2019-11-08 6:13:37

2020年將至，保險(xiǎn)業(yè)的開(kāi)門(mén)紅大戲又要開(kāi)場(chǎng)了?？赡苡械淖x者已經(jīng)接到保險(xiǎn)代理人的電話(huà)、短信甚至上門(mén)拜訪(fǎng)。今天，保險(xiǎn)師就和大家聊聊保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅的那些坑。

什么是開(kāi)門(mén)紅

開(kāi)門(mén)紅類(lèi)似于保險(xiǎn)圈的“雙11”。如果遇到合適的產(chǎn)品，此時(shí)“下單”可能是一年中最劃算的時(shí)候。但是，可是，然而……

保險(xiǎn)公司的開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品一般都是年金險(xiǎn)，你確定適合你？

你確定五花八門(mén)的功能都能用上？

你確定利益演示上的收益是十拿九穩(wěn)的？

不確定，不了解，看不懂的人，還是占了大多數(shù)。而我的一貫原則是，強(qiáng)烈建議買(mǎi)保險(xiǎn)，但也強(qiáng)烈反對(duì)瞎買(mǎi)。

開(kāi)門(mén)紅“三拒絕”

由于各大公司保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品實(shí)在太多，就不細(xì)說(shuō)了，這里就給你提3個(gè)簡(jiǎn)單的小建議：

拒絕饑餓營(yíng)銷(xiāo)，理性看待保險(xiǎn)宣傳。不要光被“限時(shí)”“限量”“走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)”這樣的宣傳語(yǔ)沖昏了頭腦。

拒絕高息誘惑，防止買(mǎi)到不合適的保險(xiǎn)。為了業(yè)績(jī)，一些銷(xiāo)售人員會(huì)盲目夸大年金險(xiǎn)的收益。所以，你一定要搞清楚哪些是“確定收益”，哪些是“不確定收益”。

拒絕高價(jià)禮品誘惑，避免沖動(dòng)投保。向投保人返還“利益”是違法行為。我們也應(yīng)該拒絕高價(jià)禮品的誘惑，這既能避免沖動(dòng)投保，也是對(duì)服務(wù)自己的保險(xiǎn)工作人員的尊重，更是對(duì)自身權(quán)益的保護(hù)。

開(kāi)門(mén)紅“三清楚”

如果你確定要買(mǎi)保險(xiǎn)，還要搞清楚3件事。

保證收益是多少。大多數(shù)人買(mǎi)理財(cái)型保險(xiǎn)的目的就是理財(cái)，沖著高收益去的。分紅型、萬(wàn)能型保險(xiǎn)的收益分為2部分：保證收益+不保證收益，必須先問(wèn)清楚保證收益是多少。

多久能返本。保險(xiǎn)的收益率比較難計(jì)算，但可以問(wèn)一下：“多久能返本？”教大家簡(jiǎn)單的“72法則”，用72除以返本的年數(shù)，最后得出來(lái)的數(shù)字，就約等于年化收益率。另外，繳費(fèi)期越短，收益越高、返本越早。

現(xiàn)金價(jià)值表。你急用錢(qián)的時(shí)候，保單能貸出多少錢(qián)取決于現(xiàn)金價(jià)值，一般是現(xiàn)金價(jià)值的80~90%。大多數(shù)保險(xiǎn)都可以保單貸款，急用錢(qián)的時(shí)候可以用保單貸款的方式變現(xiàn)，保障還不受影響。

最后，買(mǎi)理財(cái)保險(xiǎn)之前，一定要先把保障做好。

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來(lái)源：全球財(cái)經(jīng)網(wǎng)

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編輯：楊文博