2019-11-21 1:42:32
雙11購物狂歡節(jié)，銷售紀(jì)錄一既往的又再刷新我們認(rèn)知。熱鬧紛繁過后，我們該冷靜地思考分析一下，我們整個(gè)體重管理領(lǐng)域的新現(xiàn)象，一個(gè)小而美的產(chǎn)品成為了我們今天要重點(diǎn)分析的對象，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品具備了互聯(lián)網(wǎng)思維的極致特征，從而成就了她名符其實(shí)的新晉黑馬“爆款”。
她，就是我們今天的主人公，由年青的輕妃團(tuán)隊(duì)操盤的“乳糖益菌粉”了！
一、用戶至上
我們都知道互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的經(jīng)典代表，小米的口碑營銷曾經(jīng)取得了很大的成功，因?yàn)樾∶酌靼椎接脩趔w驗(yàn)和感受的重要性，且永遠(yuǎn)把用戶的整體體驗(yàn)放在第一位。
乳糖益菌粉的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，就是完全遵循了用戶至上的精神，將一個(gè)在日本暢銷30多年的經(jīng)典產(chǎn)品配方，揉合了中國人飲食習(xí)慣特點(diǎn)，在組方上進(jìn)行了細(xì)致的優(yōu)化升級(jí)，配料以乳糖、脫脂乳粉、營養(yǎng)酵母粉、低聚木糖、嗜酸乳桿菌、羅伊士乳桿菌等為主，為了確保產(chǎn)品品質(zhì)，其原材料一律從日本進(jìn)口，從而讓用戶在使用后有充分的體感和效果。
二、體驗(yàn)至上
我們知道一個(gè)爆款的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一定要人性化，形象要友好，最好的產(chǎn)品就是又懶又笨的用戶喜歡用的產(chǎn)品，就是“腦殘”都能用的產(chǎn)品。
從京東、淘寶、拼多多等多個(gè)電商平臺(tái)錄得的數(shù)據(jù)分析，乳糖益菌粉產(chǎn)品的復(fù)購率竟然達(dá)到45.8%，好評(píng)率也達(dá)到了91%，從成千上萬的顧客留言和評(píng)價(jià)中，我們驚喜地看到，這才是“用戶至上”，這才是今年雙11的“爆款王者”。
真的應(yīng)了那句著名的幽默廣告詞：“誰用誰知道！”
三、痛點(diǎn)和癢點(diǎn)
互聯(lián)網(wǎng)爆款產(chǎn)品最大的成功點(diǎn)，是精準(zhǔn)地抓到客戶的“痛點(diǎn)和癢點(diǎn)”。痛點(diǎn)是很不舒服，癢點(diǎn)是有點(diǎn)不舒服。而乳糖益菌粉能精確捕捉到腸道亞健康人群的需求，讓用戶當(dāng)天使用當(dāng)天見效，整個(gè)過程輕松暢快，無任何副作用。這就是產(chǎn)品的引爆點(diǎn)，一個(gè)會(huì)自己說話的產(chǎn)品，一個(gè)讓人歡呼、讓大眾興奮的產(chǎn)品。
四、用社交元素替代價(jià)格戰(zhàn)
互聯(lián)網(wǎng)的核心之一就是連接人與人，而人本質(zhì)上是群居動(dòng)物，社交需求是人性的基本需求，因此社交成為互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵詞。因此做好一個(gè)產(chǎn)品的社交屬性，成為了一個(gè)比價(jià)格還重要的策略工具。
當(dāng)然了，對于每一個(gè)商家來說，當(dāng)前的利潤薄如刀刃，如何給自己的商品定價(jià)成為一種藝術(shù)。而輕妃團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營乳糖益菌粉的時(shí)候，將賣貨思維調(diào)換成流量思維，從而在略有利潤的情況下，做底價(jià)引流，從而吸引更多的人進(jìn)來試用，在試用獲得良好的體驗(yàn)感之后，將口碑最大化放大，從而成就了2019年電商界的新爆品。
來源：中訊財(cái)經(jīng)網(wǎng)
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編輯：楊文博