2019-11-26 2:49:18
2002年,是他大學(xué)畢業(yè)的第1個(gè)年頭,那年他23歲。2004年,是他愛人獨(dú)立經(jīng)營房產(chǎn)中介的第1個(gè)年頭,那年他25歲。2018年,是他愛人經(jīng)營的房產(chǎn)中介加盟德佑的第1個(gè)年頭,那年他39歲。2019年,是他在體制內(nèi)的第17個(gè)年頭,他辭職了,加入了德佑,今年他40歲。
17年的漫長時(shí)光,見證了他在報(bào)社朝九晚五的體面生活……
然而,生活的打開方式,卻在他加入德佑后悄然改變。從2019年1月到10月,10個(gè)月的時(shí)間里,他成交了48單!個(gè)人單月最高成交12單!店面單月最高業(yè)績56萬!
他曾連續(xù)獲得五虎上將第1將,他曾帶領(lǐng)店面多次獲得金質(zhì)店面,他曾是北京贏親情活動(dòng)全石家莊第1名,他曾有著別人羨慕的鐵飯碗,加入德佑,為愛人打理店面,卻開啟了不設(shè)限的人生!
他叫王曉喜,人稱“正定王”,石家莊德佑凡玥嘉美店商圈經(jīng)理。
?▲德佑凡玥嘉美店-王曉喜
?突破自己是第一步
1998年,王曉喜高中畢業(yè),考上了當(dāng)時(shí)的株洲工學(xué)院(現(xiàn)湖南工業(yè)大學(xué)),就讀計(jì)算機(jī)專業(yè),2002年畢業(yè)后,他被分配到了石家莊日報(bào)社,在技術(shù)部工作,一干就是17年。
從世俗意義上講,能謀求一份事業(yè)單位的工作,代表著體面和穩(wěn)定,絕對是“鐵飯碗”。但每天家和單位兩點(diǎn)一線的單一工作模式,每天朝九晚五的復(fù)制生活漸漸讓他感到厭倦。再加上他愛人加盟德佑后,對于新型賣房模式和電腦作業(yè)不熟練,存在一定的局限性。
?▲愛人經(jīng)營的德佑店
?他猛然發(fā)現(xiàn),他的追求并不止于此!“我今年已經(jīng)40歲了,才發(fā)現(xiàn)自己一生碌碌無為。人生短短幾十年,你不拼,機(jī)會永遠(yuǎn)與你失之交臂!現(xiàn)在改變也不晚,實(shí)際上,現(xiàn)在剛剛好。我要做的就是突破自己!”
于是,在體制內(nèi)整整工作17年后,2019年,他辭去了人人羨慕的“鐵飯碗”,選擇了加入德佑,成為1名專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人。自此,王曉喜的人生,走向了另一條不設(shè)限的新路。
?持續(xù)學(xué)習(xí) 積攢蓄力
對于一個(gè)長期在辦公室從事技術(shù)工作的“老實(shí)人”來說,選擇做銷售是件很不容易的事情。他說:“加入德佑之前,我從未想過自己會賣房!”
從技術(shù)員到經(jīng)紀(jì)人,對于他來說是個(gè)不小的挑戰(zhàn),但是王曉喜幾乎是以奇跡般的速度迅速“消化”了經(jīng)紀(jì)人工作的基礎(chǔ)知識。
他坦言,之所以可以成功逆襲,除了敢于突破之外,更重要的是他長年累月學(xué)習(xí)的積累、專業(yè)的沉淀,以及他敏銳的行業(yè)嗅覺和邏輯思維。
他一直持續(xù)關(guān)注房地產(chǎn)行業(yè)的政策、新聞、市場等最新房產(chǎn)信息,使他對石家莊各區(qū)域和各項(xiàng)目信息都有較為詳實(shí)的了解。他將這些知識實(shí)踐到工作中去,為客戶提供更全面更專業(yè)的購房分析。
有人說,持續(xù)學(xué)習(xí)是為了引爆智慧!這一點(diǎn),在他身上體現(xiàn)的淋漓盡致。大學(xué)4年的計(jì)算機(jī)專業(yè),練就了他超強(qiáng)的邏輯思維能力,17年的新聞單位工作經(jīng)歷,塑造了他敏銳的新聞洞察能力。他說,“想要專業(yè),就得做好長線學(xué)習(xí)準(zhǔn)備!”
終于,經(jīng)過長達(dá)21年沉淀的他,思維縝密,對待工作認(rèn)真細(xì)致,善于深度剖析問題,也在德佑迎來了他人生智慧和業(yè)績的大爆發(fā)。
“世間所有都是一個(gè)從量變到質(zhì)變的工作,想要有業(yè)績,必須建立在量的累積上。學(xué)習(xí)這件事是需要長期積累的,學(xué)一天兩天、一個(gè)月兩個(gè)月沒有效果都是正常的,許多人會在這時(shí)候放棄,但能夠堅(jiān)持做下來的人,總有一天業(yè)績會爆發(fā)的?！蓖鯐韵舱f道。
?誠信是唯一的銷售技巧
隨著他的業(yè)績越來越突出,他在石家莊貝殼火了!大家笑稱他為“正定王”,很多店東和經(jīng)紀(jì)人慕名而來,向他請教賣房的秘訣!他卻憨笑著說:“哪有什么真正的秘訣,無非就是4個(gè)字,專業(yè)和誠信!”
?▲王曉喜-北京贏親情行
?“如果我是一個(gè)買房的普通人,我期望找什么樣的經(jīng)紀(jì)人買房?我總是問我自己這個(gè)問題,后來我找到了答案:我希望對方是專業(yè)的,感覺上是專業(yè)的,形象上是專業(yè)的,流程上是專業(yè)的,購房上是專業(yè)的,資產(chǎn)配置上也是專業(yè)的!問什么都知道,說什么都準(zhǔn)確,同時(shí)還是誠信的,沒有因?yàn)槟悴欢茁纺?那既然我是這么想的,別人也是這么想?！?/p>
“專業(yè),贏得關(guān)注!作為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人,專業(yè)是不可或缺的職業(yè)素質(zhì)。大到每個(gè)區(qū)域,小到每個(gè)樓盤,再到和客戶初次接觸,再到帶看房源,最終成交這一系列過程,看似簡單的五個(gè)步驟,每一步都需要經(jīng)紀(jì)人做好功課,充分掌握區(qū)域和房源特點(diǎn),深度分析了解客戶需求,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的購房計(jì)劃方案和資產(chǎn)配置?！?/p>
“誠信,贏得信賴!新時(shí)代,客戶非常注重服務(wù)質(zhì)量,所以一定要對客戶誠實(shí)。我們只有不斷地提高自己的專業(yè)性,對客戶以誠相待,給客戶更好的服務(wù)體驗(yàn),客戶才會認(rèn)可你信賴你;我們要像對待初戀一樣對待我們的客戶,關(guān)心和維護(hù)客戶,加深和客戶的溝通互動(dòng);我們要本著誠信服務(wù)的態(tài)度,為客戶匹配到最好的房子。誠信,是唯一的銷售技巧?！?/p>
“請相信自己的事業(yè),我們不止是賣房的,我們就是幫客戶做資產(chǎn)分析和配置的,我們甚至?xí)蔀榭蛻糇顖?jiān)強(qiáng)的資產(chǎn)后盾,因此我們是在幫人,我們要相信我們的客戶,能感知我們追求專業(yè)和誠信的心態(tài),最終成為我們的客戶及介紹人?！?/p>
?銷冠團(tuán)隊(duì),從不孤軍奮戰(zhàn)
有人說:如果每個(gè)店都有一個(gè)像王曉喜那樣超能力的人,該有多好!
的確,曾經(jīng)有很長一段時(shí)間,他自己扛起了店面70%以上的業(yè)績,但他并不開心。在他看來,銷冠團(tuán)隊(duì),不該孤軍奮戰(zhàn)。
所以,從下半年開始,他開始注重每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的培養(yǎng)和帶教,他希望店面的每個(gè)伙伴都能賺到錢。終于,9月份他們店面人人開單,人均2單,共同創(chuàng)造了56萬的高業(yè)績,成為貝殼平臺9月的金質(zhì)店面!
?▲德佑-凡玥-眾美店金質(zhì)店面大合影
?他告訴我們,現(xiàn)在他們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有11個(gè)經(jīng)紀(jì)人了!并且還在逐步擴(kuò)大中……他希望打造這樣一支團(tuán)隊(duì):一群人品好,價(jià)值觀正,擁有超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的合作伙伴!同時(shí),他也希望在未來的日子,能幫助到每個(gè)人更好的提升獨(dú)立性和專業(yè)性,發(fā)揮戰(zhàn)斗力,實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)能力的整體提升?！颁N冠”不是一個(gè)人的王者,而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的榮耀。
?我有一個(gè)愿景:做百萬門店
談及未來的規(guī)劃,他說:“以前我的客戶都來源于身邊的同學(xué)、朋友、親戚和老客戶介紹,現(xiàn)在又多了一個(gè)新的途徑,那就是線上!我想多學(xué)習(xí)線上知識和產(chǎn)品,提升自己的線上資源運(yùn)用能力,同時(shí)磨煉自己的溝通能力,精細(xì)化管理和維護(hù)客戶,做更用心的購房專家。”
其實(shí)他有一個(gè)更大的愿景。他說,從他愛人04年運(yùn)營房產(chǎn)中介以來,經(jīng)歷了過去的夫妻店,區(qū)域連鎖,到如今加盟德佑,背靠貝殼平臺,房產(chǎn)中介正在朝著規(guī)?；?、平臺化、精細(xì)化、數(shù)據(jù)化、規(guī)范化發(fā)展。之前人們賣房,只是介紹房子就可以?，F(xiàn)在不同,我們要從市場、區(qū)域規(guī)劃等各種大的方面去給客戶進(jìn)行分析,做更有品質(zhì)的房產(chǎn)服務(wù)。
目前德佑全國店面早已超過10000家,全國不斷涌現(xiàn)出百萬門店。他說:“在這樣的新時(shí)代下,我給自己定了一個(gè)目標(biāo),做百萬店面。經(jīng)營1家德佑店,一定是標(biāo)桿!每個(gè)經(jīng)紀(jì)人都是我的合作伙伴,我想讓大家都能賺到錢,我想讓客戶都能買到好房,我想要打造石家莊德佑的百萬門店!”
“為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景,后期我們會把工作重點(diǎn)放在以下幾點(diǎn):新房持續(xù)專業(yè)化,打造店面經(jīng)紀(jì)人個(gè)人核心競爭力;快速緊抓二手房,注重人員二手房專業(yè)知識的培訓(xùn),利用線上資源,學(xué)習(xí)線上規(guī)則和流程,提高店面二手房綜合能力;我們店的帶看量急需提高,帶看質(zhì)量也要重點(diǎn)去抓?！?/p>
?▲德佑-凡玥-嘉美店
?他還說,百萬門店最核心的是人!后期他們會加大力度招聘優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人,他們歡迎所有有志之士的到來,共同加入這個(gè)擁有超能力的集體!
來源：中國商界網(wǎng)
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編輯：楊文博