2019-11-14 8:01:52
在剛剛過去的雙11,艾優(yōu)APIYOO品牌位列行業(yè)銷售額排名第9名,艾優(yōu)天貓旗艦店雙11當(dāng)晚,僅3分鐘的時(shí)間,成交額就突破了200W,當(dāng)天成交額達(dá)1500萬元,于2018年7月1日成立的艾優(yōu)天貓旗艦店去年雙11當(dāng)天成交額207萬,僅僅發(fā)展了一年半的艾優(yōu)電商今年雙11的銷售額竟比去年增長了624.6%,這個(gè)數(shù)據(jù)真的是太不可思議了!!
寧波艾優(yōu)生物科技有限公司是一家專注于口腔護(hù)理、美容護(hù)理等個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域及進(jìn)口營養(yǎng)品領(lǐng)域的綜合型智造企業(yè),并致力于高新科技類個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售,銷售模式已覆蓋實(shí)體專柜、互聯(lián)網(wǎng)電商、口腔醫(yī)院、社群等等線上線下全渠道,并入駐銀泰西選、盒馬鮮生、酷樂潮玩、美承、BROOKSTONE等國內(nèi)外零售巨頭千余家門店。2018年起打入日本、韓國市場,成功開啟國際化新紀(jì)元。
艾優(yōu)以“改變?nèi)齼|家庭個(gè)人護(hù)理習(xí)慣”為使命,堅(jiān)持艾無止凈、優(yōu)無止境,整合國內(nèi)外一流的供應(yīng)鏈資源,致力于為用戶構(gòu)建更美好的家庭個(gè)人護(hù)理生態(tài)圈。
艾優(yōu)電商于2018.7.1成立,主營業(yè)務(wù)為APIYOO、MOLE等個(gè)人護(hù)理品牌的電商運(yùn)營。
今年雙11,艾優(yōu)控股總裁曾瑞、電商公司總經(jīng)理費(fèi)凱、電商公司副總經(jīng)理馮佳捷、電商經(jīng)理林冀與其他子公司合伙人攜艾優(yōu)全體電商員工共同經(jīng)歷緊張又激動的 “作戰(zhàn)”倒計(jì)時(shí)。
全體“參戰(zhàn)”員工穿著統(tǒng)一的定制白色T恤,印刷著APIYOO+MOLE的LOGO,代表了艾優(yōu)電商旗下的兩個(gè)主營品牌。對于所有電商成員來說,今年的雙11才是真正意義上的第一次雙11,雖然大家都對此次“參戰(zhàn)”充滿信心,但是緊張激動依舊洋溢在臉上,為了給大家加油鼓勁,公司準(zhǔn)備了新鮮水果、精致甜品臺、酒水飲品等,更有樂隊(duì)駐唱活躍氛圍。隨著雙11銷售額的上升,公司的激勵(lì)抽獎活動派送出了Iphone11 pro、華為Mate20、星巴克卡,以及皮卡丘電動牙刷、格沵保溫杯等自家品牌產(chǎn)品。
成立僅一年半的艾優(yōu)電商,是如何做到如此驚人的成績!!!
一、IP跨界聯(lián)名 設(shè)計(jì)創(chuàng)新升級
隨著人們生活水平的提高,大家追逐品質(zhì)生活的腳步從未停歇,個(gè)人護(hù)理從口開始,電動牙刷成為了大家口腔日常護(hù)理的標(biāo)配。電動牙刷市場競爭激烈,但是艾優(yōu)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)深知在這個(gè)消費(fèi)升級的浪潮中,年輕群體才是真正的消費(fèi)主力,吸引他們的不僅僅是價(jià)格與品質(zhì),“個(gè)性”“創(chuàng)新”才是主流趨勢。
在跨界IP的選擇上,艾優(yōu)毫不猶豫地將目光投向了寶可夢的皮卡丘,皮卡丘可以說是絕大部分年輕群體的童年回憶,更是永不過時(shí)的經(jīng)典寵物精靈。艾優(yōu)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將皮卡丘的萌趣形象在電動牙刷的造型上表現(xiàn)得淋漓盡致,在多次設(shè)計(jì)升級后,皮卡丘聯(lián)名款電動牙刷成人版、兒童版,皮卡丘聯(lián)名款情侶套盒、皮卡丘精靈球禮品盒逐步問世。寶可夢與艾優(yōu)的此次跨界可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,在今年雙11中皮卡丘聯(lián)名款電動牙刷銷售額高達(dá)216.5萬元,銷售量位列店鋪第二名,僅次于SUP款電動牙刷。作為品牌主推款SUP款電動牙刷銷量排名店鋪第一,銷售額高達(dá)416萬元;經(jīng)典低奢P7款電動牙刷為店鋪銷量第三,銷售額達(dá)172萬元。
隨著復(fù)古風(fēng)的來襲,艾優(yōu)還將推出故宮合作款系列電動牙刷,各個(gè)IP跨界聯(lián)名正在蓄勢待發(fā)。
二、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的自主研發(fā)
艾優(yōu)始終秉承“全球采購、中國智造”的發(fā)展理念,“深入家庭個(gè)人護(hù)理,打造優(yōu)質(zhì)生活方式”的文化理念,在個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)上不斷創(chuàng)新進(jìn)步。對于美容護(hù)理領(lǐng)域,艾優(yōu)同樣用“高顏值”,“高品質(zhì)”的創(chuàng)新產(chǎn)品吸引著廣大年輕消費(fèi)群體。
艾優(yōu)SUP款負(fù)離子電吹風(fēng)、艾優(yōu)光感炫白牙貼、美顏儀、敏感肌專用洗臉儀、魚子精華沐浴露、潤澤洗發(fā)露等產(chǎn)品均由艾優(yōu)自主研發(fā)。SUP款負(fù)離子吹風(fēng)機(jī)的上市又激動了一批追逐個(gè)性潮流的年輕群體,艾優(yōu)魚子精華沐浴露憑借高顏值、斬男香、滋潤保濕等特性在沐浴露行業(yè)內(nèi)刮起一陣?yán)顺薄?/p>
三、多渠道營銷玩法
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,年輕消費(fèi)群體對于個(gè)性化、創(chuàng)新化的消費(fèi)需求不斷深化,網(wǎng)紅達(dá)人的影響力日益擴(kuò)大,艾優(yōu)電商緊消費(fèi)新潮流,雙11當(dāng)天邀請上百名達(dá)人、主播在線直播體驗(yàn)各款主推產(chǎn)品,希望每個(gè)產(chǎn)品的亮點(diǎn)都能得到充分的展現(xiàn),讓每一位消費(fèi)者能夠身臨其境地感受到艾優(yōu)產(chǎn)品的品味與品質(zhì)。
在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新中,艾優(yōu)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)不滿足于潮流與品質(zhì),他們更加注重每位消費(fèi)者的使用體驗(yàn),作為日常護(hù)理必備的產(chǎn)品,他們希望艾優(yōu)的產(chǎn)品能夠成為消費(fèi)者生活中的藝術(shù)品、享受生活的伴侶用品。
四、無懈可擊的售后服務(wù)態(tài)度
一件產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)上市,再是銷售、被使用,到這一步為止它的使命并未結(jié)束,優(yōu)秀的售后服務(wù)才是它的完整收尾。艾優(yōu)的售后服務(wù)原則是:兩年內(nèi)只換不修?！爸粨Q不修”四個(gè)字是艾優(yōu)對于自家產(chǎn)品高品質(zhì)的信任,也是消費(fèi)者對艾優(yōu)的安全感的來源。
作為一家初來乍到的電商公司,艾優(yōu)電商的實(shí)力不可小覷,艾優(yōu)電商已成為行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬,未來可期。
來源：消費(fèi)日報(bào)
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編輯：楊文博