2020-02-24 7:17:44
三年前，在某知名母嬰電商擔(dān)任戰(zhàn)略副總裁的彭琳琳做出了一個(gè)頗為大膽的決定——辭職創(chuàng)業(yè)，做“在家早教”?；仡?017年的年初，在線教育行業(yè)已經(jīng)是一片“紅?！?。沒有應(yīng)試壓力，也不用比賽考級(jí)，早教似乎一直就不太討喜。且不談資本市場(chǎng)是否看好，就連彭琳琳身邊的朋友也曾經(jīng)提出質(zhì)疑，“早教怎么能在家做呢？”“媽媽們有各種需求，但是從來沒聽說過不知道在家怎么玩的??！”而他們不清楚的是，彭琳琳認(rèn)定“在家早教”有市場(chǎng)需求，是因?yàn)樗团畠涸茖毦褪窃诩以缃痰氖芤嬲摺?/p>
“那個(gè)時(shí)候你去網(wǎng)上查，育兒的內(nèi)容幾乎都是養(yǎng)育方面的，但是真正的早期教育內(nèi)容幾乎沒有”，彭琳琳說。在斯坦福大學(xué)修過教育學(xué)院課程的彭琳琳非常確定早期教育會(huì)影響孩子的一生發(fā)展。后來她自學(xué)發(fā)展心理學(xué)，翻看國(guó)內(nèi)外著作，去美國(guó)的硅谷幼兒園考察，研究透了理論之后，再轉(zhuǎn)化成和云寶之間的親子游戲。后來她又手把手把這些自己想出來的游戲教給家里請(qǐng)的阿姨，請(qǐng)阿姨在家里帶著云寶一起做。云寶聰明乖巧，認(rèn)知、運(yùn)動(dòng)、語(yǔ)言等能力上都很強(qiáng)。這些小游戲也因?yàn)榛佣?，有意思，操作?jiǎn)單吸引了很多媽媽。阿姨一下子成了小區(qū)里的明星阿姨，彭琳琳身邊也有越來越多的人開始請(qǐng)教她相關(guān)問題。后來，她曾經(jīng)以云寶媽媽的身份開了自媒體賬號(hào)。2017年2月，她創(chuàng)立了小步在家早教，專門針對(duì)0-6歲孩子的家長(zhǎng)，為他們提供系統(tǒng)科學(xué)的、非碎片化的線上早教課程和服務(wù)，通過“理論+實(shí)踐”的方式教授高質(zhì)量的家庭陪伴方法。如果一定要問彭琳琳辭去還不錯(cuò)的工作專心做小步在家早教的原因，她說，“不是每個(gè)媽媽都能像我一樣去自學(xué)這些知識(shí)，但是希望所有孩子都能像云寶一樣，得到最好的早期教育”。
尋常百姓能用的早教
在小步在家早教成立之前，早教是個(gè)有點(diǎn)“奢侈”的事情。多數(shù)父母都清楚早教的重要性，但目前我國(guó)早教行業(yè)整體的滲透率仍然不足10%。早期家庭教育是專業(yè)化和體系化的，線下早教很難從根本上解決早教問題。一二線城市才有好一點(diǎn)的早教老師，而即使在一線城市，每節(jié)課幾百元的費(fèi)用也令很多父母望而卻步；每周僅幾十分鐘的時(shí)差令效果微乎其微；全面自學(xué)需要翻閱大量書籍其中不乏國(guó)外著作，這對(duì)普通家長(zhǎng)來說并不現(xiàn)實(shí)。
為了解決這個(gè)問題，小步在家早教不同于傳統(tǒng)早教針對(duì)孩子的模式，而是先針對(duì)家長(zhǎng)教學(xué)，再通過家長(zhǎng)影響孩子，從而讓家長(zhǎng)在家中可以隨時(shí)帶著孩子做早教。為了讓家長(zhǎng)更容易上手，小步在家早教在內(nèi)容上沒少下功夫。小步把不太容易懂的理論知識(shí)，直接做成可以直接上手的游戲，針對(duì)不同月齡的孩子都會(huì)有不同的主題推送，游戲中的教具也都直接發(fā)給家長(zhǎng)。幾分鐘的視頻，家長(zhǎng)看完就可以直接帶著孩子做。彭琳琳說，“不需要你有多高的學(xué)歷，多好的工作背景，只需要堅(jiān)持，看著手機(jī)去做就好了”。
小步在家早教為家長(zhǎng)提供了DEEP家庭早教課和小步專項(xiàng)課。DEEP家庭早教課，融合了40多門學(xué)科，1000多種開放性教具，135個(gè)遞進(jìn)式主題，1000多句雙語(yǔ)進(jìn)行親子表達(dá)，全面培養(yǎng)孩子面向未來的創(chuàng)新力、自驅(qū)力、合作力、幸福力。小步專項(xiàng)課涵蓋運(yùn)動(dòng)、藝術(shù)、益智、認(rèn)知等多個(gè)維度幾十門課程，對(duì)有專項(xiàng)能力提升需求的家長(zhǎng)提供專項(xiàng)深度學(xué)習(xí)。
所謂早教就是高質(zhì)量的陪伴，想讓大家都來用需要降低家長(zhǎng)的使用門檻。而一旦開始就不難堅(jiān)持下來，因?yàn)槟銜?huì)感受到孩子的變化，當(dāng)你直接感受到孩子比同齡孩子各方面發(fā)展都要更好的時(shí)候，就一定會(huì)堅(jiān)持下去。
好產(chǎn)品自帶流量
令人驚訝的是，最初并不被看好的小步在家早教迅速得到了認(rèn)可。
據(jù)彭琳琳講，僅小步在家早教APP內(nèi)，就積累了超過一億字的用戶感受分享。在幾乎沒有任何市場(chǎng)推廣的情況下，上線5個(gè)月，小步在家早教的用戶量就迅速增加到20萬。此后，2018年底用戶量突破350萬，2019年10月達(dá)到968萬，迅速增長(zhǎng)。資本市場(chǎng)也開始關(guān)注這匹早教領(lǐng)域的黑馬。在2017年2月，獲得數(shù)百萬美元天使輪融資之后，2018年3月，獲得由貝塔斯曼亞洲投資基金（BAI）領(lǐng)投、金沙江創(chuàng)投、真格基金、紀(jì)源資本跟投的數(shù)百萬美元Pre-A輪融資，5月完成億元人民幣A輪融資。2019年7月，獲得由GGV紀(jì)源資本、昆仲資本領(lǐng)投的億元人民幣B輪融資。
三年四輪融資，近千萬用戶，過億字分享。這些漂亮的數(shù)字都指向了一件事——好口碑。
小步在家早教的新用戶多數(shù)來自于已有的用戶介紹。在小步在家早教APP里，有非常多的免費(fèi)的內(nèi)容，比如親子游戲館、家長(zhǎng)大學(xué)和健康館。游戲館提供了6000多種親子游戲。小步家長(zhǎng)大學(xué)，聯(lián)合數(shù)十名學(xué)術(shù)界和行業(yè)專家學(xué)者，深入淺出的把理論知識(shí)體系提供給家長(zhǎng)學(xué)習(xí)。小步健康館中有百余篇文章，40大主題，上千個(gè)知識(shí)點(diǎn)，全面覆蓋0-6歲孩子常見的健康問題。只要想把寶寶帶好，在小步上總能找到合適的內(nèi)容。“寶貝玩得開心”，“寶寶的語(yǔ)言能力特別強(qiáng)”，“寶寶的秩序感很棒，一點(diǎn)都不熊！”……這3年里，“在家早教”成了很多寶爸寶媽每天的必修課，小步也收獲了一批又一批的鐵桿粉絲。
3歲以前，孩子90%的時(shí)間都在家中度過。在彭琳琳看來，抓住這90%的時(shí)間就抓住了早教的關(guān)鍵。而小步在家早教就是給父母提供了一整套系統(tǒng)、科學(xué)的早教知識(shí)，并把晦澀難懂的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為父母可以直接在家里進(jìn)行的親子內(nèi)容，讓每位家長(zhǎng)成為孩子第一任優(yōu)秀的老師，讓每個(gè)孩子都擁有最好的啟蒙教育，由此讓更多的家庭更快樂。
來源：經(jīng)濟(jì)網(wǎng)
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編輯：楊文博