2019-12-23 3:54:14

市場背景

2019可以說是中國彩妝持續(xù)高速發(fā)力的品牌元年,既有完美日記、HFP、花西子等一眾依托微信、淘寶直播、抖音、小紅書等渠道星起的“網(wǎng)生品牌”領(lǐng)先代表,也有像“嘉利瑪”、鉑蘭娜等應(yīng)細(xì)分的痛點(diǎn)和人群而興起的彩妝品牌。

根據(jù)CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019線上美妝個護(hù)人群洞察》顯示,“國貨擁護(hù)者”花費(fèi)持續(xù)上漲,尤其是95后人均消費(fèi)猛增,并且在套刷、美妝工具、散粉、口紅、等多個細(xì)分品類占比突出。毋庸置疑,線上消費(fèi)者的品類需求正在變得更加多元,對美的追求愈發(fā)極致。趨于理性、基于口碑消費(fèi)的年輕一代消費(fèi)者們越來越更看重品質(zhì)、體驗(yàn),而不只是品牌的知名度,消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變也讓整個行業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī),一個新的趨勢開始展現(xiàn):大眾品牌的時代已經(jīng)逝去,追求精品消費(fèi)時代來臨。

品牌簡介

創(chuàng)始人

品牌發(fā)展

GALIMARD嘉利瑪是由一群龐大的美妝發(fā)燒友和資深的化妝師團(tuán)隊自主創(chuàng)立的美妝品牌。從包裝的設(shè)計可以看出來,品牌走的是專業(yè)簡約風(fēng),“外在簡約,內(nèi)在硬核”是消費(fèi)者對他們的評價。2018年上線的美妝蛋迎來了銷量轉(zhuǎn)機(jī),上線第二個月,其銷量突破10萬元。2019年的雙11,“嘉利瑪”美妝蛋的成績依舊耀眼,榮登天貓國貨美妝蛋銷量第一。

品牌定位

“嘉利瑪”通過大量的美妝消費(fèi)群體調(diào)研,發(fā)現(xiàn)越來越多的消費(fèi)者趨于理性、愈發(fā)追求精致,她們不再滿足于9.9包郵貨,不再單純?yōu)榇蟊娚唐焚I單,需求也越來越精致高端化?；诖?嘉利瑪將品牌定位為尖端彩妝,用發(fā)燒精神專研細(xì)分品類,上新的每一款產(chǎn)品都能切實(shí)解決用戶細(xì)分痛點(diǎn)、達(dá)到市場尖端水平,目標(biāo)人群定為小資人群,他們常年活躍在各大社交平臺,有一定消費(fèi)能力和彩妝知識。

營銷策略

“嘉利瑪”在洞悉消費(fèi)者需求出了第一款美妝蛋之后,將營銷陣地放在了小紅書社交平臺上,其營銷策略可以用“全覆蓋、廣撒網(wǎng)”來總結(jié)。數(shù)據(jù)顯示,從2018年下半年首次在小紅書投放到現(xiàn)在,“嘉利瑪”已累計在小紅書上投放了近3w多篇軟文,與上千位美妝KOL達(dá)成深度合作,其中產(chǎn)生了不少贊藏評超1w+的爆款文章。小紅書之外,“嘉利瑪”還通過與B站、抖音、手淘及各類第三方平臺KOL進(jìn)行合作,獲得大量曝光。

銷售渠道

目前“嘉利瑪”的主要銷售陣地依舊在天貓旗艦店,品牌堅持在全渠道種草,并引導(dǎo)用戶至天貓購買,目前在陸續(xù)開設(shè)微信商城、京東、唯品會等官方旗艦店。

用戶畫像

“嘉利瑪”的目標(biāo)受眾鎖定在95后的新新一代,她們具備一定的消費(fèi)能力,對彩妝有一定的了解,希望升級更精致完善的妝容。

作為新銳美妝品牌黑馬,在單品銷量占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢之后,“嘉利瑪”需要做的就是用極致的產(chǎn)品打動消費(fèi)者,形成更長效的品牌建設(shè)。

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來源：財經(jīng)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)

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編輯：楊文博