2019-12-04 8:03:14
干一行之前，首先要了解它。把握消費受眾的需求，才能把這個事情做好。
就教育這個行業(yè)來說，消費者基數(shù)龐大，孩子的教育問題，是家長普遍焦慮的問題。很久以前，是從上小學(xué)開始，后來是從上幼兒園開始?，F(xiàn)在，從早期教育開始。但是，消費者對于不同類型早幼教產(chǎn)品，能為自己的孩子提供什么樣的相關(guān)服務(wù)的價值訴求是存在非常大區(qū)別的。
訴求
既然認定了這份事業(yè)，從事了這個行業(yè)，我們就需要認真的了解這個領(lǐng)域里，誰才是真正付款的人。而他們，都有著怎樣的訴求。
我們首先要明確的是，兒童教育的服務(wù)對象是孩子，但是你要滿足訴求群體是家長，畢竟他們是買單人。
首先，一類家長是希望孩子健康成長，并且僅限于孩子可以活蹦亂跳，不生病的成長就好。
其次，一類家長是對和教育孩子有一定的訴求。家長希望孩子在生活中可以養(yǎng)成優(yōu)秀的品格和性格，在學(xué)習(xí)中可以收獲知識。
再次，一類家長是希望解決自己帶孩子的問題。這類家長一般有兩種情況，一種是自己不擅長或者希望獲得短暫的休息，又不希望交給老人。另一種是自己要上班，沒有時間和條件自己帶孩子。
不同的價值訴求對應(yīng)不同的項目組合，對于嬰幼兒來說，早教+托育的組合形式，無疑解決了以上三類家長的訴求。早教可以完成孩子對于大腦開發(fā)與知識拓展的需求，并且有效的促進親子關(guān)系。而托育解決了家長需要一定時間與孩子分離并且需要提供孩子看護服務(wù)的需求。
關(guān)鍵
現(xiàn)在許多人紛紛投身到兒童早期教育這個行業(yè)來，大致可以分為一種是跨行業(yè)事業(yè)拓展，也有一部分本身自己是家長但因為孩子的發(fā)展接觸到這個行業(yè)。不論是那種情況，自己本身對這個行業(yè)的了解其實是模糊的。所以我們常?？吹?，很多人加入到這個行業(yè)，結(jié)果卻不太理想。主要是因為，作為從業(yè)者他們不能有效抓住用戶的價值訴求。而，父母的價值訴求越高，產(chǎn)品的價值密度就越大、越愿意花錢。
簡單總結(jié)一下我們可以發(fā)現(xiàn)，在較早的年齡段里，例如0-2歲之間，家長更傾向于把孩子養(yǎng)“活”，即把孩子看住、看好。隨著孩子年齡的增大，家長開始側(cè)重于把孩子養(yǎng)“好”，即給予孩子身體、性格、心智、大腦等方面發(fā)展的知識和技能。
通俗的講，現(xiàn)在的兒童早期教育市場可以總結(jié)為：養(yǎng)活+養(yǎng)好=托育+早教。從滿足市場受眾訴求上來講，托育+早教一體化運營的早期兒童教育機構(gòu)更符合時代發(fā)展的需求。優(yōu)貝樂國際兒童教育中心，旗下包含早教+托育兩大項目，恰好可以有效滿足各階段消費者訴求。
選擇
看點一：品牌出身
品牌的“品”指的是口碑相傳，“牌”指的是有品位、有內(nèi)涵。品牌的調(diào)性不是廣告砸出來的，而是由出身決定的。
1998年優(yōu)貝樂在美國康州NEWTOWN成立了第一家教育中心，至今在美國已經(jīng)擁有15家直營校區(qū)（在不違反當?shù)亟?jīng)營管理條例的前提下，可預(yù)約參觀），在中國地區(qū)加盟校區(qū)突破300家，足跡遍布馬來西亞等地區(qū)。源自美國20多年托育和早期教育經(jīng)驗，以創(chuàng)造性思維發(fā)展為核心，通過完整的0-8歲STEAM教育體系，全面培養(yǎng)孩子成為未來精英人才。
看點二：課程可持續(xù)
在孩子的早期教育中，家長起著不可替代的作用。因此選擇一個品牌一定要注重這個機構(gòu)的課程，如果說品牌是你入行的敲門磚，那么課程將成為至關(guān)重要的生存手段。就目前來說，市場上存在的大部分早期教育機構(gòu)的課程，更新緩慢甚至不更新，或者課程體系依然采用許多年前的，因此并不能提供符孩子發(fā)展的課程。
優(yōu)貝樂通過常年兒童成長測評與指導(dǎo)，收集兒童認知、智力、思維相關(guān)的整體兒童心智發(fā)展水平的數(shù)據(jù)，具備多年齡段可追蹤的特點，根據(jù)兒童心智發(fā)展測評的結(jié)果可以為孩子定制適合自己的課程。同時及時掌握現(xiàn)在孩子發(fā)展狀況，根據(jù)未來時代發(fā)展需求，投入研發(fā)和更新符合孩子發(fā)展的課程。始終保持每年至少30%的更新速度，不斷延展可持續(xù)性。
看點三：創(chuàng)新成就未來
為了給中國的孩子提供更先進的教育，優(yōu)貝樂在研發(fā)方面投入了非常大的精力。在成立研發(fā)基地的基礎(chǔ)上，同時與卡內(nèi)基梅隆大學(xué)、田納西州立大學(xué)等高等學(xué)府合作，通過視覺追蹤技術(shù)等高科技技術(shù)，從人工智能角度出發(fā)，將現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)引入兒童教育領(lǐng)域，研發(fā)了AR體感0-8歲STEAM教育內(nèi)容平臺。
相對于傳統(tǒng)的只靠老師講解或者圖片展示的形式，這種浸入式的教學(xué)可以讓孩子更直接的接觸并探索世界。比如，孩子如果想要行星轉(zhuǎn)動，只需要揮一揮手就能看到轉(zhuǎn)動的行星。通過技術(shù)手段實現(xiàn)浸入式教學(xué)場景的改變，由此極大的激發(fā)了孩子的想象力和創(chuàng)造力。
來源：中訊財經(jīng)網(wǎng)
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編輯：楊文博