2020-01-13 3:56:46
在電商行業(yè)，直播帶貨早已不是新鮮事物。各大電商平臺都在發(fā)力直播領(lǐng)域，同時也造成拼顏值拼到大家“臉盲”、“無感”，現(xiàn)階段僅僅依靠傳統(tǒng)的“顏值+演示”的組合儼然難以滿足消費(fèi)者刁鉆的口味。
針對這一現(xiàn)象，蘇寧易購另辟蹊徑，走出了一條屬于自己打法的直播帶貨之路。以信任度更高的明星直播，放大直播帶貨的效應(yīng)，并在各大電商都在舉辦“年貨節(jié)”之際中首戰(zhàn)告捷。
歡樂永遠(yuǎn)是新年的主題之一，為了營造歡樂的氣氛，蘇寧易購選擇讓“人見人笑”的“石榴姐”苑瓊丹打頭陣，在1月8日于蘇寧直播間展開直播，在線上為廣大粉絲帶來新年福利。
雖為首秀，結(jié)果卻極為喜人。短短2小時，超過100萬人“圍觀”，帶貨10萬件，每分鐘就有800件貨物售出，其中最受消費(fèi)者歡迎的來伊份潮吉多堅(jiān)果禮盒僅59秒售罄，創(chuàng)下2020年明星帶貨的新記錄。
任何成功，原因都不是唯一的，能夠擁有如此的成績，離不開多方優(yōu)勢資源的組合。
當(dāng)下消費(fèi)者對價格的敏感度極高，尤其是熱門商品，他們能一眼就看出是否劃算，所以在價格折扣方面，蘇寧易購在本次直播中提供了足夠有誠意的優(yōu)惠。來伊份潮吉多、三只松鼠堅(jiān)果禮盒等熱門堅(jiān)果五折出售，化妝品套裝，海鮮禮盒，家電清洗服務(wù)等應(yīng)景商品及服務(wù)以接近五折的價格出售，“石榴姐”也在直播中奮力為消費(fèi)者爭取到了直播間專屬福利，讓消費(fèi)者真切感受到“值”。
通過直播前期多平臺的多番預(yù)熱，“石榴姐”與目標(biāo)消費(fèi)者擁有多次互動并形成約定，將目標(biāo)消費(fèi)者的注意力集中導(dǎo)流到1月8日的石榴姐專場直播間。1月8日當(dāng)天，發(fā)揮“石榴姐”的明星帶動效應(yīng)，促成用戶的下單購買，最終收獲喜人戰(zhàn)報(bào)。
“增長”已成為近些年眾多企業(yè)追逐的目標(biāo)，面對直播帶貨這一競爭激烈的增長方式，蘇寧易購借勢PP視頻的優(yōu)質(zhì)明星資源，發(fā)揮明星的獨(dú)特個性，走出了一條差異化的道路，這就有別于一般的網(wǎng)紅帶貨，可信任度相對更高，直播內(nèi)容也更加優(yōu)質(zhì)。
原本直播帶貨起源于網(wǎng)紅達(dá)人，近期明星帶貨成為新風(fēng)尚，在過去的一年，易洋千璽、楊冪、肖戰(zhàn)成為明星帶貨的典范。面對這樣的行業(yè)局勢，蘇寧易購攜手PP視頻，將明星帶貨獨(dú)立成為一種全新的電商購物模式，極具誠意的價格及折扣，配合明星的光環(huán)流量，打造出全新的購物生態(tài)，由過去的自己挑，變成明星幫你挑的購物狀態(tài)，將全新的購物體驗(yàn)帶給廣大消費(fèi)者，也期待蘇寧易購2020年有更多的驚喜帶給廣大消費(fèi)者。
來源：環(huán)球都市網(wǎng)
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編輯：楊文博