2020-01-20 5:00:23
“直到兩個(gè)月前，我們采用的還是傳統(tǒng)的電話報(bào)貨甚至現(xiàn)場采購等方式。而藥京采的出現(xiàn)，讓我們利用互聯(lián)網(wǎng)+平臺真正實(shí)現(xiàn)了一站式采購?！币晃粊碜匀€城鎮(zhèn)的藥店店長表示，而她剛好是京東藥京采的第12萬名用戶。
近日，京東健康旗下的第三方B2B平臺“藥京采”(yao.jd.com)披露了其2019年成績單。過去的一年里藥京采業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高速增長，截止2019年12月31日，在其平臺注冊的客戶數(shù)已經(jīng)超過12萬，范圍遍布于祖國各地除港澳臺地區(qū)外的80%以上省區(qū)，覆蓋城市近300座。
藥京采負(fù)責(zé)人表示，入駐藥京采平臺的客戶群體，主要是在當(dāng)下中國醫(yī)藥行業(yè)競爭空前激烈的環(huán)境中生存壓力較大的單體藥店、中小型連鎖藥店以及診所和衛(wèi)生室等醫(yī)療機(jī)構(gòu)，其中接近半數(shù)的采購商家來自三四線以下的城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村。由于此前還是采用傳統(tǒng)的采購方式，他們長期面臨著 “采購品種不全、無法橫向比價(jià)、采購周期長”等諸多痛點(diǎn)。京東藥京采通過互聯(lián)網(wǎng)和科技手段，不僅從根本上解決了上述問題，還為藥店的降本增效、創(chuàng)新發(fā)展提供了一條嶄新的路徑。這也是藥京采能夠贏得他們的信賴，實(shí)現(xiàn)高速增長的關(guān)鍵所在。
作為連接藥品行業(yè)上游與下游的紐帶，藥京采始終致力于用科技手段為客戶賦能，面對上游工業(yè)、商業(yè)企業(yè)提供鋪貨、營銷、動銷、供應(yīng)鏈金融等服務(wù)，據(jù)悉，2020年1月，藥京采獨(dú)立研發(fā)的“工業(yè)動銷系統(tǒng)”已經(jīng)全面上線，利用“企業(yè)工作臺”、“藥店工作臺”、“終端實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)”、“企業(yè)費(fèi)控管理”等多模塊營銷工具，高效開展與管理終端動銷活動，為企業(yè)開展精準(zhǔn)營銷提供有效技術(shù)保障；同時(shí)，藥京采還面向下游零售終端提供品牌形象、藥事服務(wù)、流量拉新、用戶運(yùn)營等解決方案，在終端客戶最為關(guān)注的藥品價(jià)格方面，藥京采打破了小B端客戶常見的層層分銷的傳統(tǒng)模式，建立了廠家直達(dá)精選經(jīng)銷商的全新模式，為終端客戶節(jié)約了大量的采購成本；除此之外，藥京采創(chuàng)新推出的POP非藥業(yè)務(wù)賦能，打通了京東主站資源，為上下游合作伙伴提供充分的品類擴(kuò)充渠道，解決跨品類供需痛點(diǎn)，同時(shí)，針對不同供應(yīng)商的需求，開創(chuàng)多種線下場景，對市場和渠道進(jìn)行深度的補(bǔ)充挖掘，輔助供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)更多跨行業(yè)曝光機(jī)會。
據(jù)悉，在藥京采平臺采購藥品，全年均可以享受98折優(yōu)惠，年貨節(jié)期間，平臺還在部分地區(qū)推出了最低88折的全場鉅惠（下載APP體驗(yàn)，贈送40元新客券），在“藥廠+商業(yè)批發(fā)公司+藥京采”平臺的三方的共同補(bǔ)貼下，為終端用戶帶來了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。而擁有了價(jià)格空間之后，終端藥店也能夠?qū)r(jià)格直接反哺給消費(fèi)者，讓“平康兆民”的理念真正在藥品全產(chǎn)業(yè)鏈落地。
圖：藥京采為線下門店春節(jié)送春聯(lián)活動
“酒香也怕巷子深”，除了優(yōu)質(zhì)的解決方案和服務(wù)，藥京采的高速發(fā)展也離不開成功的營銷和推廣。憑借京東集團(tuán)強(qiáng)大的品牌影響力以及在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域強(qiáng)大的技術(shù)、金融與營銷能力，以及平臺自身強(qiáng)有力的地面推廣團(tuán)隊(duì)，藥京采在2019年探索出了一條以“客戶經(jīng)理為中心”的“線上+線下”整合推廣模式，為祖國各地的藥品終端采購客戶，特別是下沉市場的采購客戶帶去了前所未有的采購體驗(yàn)，成功將藥品批發(fā)B2B平臺“多、快、好、省”的形象深入人心。
2020農(nóng)歷春節(jié)來臨前夕，京東藥京采還結(jié)合春節(jié)貼春聯(lián)習(xí)俗推出“好藥集市開門紅”活動。遍布于祖國各地的藥京采線下客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)將奔走于城市、鄉(xiāng)村各家客戶的門店、診所、醫(yī)療機(jī)構(gòu)，為客戶現(xiàn)場答疑解惑，在保證客戶順利下單和按時(shí)收貨的同時(shí)，送去了為藥店量身定制的春節(jié)禮物 ——?藥京采定制款春聯(lián)，為客戶送“京”喜，讓新春更有好“采”頭。
上聯(lián)：集千方值千金保男女老幼康健
下聯(lián)：采百藥除百病使春秋冬夏安寧
橫批：平康兆民
來源：環(huán)球都市網(wǎng)
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編輯：楊文博