特的氣流組織技術，有效保持室內溫差在1度以內，無論是窗邊還是內室，都能確保均勻舒適的溫控效果。此外，博納空調還配備了自動濕度調節(jié)功能，能夠將室內濕度維持在人體最舒適的40%～70%之間，特別適合干燥季節(jié)使用。

“博納空調不僅注重舒適體驗，更在提升空氣質量方面做出了顯著改進。博納空調配備的新風處理技術，能夠持續(xù)為室內提供新鮮空氣，且其過濾與凈化系統(tǒng)高效降低室內二氧化碳含量、去除TVOC和甲醛等有害物質。同時，智能化的空氣質量監(jiān)測系統(tǒng)可以實時調節(jié)空氣質量，確保室內環(huán)境始終保持健康。”張建豫說。

在節(jié)能環(huán)保方面，博納空調同樣表現(xiàn)出色。憑借微靜電過濾技術，博納空調有效去除空氣中的細菌、病毒及PM2.5等有害物質。創(chuàng)新的隔音設計也使得空調在全速運行時保持低噪音，提升了用戶的使用體驗。這些技術不僅增強了空調的舒適度，也大幅降低了能源消耗。

張建豫介紹，未來，博納將繼續(xù)加大在空調系統(tǒng)研發(fā)上的投入，特別是在智能化和節(jié)能環(huán)保方面的創(chuàng)新。博納不僅致力于提供高效舒適的空調系統(tǒng)，還關注綠色建筑與空調系統(tǒng)的協(xié)同效應。通過優(yōu)化建筑設計與空調系統(tǒng)的配合，博納進一步提升了整體節(jié)能效果，低溫冷梁技術的應用使其在節(jié)能方面具備明顯優(yōu)勢。

從品質至上到知名度突破

博納林格的成長歷程充滿了挑戰(zhàn)與機遇，從最初專注于品質，到逐步樹立美譽，再到提升知名度，每一步都凝聚了公司對卓越的追求和對市場需求的敏銳洞察。

張建豫認為，產(chǎn)品質量是品牌建立的根基。只有確保產(chǎn)品具備過硬的品質，品牌才能在市場中立足并獲得消費者的認可。博納在產(chǎn)品設計上精益求精，無論是在技術細節(jié)的打磨，還是外觀設計的創(chuàng)新，都充分體現(xiàn)了公司對質量的高度重視。舉例來說，博納林格展廳中的許多德系元素，不僅傳遞了品牌的高端定位，還在視覺上加強了消費者對品牌的信任。盡管博納林格的部分設備在運輸時需要拆解成多個部分，但最終拼裝后的龐大體積卻彰顯了品牌的精密制造工藝和強大的產(chǎn)品功能。這種設計不僅便于運輸，也無聲地宣示著博納林格的雄厚實力。

博納林格的服務理念同樣獨具匠心，提出了“最好的服務就是沒有服務”的理念。所謂“沒有服務”，并非完全不提供幫助，而是通過無可挑剔的產(chǎn)品質量，使消費者幾乎不需要額外的售后支持，以周到的安排使品牌的服務更加靈活和人性化。同時，博納林格與許多供應商建立了長期合作關系，確保產(chǎn)品備件的供應穩(wěn)定高效。這一扎實的供應鏈體系，是博納林格能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地的重要保障。

隨著品牌的不斷發(fā)展，博納林格逐漸意識到，除了品質和服務，提升品牌知名度也變得日益重要。盡管博納林格在高端領域已積累了較高的品牌認可度，尤其是在汽車、醫(yī)療、制藥、電子、食品加工等行業(yè)，但家電領域的競爭依然激烈。傳統(tǒng)品牌如格力、美的、海爾等牢牢占據(jù)了消費者心中的地位，而進口品牌如三菱、大金、約克等也在市場中占有一席之地。以不同的技術路徑突破這些市場壁壘，博納林格必須付出更多的努力。

在家電產(chǎn)品領域，博納林格通過細分市場和精準營銷，不斷為自己爭取一席之地。盡管面臨眾多挑戰(zhàn)，博納林格始終堅信，憑借技術創(chuàng)新和服務細化，最終能夠突破市場的層層壁壘。

更大的挑戰(zhàn)或許在于如何突破高端市場，進軍更廣闊的市場。雖然博納林格在高端大宅項目中已經(jīng)積累了豐富經(jīng)驗，但這些項目往往門檻較高，且難以滲透到房地產(chǎn)行業(yè)的中低端市場。因此，如何贏得更多房地產(chǎn)開發(fā)商的認可，成為博納林格品牌發(fā)展的關鍵。通過一系列市場拓展和品牌積累，博納林格逐步從小范圍的高端市場走向更大、更廣泛的市場，推動品牌邁向更高層次的知名度。

張建豫表示，品牌的發(fā)展不僅限于眼前的成就，更注重長期的積累和穩(wěn)步前行。博納林格將繼續(xù)秉承“品質至上”的品牌理念，深入挖掘市場需求，推動技術創(chuàng)新和服務提升。通過不斷的完善和創(chuàng)新，博納最終將實現(xiàn)從品質到美譽，再到知名度的全面突破，成為行業(yè)中的標桿企業(yè)。

穩(wěn)步發(fā)展 未來可期

企業(yè)的成功往往不是一蹴而就的，尤其是在新興技術領域，品牌積淀與客戶教育至關重要。從太倉市的初步拓展到如今在行業(yè)中逐漸站穩(wěn)腳跟，博納不僅積累了品牌影響力，還不斷加強市場教育，推動技術的普及與應用。

張建豫表示，博納以冷梁為末端“氣水結合型五恒系統(tǒng)”，雖然起初認知度較低，但最終得到了業(yè)內人士的逐漸認可。他回憶道，在早期的推廣過程中，博納并未急于求成，而是堅持穩(wěn)步推進。通過與機電顧問、設計師、服務經(jīng)銷商等合作伙伴的緊密配合，“五恒系統(tǒng)”的優(yōu)勢和應用逐步為市場所接受。這個過程雖然緩慢，但卻是品牌成長的必經(jīng)之路，口碑的積累和市場認知的提升也為博納未來的突破奠定了基礎。

目前，博納林格的重點之一就是加強市場知曉度，幫助市場更好地理解“五恒系統(tǒng)”帶來的優(yōu)勢。盡管以冷梁型“五恒系統(tǒng)”的普及仍面臨一些挑戰(zhàn)，但隨著越來越多的機電顧問和專業(yè)人士對博納產(chǎn)品的認可，市場逐漸接受了這一創(chuàng)新技術。張建豫對未來市場前景充滿信心，認為隨著行業(yè)認知的提升，博納將迎來更廣闊的發(fā)展空間。

展望未來，博納林格將繼續(xù)在市場布局上推進家居類產(chǎn)品部門的平衡與增長，并通過持續(xù)的品牌宣傳和市場推廣，推動業(yè)績的提升。張建豫預計，博納林格將在2026年迎來一次業(yè)績的大規(guī)模突破，尤其是隨著消費者對智能、環(huán)保和高效空調需求的不斷增長，博納還將加大技術研發(fā)的投入，緊跟市場變化，推動空調行業(yè)向更加智能、環(huán)保、高效的方向發(fā)展。

除了家居領域，博納林格還將重點發(fā)展工業(yè)業(yè)務，預計未來幾年工業(yè)部門的業(yè)績有望突破五六億元。為了實現(xiàn)這一目標，博納不僅在新廠房建設上加大投入，還提升生產(chǎn)線的自動化程度，以提高生產(chǎn)效率，并在產(chǎn)品質量上不斷優(yōu)化，力求在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢。

隨著品牌認知度的逐步提升以及市場需求的不斷變化，博納林格在未來幾年有望迎來新的增長階段，成為空調行業(yè)的重要領軍者。