2020-01-22 8:53:10
近年來，消費(fèi)者對(duì)飲料的需求不斷提高，尤其在餐飲渠道，健康和營養(yǎng)成為兩大影響購買的重要因素。
隨著宏財(cái)刺力王天然刺梨維生素飲料系列的上市，快速成為廣受餐飲渠道、商超渠道青睞的黑馬飲料品牌。為什么宏財(cái)刺力王能夠賣得動(dòng)且賣得好？帶著這些疑問，記者隨機(jī)進(jìn)行了走訪調(diào)研。
產(chǎn)品包裝辨識(shí)度高，好賣
市區(qū)某繁華地段的大型超市負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，“宏財(cái)刺力王是目前比較喜歡賣的飲料品牌之一，因?yàn)榘b很特別，產(chǎn)品的優(yōu)勢定位和賣點(diǎn)都印在包裝上，消費(fèi)者拿著包裝看上1分鐘，就能了解刺梨的所有好處，知道它的營養(yǎng)價(jià)值，能夠極大的促進(jìn)消費(fèi)者購買和復(fù)購。”
該負(fù)責(zé)人還告訴記者，購買宏財(cái)刺力王產(chǎn)品的消費(fèi)者年齡大多在25-45歲之間，年輕人居多，而且銷售速度很快，很多人都要一次性買2箱走。他表示，因?yàn)楹曦?cái)刺力王產(chǎn)品的新包裝，這個(gè)黃色太扎眼了，視覺沖擊力很強(qiáng)，很容易從堆頭里跳出來，很多消費(fèi)者起初都是抱著看一看的心態(tài)，但大多看完就會(huì)直接買走。
一家頗有口碑的餐飲名店的經(jīng)理告訴我們，宏財(cái)刺力王全新包裝上放滿優(yōu)勢定位賣點(diǎn)的概念非常好。我們的服務(wù)員只需要稍作推薦，顧客看過包裝就會(huì)點(diǎn)購。另一家火鍋店的老板則向記者表示，基本上該店的服務(wù)員拿到產(chǎn)品就能賣，哪怕是新來的，都不需要特別培訓(xùn)，自己拿著包裝看看就能賣，而且還能賣得很好。
廣告文案賣點(diǎn)清晰，直接
一位做了20年可口可樂、百事可樂等國際飲料大品牌代理的資深經(jīng)銷商告訴記者，臨近年末，很多消費(fèi)者對(duì)酒和飲料的需求量很大，都不需要特別費(fèi)力介紹宏財(cái)刺力王的產(chǎn)品，“保持清醒，多喝不怕”這個(gè)廣告語非常清楚就把要說的都說清楚了。
市區(qū)一位主營精品酒銷售，附帶飲料批發(fā)零售的老板對(duì)記者說：“宏財(cái)刺力王最近的銷售勢頭上升很快，它重點(diǎn)突出了30%刺梨原汁含量這個(gè)概念。其它的競品可能也有含量，但沒有宏財(cái)刺力王新包裝上強(qiáng)調(diào)得這么透徹。因?yàn)閷?duì)于普通消費(fèi)者來說，喝酒應(yīng)酬、宵夜燒烤，很傷身體，更需要大量補(bǔ)充維生素C等營養(yǎng)物質(zhì)。這個(gè)時(shí)候，突出的30%刺梨原汁含量這個(gè)點(diǎn)就非常重要了，消費(fèi)者會(huì)為了身體健康而自發(fā)購買。”
包裝的特色設(shè)計(jì)與文案，是宏財(cái)刺力王快速打開商超餐飲渠道的重要原因。歲末爆紅的宏財(cái)刺力王也佐證了沒有無緣無故成功的品牌，只有那些真正洞察消費(fèi)者需求的品牌才能在越來越激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。
來源：環(huán)球都市網(wǎng)
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編輯：楊文博