2022-04-18 16:03:06 作者：何鵬榮

2022年初春，中共中央國務(wù)院出臺了“關(guān)于加快建設(shè)全國統(tǒng)一大市場向全國征求意見。”

從國家戰(zhàn)略層面上看，為什么國家要在2022年初做如此的戰(zhàn)略規(guī)劃和布局？

俗話說“觀古而知新，觀前而知后?！弊鳛橐粋€企業(yè)家，特別是一個民營企業(yè)家，必須要懂得國家大勢，不懂政治的企業(yè)家，只能做時代的英雄，做不成百年企業(yè)。國家經(jīng)濟大勢從何而來？要到何方而去？

作為賦有社會責(zé)任的企業(yè)家，不能只顧低頭干活，還要抬頭看路。唯有此，才能帶領(lǐng)企業(yè)和員工走得更遠、更長、更久。

我國從改革開放至今，我國幾代國家領(lǐng)導(dǎo)人都是有計劃、有步驟的帶領(lǐng)著全國各族人民從貧窮走向小康、再從小康走向富裕；從一部分人先富起來，到讓大家共同富裕起來；從改革開放前的貧窮國家走向現(xiàn)在的發(fā)展中國家，再從現(xiàn)在的發(fā)展中國家走向未來的發(fā)達國家。這是國家的戰(zhàn)略總體目標(biāo)。黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人前赴后繼的為了這個偉大的目標(biāo)而做著不懈的努力。

如今又到了關(guān)鍵性的一年，這是“五年一計劃，十年一規(guī)劃”的第五個十年規(guī)劃的最后一年，在2022年初春，中共中央國務(wù)院戰(zhàn)部署了下一個十年規(guī)劃 “建設(shè)全國統(tǒng)一大市場”的規(guī)劃。下面我簡要介紹一下我國自改革開放遺以來，“十年一規(guī)劃”的戰(zhàn)略部署，同時也分析一下，下一個十年規(guī)劃的目標(biāo)。

自我國1978年12月十一屆三中全會上，宣布實行的對內(nèi)改革、對外開放的政策。黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人就開始謀劃具有中國特色的發(fā)展之路。從安徽省鳳陽縣小崗村實行“分田到戶，自負盈虧”的家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制開始，拉開了中國對內(nèi)改革的大幕。黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人開始探索規(guī)劃走“中國特色社會主義”。

1978年至1983年，我國第二代領(lǐng)導(dǎo)人用了近五年時間，奠定了我國經(jīng)濟長遠發(fā)展的五年一計劃和十年一規(guī)劃的發(fā)展目標(biāo)。

1983年至1993年：企業(yè)靠“質(zhì)量”打天下。

這十年中以質(zhì)量為王的企業(yè)如永久、飛鴿自行車，上海手表，菊花縫紉機為代表的企業(yè)，質(zhì)量都是杠杠的。

企業(yè)口號：“只要產(chǎn)品質(zhì)量好，不怕產(chǎn)品賣不了。”

資本金結(jié)構(gòu)：“國由資本為主” 。這十年中基本還是以國有資本為基礎(chǔ)。

銷售策略：“質(zhì)量為王” 。奉行“酒香不怕港子深”的原則。

營銷市場：“單贏時代” 。企業(yè)只管生產(chǎn)，不怕沒有銷路。企業(yè)根本不用擔(dān)心賣不了，所以給商家代銷，也不擔(dān)心回款問題。一批壓一批的銷售，根本不成問題。那時村村都有代銷點，縣縣都有代銷商。

而這些企業(yè)進入了下一個十年期的時候，卻都紛紛退出了市場，沒有了競爭力，被打的外焦里嫩，毫無還手之力。是因為質(zhì)量出了問題嗎？答案是肯定的“不是”，而是沒有跟上時代的步伐。

1993年至2003年：企業(yè)靠“品牌”打天下。

這十年中以品牌為王的企業(yè)如三株口服液、紅桃k、秦池酒業(yè)、孔府家宴等，在央視花大把大把的錢做廣告，競爭央視標(biāo)王，無論是在城市還是農(nóng)村，你抬頭看，天上飛的是廣告；低頭看，路上寫的是廣告；空中飄著氣球是廣告；小區(qū)、商場、超市到處都是廣告，打開電視還是廣告；開車打開電臺也是廣告，企業(yè)無所不用其極的做著產(chǎn)品廣告。廣告打的就一個字“響”。

企業(yè)口號：“只要廣告做的響，不怕產(chǎn)品賣不光?！?/span>

資本金結(jié)構(gòu)：開始由“國有資本”轉(zhuǎn)變?yōu)榱恕百Y本整合?！逼髽I(yè)家開始依托銀行的資金和自有資金投入企業(yè)和擴建企業(yè)。當(dāng)時的銀行工作人員到處找企業(yè)家貸款，并為企業(yè)家提供各種貸款便利條件。

銷售策略：由“質(zhì)量為王”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放菩?yīng)”。

營銷市場：由“單贏時代”轉(zhuǎn)變?yōu)榱恕半p贏時代”。企業(yè)不再光想著生產(chǎn)就可以了，而是開始為商家著想，通過品牌推廣，使客戶知道并購買產(chǎn)品，讓商家和企業(yè)共同贏利。所以當(dāng)時最流行的名詞就是“雙贏”。

品牌效應(yīng)企業(yè)，在進入下一個十年后，這些企業(yè)一夜之間就灰飛煙滅了。為什么？因為這些企業(yè)又沒有跟上下一個時代的步伐。

2003年至2013年：企業(yè)靠“服務(wù)”打天下。

這十年中以海爾為首的、以服務(wù)打天下的企業(yè)，成就了無數(shù)個商業(yè)帝國。這些企業(yè)不但重視產(chǎn)品的質(zhì)量、功能，品牌宣傳，更注重了對客戶的服務(wù)，建立了以“服務(wù)為導(dǎo)向”的客服理念。

企業(yè)口號：“只要服務(wù)做的好，不怕客戶不來找?！?/span>

資本金結(jié)構(gòu)：由“整合資本”過度為“資本運作”。開始拓展連鎖企業(yè)和分支機構(gòu)。

銷售策略：由“品牌效應(yīng)”過度為“服務(wù)導(dǎo)向”。 很多企業(yè)開始在本企業(yè)內(nèi)增加了“客服部”，服務(wù)從給客戶送貨上門，到給客戶維修上門、建立客戶檔案、24小時售后電話接聽等服務(wù)讓客戶消費無憂。

營銷市場：由“共贏時代”過度為“共贏時代”。通過對客戶的服務(wù)，使企業(yè)贏利、商家贏利到客戶購買無憂的三方共贏的模式。

進入2014年后，我們不難發(fā)現(xiàn)，過去響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，在市場的潮流中開始變得越來越靜默了。2014年以后，哪些企業(yè)開始興旺發(fā)達了起來？

我們耳熟能詳?shù)氖遣皇堑蔚未蜍?、美團、抖音、團油、大眾點評、支付寶、快手、淘寶、阿里巴巴、58同城、華為、蘋果、電動汽車、新能源、光伏等等企業(yè)，他們占據(jù)了我們的空間和視野。

2013年至2023年：企業(yè)靠“科技信息化”打天下。

企業(yè)口號：“科技信息做的好，足不出戶把錢撈?！?/span>

資本金結(jié)構(gòu)：由 “資本運作”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百Y本壓縮”。大量的企業(yè)不再注重重資產(chǎn)運作，變?yōu)檩p資產(chǎn)運作。

銷售策略：由“服務(wù)導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬W(wǎng)絡(luò)銷售”。 銷售以合作、加盟、分享、網(wǎng)代等方式。把銷售渠道加大、加寬、加多，把傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)楦鼜V的網(wǎng)絡(luò)銷售。

營銷市場：由“共贏時代”轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸嘹A時代”。企業(yè)不再拘泥于傳統(tǒng)的經(jīng)銷和營銷模式，開始利用網(wǎng)絡(luò)進行“廣而多”的多人、多層、多渠道的微商銷售，人們在上班之余發(fā)發(fā)朋友圈就可以賺錢的時代。

今天是2022年，是承上啟下的關(guān)鍵一年，是進入下一個十年期的最后一年。是中共中央國務(wù)院啟動“加快建設(shè)全國統(tǒng)一大市場”的下一個十年，我們應(yīng)該怎么做才能跟上時代步伐，而不會被無情的淘汰掉呢？

中共中央國務(wù)院出臺加快建設(shè)全國統(tǒng)一大市場的工作目標(biāo)為什么是：持續(xù)推動國內(nèi)市場高效暢通和規(guī)模拓展，加快營造穩(wěn)定、公平、透明、可預(yù)期的營商環(huán)境，進一步降低市場交易成本，促進科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級，培養(yǎng)參與國際競爭合作新優(yōu)勢？

這些簡單的文字，已經(jīng)為我們指明了下一個十年中，國家的經(jīng)濟動向要何去何從。

最近我們不難發(fā)現(xiàn)，很多很多的大型地產(chǎn)公司都紛紛隕落了，其實不僅僅是地產(chǎn)企業(yè)，還有很多很多不被我們所知的企業(yè)也是一樣的遭遇。君不見以前“村村有企業(yè)，戶戶有作坊”的年代以成為過去了嗎？

根據(jù)國家的規(guī)劃和時代的發(fā)展，國家要想從由小康走向富裕，從發(fā)展中國家走向發(fā)達國家，必須要經(jīng)歷的是從農(nóng)業(yè)大國走向工業(yè)大國，再有工業(yè)大國走向商業(yè)強國。

我們先不要抱怨現(xiàn)在的狀況的殘酷。就像在過去的每一個十年節(jié)點，都不停的、無情的淘汰了跟多跟不上時代步伐的企業(yè)一樣，如果您不能適應(yīng)，那只能說明您落后了，跟不上時代的步伐了。

請回答一下以下幾個問題：

1.質(zhì)量上，是大企業(yè)高還是小企業(yè)高？

2.技術(shù)上，是大企業(yè)高還是小企業(yè)高？

3.品牌上，是大企業(yè)高還是小企業(yè)高？

4.服務(wù)上，是大企業(yè)高還是小企業(yè)高？

5.我們一車皮的服裝，為什么賣不過人家一個芯片？

6.我國產(chǎn)十輛汽車，為什么賣不過國外一輛車？是我們的車上用的鋼鐵分量少還是我們用的線路皮革少？

答案我們自己都很明確，那是我們的質(zhì)量、技術(shù)、品牌和服務(wù)都不及人家。

中國要想成為世界強國，就必須先要成為經(jīng)濟強國。要想成為經(jīng)濟強國，就必須把我們的“中國制造”變?yōu)椤爸袊咴?、中國精造和中國尖造”，唯有把我國的產(chǎn)品做成“高、精、尖”才能在國際的舞臺上與強國比拼。

我國現(xiàn)在的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，不再需要在“傻大多和笨慢重”而是需要大量的“高精尖企業(yè)”和“高精尖產(chǎn)品”，而“高精尖產(chǎn)品”小企業(yè)是做不到的。

小企業(yè)如何才能做出“高精尖產(chǎn)品”，出路只有一個，那就是“統(tǒng)一、合力”。

這就是中共中央國務(wù)院出臺加快建設(shè)全國統(tǒng)一大市場的“立足內(nèi)需，暢通循環(huán)；立破并舉，完善制度；有效市場，有為政府；系統(tǒng)協(xié)同，委托推進?！钡墓ぷ髟瓌t。

為此，我們得出一個結(jié)論：下一個十年規(guī)劃，我們必須跟上國家的步伐，更進我們的思想和行為。時代在變更，您將何去何從？

綜上所述，我推理一下，下一個十年經(jīng)濟走向：

2023年至2033年：企業(yè)靠“聯(lián)合打天下?！?/span>

以前常聽人說“單打獨斗的時代過去了，現(xiàn)在是組團打天下。”現(xiàn)在我可以肯定的告訴您，以前只是說說，如今才是真正的“單打獨斗的年代過去了，聯(lián)合打天下的年代到來了”。

企業(yè)口號：“只有聯(lián)合統(tǒng)一，才能做強做久。”請注意，我說的是“做強做久”，而不是“做大做強”或“做強做大”。

資本金結(jié)構(gòu)：由 “資本擴張”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百Y本和融”。

企業(yè)必須靠有效的組織，把上下游整合起來，加強統(tǒng)一的制度規(guī)范，推進統(tǒng)一的市場高標(biāo)準，打造統(tǒng)一的資源市場，推進統(tǒng)一的商品和服務(wù)高水平，推進統(tǒng)一的市場監(jiān)管，才能夠在未來的市場立足。這就是為什么中共中央國務(wù)院關(guān)于加快建設(shè)全國統(tǒng)一大市場的五個統(tǒng)一。

企業(yè)家們請牢記：唯有統(tǒng)一的才是強大的。唯有強大的才能屹立的更長更久。

銷售策略：由“拓展渠道”轉(zhuǎn)變?yōu)椤奥?lián)合供銷”。生產(chǎn)與銷售，不再是一家企業(yè)的事，而是打通上下游，定向生產(chǎn)、定向要求、定向銷售。企業(yè)不再為銷售發(fā)愁，也不再為生產(chǎn)發(fā)愁。未來的企業(yè)都只是流水線的一個環(huán)節(jié)而已。國家將由組織的建立統(tǒng)一的技術(shù)、統(tǒng)一的管理模式，統(tǒng)一的監(jiān)管系統(tǒng)和統(tǒng)一的銷售渠道。各司其職，就可以把企業(yè)做久。

營銷市場：由“多贏時代”轉(zhuǎn)變?yōu)椤奥?lián)合時代”。 由組織單位進行統(tǒng)一聯(lián)合生產(chǎn)與銷售。統(tǒng)一合力打天下。

這個有組織的組織單位不是政府，而是由社會民營的組織單位自行監(jiān)管和統(tǒng)一。這個組織單位是行業(yè)協(xié)會、是商會、是聯(lián)合會等社會組織。他們是非盈利機構(gòu)，是建立健全行業(yè)和服務(wù)統(tǒng)一標(biāo)準的；是為行業(yè)或會員提供服務(wù)的。

寫一個十年，企業(yè)只有兩個結(jié)果，要嘛被聯(lián)合，要嘛被淘汰。我愿我國的企業(yè)早日被聯(lián)合起來，建立統(tǒng)一的機制和標(biāo)準，在未來十年中，做強、做久，最終做大。愿我們的企業(yè)家們越做越好，帶領(lǐng)員工成就百年偉業(yè)！

經(jīng)過下一個十年規(guī)劃后，到2033年至2043年，中國將屹立在世界的強國之列，這是誰也阻止不了的。

祝愿我們的祖國繁榮昌盛，祝愿我們的祖國早日實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興夢！

（本文作者：何鵬榮清華國學(xué)院教授、中國國學(xué)學(xué)者、中國反之道管理學(xué)奠基者）

 

編輯：海洋