2019-11-15 6:07:27
如果說雪花啤酒是中國啤酒的代名詞，那勇闖天涯便是雪花啤酒的代名詞!
中國中檔啤酒銷量第一、中國啤酒單品牌存量最大、暢銷十幾年、家喻戶曉……無疑，
勇闖天涯不僅在雪花啤酒也在國內(nèi)啤酒行業(yè)發(fā)展史上都擁有濃墨重彩的一筆!
勇闖天涯到底怎么誕生的?又為什么能夠大獲成功?近日，雪花啤酒CEO侯孝海接受媒體采訪時首次講述了勇闖天涯背后的故事。
大打“情感牌” 勇闖天涯變身行業(yè)清流
“啤酒品牌，一般是兩條道路去發(fā)展：一條是按照物理屬性來闡述啤酒品牌的核心內(nèi)在價值;另一條是闡述品牌精神層面的價值，也就是情感屬性?！边@是侯孝海的獨(dú)到觀點(diǎn)。彼時，中國啤酒品牌還是以物理屬性為主，在情感屬性方面做得很少，而勇闖天涯就成為了啤酒行業(yè)“第一個吃螃蟹的人”。
.png)
2005年，在大多啤酒品牌均以“生”、“爽”、“麥”、“醇”、“淡”等物理屬性為主打的時候，雪花啤酒反其道而行之，做了一次大膽嘗試。經(jīng)過嚴(yán)苛的市場調(diào)研與深刻的消費(fèi)者洞察，一個講情感共鳴、講生活方式、講消費(fèi)者溝通的啤酒品牌——勇闖天涯，在侯孝海的主導(dǎo)下成功推出。勇闖天涯這個以情感為主打的超級另類就此誕生。
.png)
“勇闖天涯是一款90%情感占比的啤酒品牌”，侯孝海之所以敢這樣做是因?yàn)樵谒磥?，“啤酒作為一個消費(fèi)品類，只有當(dāng)品牌主張、品牌性格讓消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴時，消費(fèi)者才能真正意義上接受它，甚至喜愛上它?！?/p>
與此同時，侯孝海還注意到“中國逐漸發(fā)展起來之后，消費(fèi)者生活方式發(fā)生變化了，尤其是年輕人”。正是以新消費(fèi)時代這一特征為契機(jī)，雪花啤酒抓住新一代年輕人不斷進(jìn)步挑戰(zhàn)自己的心態(tài)，定制出了這款專屬于他們的啤酒單品。勇闖天涯強(qiáng)調(diào)的年輕、挑戰(zhàn)，成功引發(fā)了年輕消費(fèi)者的共鳴。
據(jù)悉，目前勇闖天涯已擁有全中國最大的啤酒單品牌存量——300萬噸。顯然，通過主攻情感屬性、抓住年輕人心態(tài)，勇闖天涯取得了巨大的市場勝利。
勇闖天涯為雪花啤酒發(fā)展按下加速鍵
“我就是要做一款集產(chǎn)品名稱和推廣品牌為一身的獨(dú)特產(chǎn)品，”侯孝海這句話在勇闖天涯身上得到了完美應(yīng)驗(yàn)。勇闖天涯打破了啤酒行業(yè)的慣用營銷方法，打造了獨(dú)立創(chuàng)新的、具有原創(chuàng)性的、針對性的品牌推廣活動。從2005年至2016年，勇闖天涯每年都會舉辦新銳的體驗(yàn)類戶外推廣活動，探秘雅江峽谷、探源長江之旅、遠(yuǎn)征國境線……倡導(dǎo)進(jìn)取、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新的品牌精神。
勇闖天涯這種集品牌形象、品牌活動、同名產(chǎn)品“三位一體”的營銷模式，讓全國性品牌雪花啤酒的知名度與影響力得到了快速而全面的提升。與此同時，勇闖天涯也在悄然改變著雪花啤酒品牌的發(fā)展道路。
.png)
.png)
針對不同目標(biāo)人群，細(xì)分出許多不同品類啤酒;針對不同消費(fèi)人群與品類產(chǎn)品，各自制定專屬營銷策略。而今，侯孝海已將單一品類的“試錯”經(jīng)驗(yàn)推廣并全方位根植到整個雪花啤酒營銷體系中，成效突顯。
在行業(yè)人士看來，這不僅為雪花啤酒品牌重塑開辟了一條模板式的道路，更為中國啤酒行業(yè)的發(fā)展提供了可借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)。
來源：華訊財(cái)經(jīng)網(wǎng)
聲明：
1、中國周刊網(wǎng)所有自采新聞（含圖片)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載或鏡像，授權(quán)轉(zhuǎn)載應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明來源。
2、部分內(nèi)容轉(zhuǎn)自其他媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)。
3、如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其他問題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的，請?jiān)?0日內(nèi)進(jìn)行。
編輯：楊文博