2019-11-26 3:16:31
11月5日，門店并網(wǎng);11月10日，成交第一單;連續(xù)1周，連開4單;第15天，認(rèn)購1套新房。
門店14名經(jīng)紀(jì)人，新老同伴齊頭并進(jìn)，這是德佑中航城C區(qū)店。
門店合照
選對(duì)人，多招人
9月，休息了近3個(gè)月的林涵帶著她的新店簽約德佑，那時(shí)，她心中已對(duì)門店的未來有了一幅藍(lán)圖，也想好了第一件要做的事。10月初，門店剛裝修完就迎來了“老伙伴”李天志——有3年多人事經(jīng)驗(yàn)的他，第一任務(wù)就是負(fù)責(zé)招聘。
“專業(yè)的人干專業(yè)的事”，不到一個(gè)月的時(shí)間，還未并網(wǎng)的中航城C區(qū)店就從最初的3人，迅速增加到了14人?！袄钐熘疽幌伦泳驮谖覀冎泻匠瞧瑓^(qū)走紅了，我們旁邊的門店都想請(qǐng)他幫忙招人。”林涵笑著說，并對(duì)自己的想法更加篤定。
門店經(jīng)紀(jì)人趙雅虹是林涵的合伙人，為什么會(huì)選擇她?林涵告訴我們，趙雅虹不僅是門店所在小區(qū)的業(yè)主，更有17年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?！案杏X她和我們上過央視的社區(qū)專家標(biāo)桿店東呂婉芳呂姐‘挺像的’，所以我很確定就是她!”
從左到右：林涵、趙雅虹、李天志
全力備戰(zhàn)，一炮而紅
為什么并網(wǎng)才5天就能開第一單?林涵做了充分的準(zhǔn)備。身為兩名經(jīng)驗(yàn)豐富的從業(yè)者，林涵和趙雅虹共同發(fā)力，10月前半月重點(diǎn)工作是收集、盤點(diǎn)過往房、客資源，為即將到來的并網(wǎng)準(zhǔn)備充足的“炮彈”。
下半月，門店經(jīng)紀(jì)人逐步到位，兩位即刻開展了從0開始的訓(xùn)練。如何跑盤、畫片區(qū)圖，如何看、如何記小區(qū)方位圖，甚至從哪里熟悉每棟樓的具體戶型及面積……
林涵會(huì)親自示范如何給客戶、業(yè)主打電話，隨后要求經(jīng)紀(jì)人自己打一次;她再糾正經(jīng)紀(jì)人用詞不準(zhǔn)確的地方以及如何表達(dá)會(huì)讓對(duì)方更樂于傾聽和接受。
雖然過程很累，但是看到大家都積極學(xué)習(xí)、狀態(tài)優(yōu)良，這讓林涵倍感欣慰。她說：“新人就像一張白紙，只要帶著他們走上正確的方向，他們都能快速上手，學(xué)以致用。再加上我們還有老業(yè)務(wù)員虹姐，為大家彌補(bǔ)了談單上的稚嫩和不足?！?/p>
林涵在蘇州
門店新人黃雪霞在參加完融合訓(xùn)回來后第5天就分別成交了一單二手房一單租賃;新人武莉莉也在一次帶看后的當(dāng)天晚上8點(diǎn)就成功簽約。
林涵說：“我們教好新人也是給經(jīng)紀(jì)人的一種服務(wù)，不僅提升業(yè)務(wù)能力，還能讓他們認(rèn)可你、支持你!這才是團(tuán)隊(duì)管理最大的收獲。其實(shí)我們能成交這4單二手房，也要感謝德佑、貝殼給我們提供的ACN合作網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)槲覀冇?單都是通過德佑跨店、鏈家跨品牌成交的!”
大會(huì)洗禮，改變認(rèn)知
9月，剛剛參加了德佑領(lǐng)航者計(jì)劃的林涵隨著廈門德佑其他11位店東一起，共同參加了“2019德佑菁英店東峰會(huì)”。為期兩天的會(huì)議、密集的硬核干貨課程、緊湊貼心的會(huì)務(wù)流程，6個(gè)全國百萬門店的最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享、德佑總經(jīng)理劉勇的“成功3要素”，都讓林涵至今難忘。
廈門店東代表在蘇州
“雖然從業(yè)這么多年，但第一次參加德佑的全國性大會(huì)，才真正刷新了自己對(duì)行業(yè)、對(duì)自己、對(duì)未來的認(rèn)知?！绷趾f，“讓我收獲最大的有以下幾點(diǎn)：1、關(guān)于企業(yè)者如何經(jīng)營，比如說業(yè)務(wù)上的打法，線上成交對(duì)比;2、關(guān)于人才培訓(xùn)及能力提升：必須要有人教、有人帶、有人管，這也是在我開店后影響最大、作用最大的，新人沒人管沒人教沒人帶就是浪費(fèi)公司的資源?！?/p>
“參會(huì)之前，會(huì)務(wù)組都不認(rèn)識(shí)我們這些第一次去的店東，但沒想到，當(dāng)天我就收到了一份用我在簽到時(shí)、在會(huì)議上的照片做成的小賀卡，上面還有各位伙伴的寄語，真的是太感動(dòng)了!”那張卡片，已經(jīng)珍藏在林涵的家里，成為工作感到疲憊時(shí)激勵(lì)她前進(jìn)的力量。
“學(xué)以致用”就是對(duì)林涵從開店、招人，到培訓(xùn)、并網(wǎng)、開單的最好詮釋。她將自己在德佑菁英店東峰會(huì)上的“知識(shí)收獲”轉(zhuǎn)變成了自己的“業(yè)績(jī)收獲”，更收獲了一幫優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人伙伴，共同前進(jìn)!
正因?yàn)槿绱?，在得?2月11日-12月12日會(huì)在珠海召開德佑D1管理大會(huì)時(shí)，林涵第一時(shí)間搶購了大會(huì)門票，沒有一點(diǎn)猶豫。她說：“優(yōu)秀的門店肯定有一套自己的管理方法，比如新人的培訓(xùn)。D1匯聚了全國最優(yōu)的德佑門店，各分會(huì)場(chǎng)的課程看起來就是實(shí)操、落地的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，希望自己去了D1能提升自己、更好地管理門店、為門店伙伴提供更多有價(jià)值的東西，非常期待!”
入行12年，林涵一路走過了許多風(fēng)雨，但仍保持了一顆不斷向上、積極進(jìn)取的心，不僅想把門店眼前的業(yè)績(jī)做好，更愿意帶著團(tuán)隊(duì)不斷學(xué)習(xí)、共同成長(zhǎng)?！皼]有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。如果沒有經(jīng)紀(jì)人的辛勤付出，就沒有門店今天所取得的成績(jī)。”
來源：北國網(wǎng)
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編輯：楊文博