2021-04-21 18:03:57 來源：中國周刊

4月21日，以“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，眾創(chuàng)之光”為題的肆拾玖坊A輪融資發(fā)布會(huì)于北京國家會(huì)議中心召開。會(huì)上信息披露：此輪融資由全球領(lǐng)先投資機(jī)構(gòu)凱輝基金領(lǐng)投，全球酒業(yè)巨頭之一保樂力加旗下的創(chuàng)享歡聚投資基金跟投。作為一家發(fā)軔于傳統(tǒng)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，肆拾玖坊首輪融資估值即達(dá)到50億元。這也是已經(jīng)公開估值的創(chuàng)業(yè)型新零售酒企中最高的一家。

當(dāng)天下午，上千名來自各個(gè)行業(yè)的企業(yè)家、投資人、政府領(lǐng)導(dǎo)、互聯(lián)網(wǎng)觀察分析師、國酒大師、媒體記者薈萃一堂。會(huì)上舉行了酒業(yè)新零售圓桌論壇，對(duì)白酒新零售的未來趨勢進(jìn)行了探討。人民創(chuàng)意、中軍凱旋現(xiàn)場與肆拾玖坊進(jìn)行了戰(zhàn)略簽約。肆拾玖坊的創(chuàng)始人兼CEO張傳宗闡述了對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)再造酒業(yè)人貨場的商業(yè)藍(lán)圖，凱輝基金的基金管理合伙人段蘭春對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的模式升級(jí)、生態(tài)化布局、中國白酒出海等話題進(jìn)行了深度探討。此輪融資發(fā)布會(huì)不啻為白酒新零售領(lǐng)域的一次高端峰會(huì)。

 

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)切入，重構(gòu)酒業(yè)“人、貨、場”

肆拾玖坊是一家以中高端醬酒為核心業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。2015年，張傳宗率領(lǐng)四十九位各界精英聯(lián)合成立肆拾玖坊。至2020財(cái)年結(jié)束，肆拾玖坊的年銷售額將達(dá)20億，躋身行業(yè)前列。

在以“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)、眾創(chuàng)之光”為主題的演講中，肆拾玖坊CEO張傳宗深入解讀了肆拾玖坊的目標(biāo)人群定位、商業(yè)模式、發(fā)展情況、產(chǎn)能布局、資本化戰(zhàn)略，揭示了肆拾玖坊快速成長的核心競爭力來源。

張傳宗是IT領(lǐng)域的資深從業(yè)者，曾任聯(lián)想集團(tuán)多區(qū)域、多業(yè)務(wù)總經(jīng)理，多個(gè)領(lǐng)域的天使投資人，同時(shí)，他也是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的研究者和踐行者、新零售與新消費(fèi)領(lǐng)域的探索者。

張傳宗指出：在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，高效的信息資訊交互方式，與快速的物流配送系統(tǒng)、便利的交通設(shè)施和越來越柔性化的智能制造工業(yè)，已經(jīng)抹平了地域差異。在這樣的情況下，有大量的中生代、新中產(chǎn)、中堅(jiān)人群，以及傳統(tǒng)行業(yè)的大量社會(huì)資源都處于“已經(jīng)在網(wǎng)卻被閑置”的狀態(tài)。

肆拾玖坊以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的方式，對(duì)醬酒等稀缺生產(chǎn)資源進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)、對(duì)多行業(yè)的流通渠道進(jìn)行整合賦能、對(duì)消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)進(jìn)行變革創(chuàng)新，從而形成了整合變革供應(yīng)鏈、銷售渠道、終端體驗(yàn)，聯(lián)動(dòng)各行各業(yè)、跨界共創(chuàng)的產(chǎn)業(yè)共同體。

肆拾玖坊的商業(yè)模式，打通了中年與青年人群的代際壁壘，形成了新的社群傳播閉環(huán)。觀察肆拾玖坊的生態(tài)，可以看到大量不同行業(yè)背景與年齡層次的人。在供應(yīng)鏈端，肆拾玖坊以先進(jìn)的管理方式進(jìn)入傳統(tǒng)生產(chǎn)領(lǐng)域，以高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化，產(chǎn)品屢獲殊榮。目前擁有上千個(gè)窖池、萬噸產(chǎn)能。在體驗(yàn)端，張傳宗認(rèn)為酒的屬性并非只在于口感，更在于其精神屬性、社交屬性、文化屬性。肆拾玖坊體驗(yàn)店的性質(zhì)與傳統(tǒng)零售店大相徑庭，是一個(gè)了解美酒、了解文化的體驗(yàn)中心。以酒為媒，肆拾玖坊為用戶提供了除家庭、公司、商場之外的第四生活空間，同時(shí)也是用戶在公司之外的第二商務(wù)空間。

 

新零售業(yè)態(tài)高速增長，贏得國際資本青睞

雖然立足于傳統(tǒng)行業(yè)，但肆拾玖坊取得了驚人的成長速度。成立六年，肆拾玖坊增長迅猛，年復(fù)合增長率超過百分之百。目前肆拾玖坊擁有4000個(gè)新零售銷售終端，其中包括百余家新零售眾創(chuàng)平臺(tái)，1500家新零售體驗(yàn)店、2500個(gè)新零售經(jīng)銷商。已經(jīng)有5萬人（每年有兩萬人）參加肆拾玖坊的醬香之旅，前赴中國酒都貴州遵義仁和市茅臺(tái)鎮(zhèn)，體驗(yàn)肆拾玖坊的釀酒工藝與中國醬酒文化。肆拾玖坊的千斤壇收藏量超過1000萬斤，創(chuàng)造了國內(nèi)酒行業(yè)的高價(jià)值壇裝白酒私藏記錄。肆拾玖坊的銷售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)覆蓋31個(gè)省市、200余地市、上千個(gè)縣級(jí)行政單位，從新疆到上海，從黑龍江到海南，都能看到肆拾玖坊的新零售體驗(yàn)店。目前，已有3萬名來自各個(gè)行業(yè)的精英人士成為肆拾玖坊新零售合伙人。

以中高端醬酒為核心，面向新消費(fèi)升級(jí)，針對(duì)已有的高凈值、高素質(zhì)用戶，肆拾玖坊廣泛布局特產(chǎn)大米、高端食用油、茶葉、精釀啤酒、有機(jī)葡萄酒等高品質(zhì)生活消費(fèi)品領(lǐng)域，通過新零售的方式傳遞給消費(fèi)者。圍繞用戶的格調(diào)生活與認(rèn)知升級(jí)訴求，肆拾玖坊還推出了高端西服定制、管理培訓(xùn)等新興服務(wù)，為用戶定制有品位、有格調(diào)的尊享生活方案。

凱輝基金管理合伙人段蘭春女士出席本次會(huì)議并發(fā)表了演講。凱輝基金是全球領(lǐng)先的投資機(jī)構(gòu)，在肆拾玖坊的A輪融資中，凱輝基金進(jìn)行了領(lǐng)投。段蘭春在演講中，對(duì)中國與國際酒業(yè)的發(fā)展趨勢進(jìn)行了探討，并對(duì)白酒新零售賽道進(jìn)行了分析。肆拾玖坊的高凈值目標(biāo)人群、創(chuàng)新的渠道打法、新零售思維，均給行業(yè)帶來了啟發(fā)與想象力，也因此贏得了凱輝基金的認(rèn)同與牽手。

創(chuàng)享歡聚基金的投資負(fù)責(zé)人兼保樂力加中國區(qū)副總裁王晨先生亦發(fā)表了演講，贊賞了肆拾玖坊創(chuàng)新的商業(yè)模式、管理組織與高成長性，保樂力加是全球酒業(yè)巨頭之一，此次旗下的創(chuàng)享歡聚基金對(duì)肆拾玖坊的A輪融資進(jìn)行了跟投。

回望2020，中國白酒行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，其中醬香酒產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能約60萬千升，同比增長約9%，占白酒行業(yè)總產(chǎn)能的8%左右，呈穩(wěn)定上升趨勢。2020年，中國醬香酒產(chǎn)業(yè)銷售收入及銷售利潤分別達(dá)到約1550億元和約630億元，僅銷售利潤就占中國白酒行業(yè)總利潤的近四成，可見，消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在逐漸升級(jí)。醬酒熱的未來趨勢，引發(fā)著資本市場對(duì)醬酒關(guān)注度的持續(xù)升高。肆拾玖坊這樣的新型企業(yè)在傳統(tǒng)行業(yè)的升級(jí)中扮演了探索者與引領(lǐng)者的角色，因而成為重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。

 

牽手人民創(chuàng)意，布局文創(chuàng)，締造酒文化IP

人民日?qǐng)?bào)《國家人文歷史》雜志社總編輯、人民創(chuàng)意（北京）文化發(fā)展有限公司董事長盛若蔚出席簽約儀式并致辭，他指出：人民創(chuàng)意作為人民日?qǐng)?bào)文化創(chuàng)意領(lǐng)域的龍頭單位，依托深厚的文化積淀和融媒體優(yōu)勢，積極探索“文化+”的產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，助力中國極具潛力的民族品牌推出具有文化屬性的品質(zhì)好物，努力讓中國品牌當(dāng)好中國故事的講述者。人民創(chuàng)意與肆拾玖坊用文化做引領(lǐng)，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，通過跨界合作點(diǎn)燃民族品牌高質(zhì)量發(fā)展的新引擎，以“文化+消費(fèi)”的創(chuàng)新形式打造肆拾玖坊多元的文化消費(fèi)IP，助推品牌的價(jià)值表達(dá)，打造白酒行業(yè)文化生態(tài)標(biāo)桿。

盛若蔚表示，今天我們以“人民歲月酒”為起點(diǎn)，堅(jiān)守人民立場和人民情懷，用堅(jiān)定的匠心精神、獨(dú)特的時(shí)代情懷和深厚的文化底蘊(yùn)賦能引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，更好地滿足人民日益增長的對(duì)美好生活的需要。未來，人民創(chuàng)意愿與肆拾玖坊共同培育更多具有民族特色和國際影響力的酒文化IP，以更加優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和內(nèi)容，做文化交流的紐帶，架情感互通的橋梁，帶給人民更加美好的享受，更好地承擔(dān)起世界讀懂中國的責(zé)任與使命。

肆拾玖坊總裁麻勁松發(fā)表了題為“尋根傳統(tǒng)，文創(chuàng)未來”的主題演講。麻勁松表示：酒在人類的精神世界與文化生活中也有其獨(dú)特的地位，是政治、文化、藝術(shù)、親情、友誼、悲歡離合的載體。而在今天，一方面高品質(zhì)的醬酒需求仍未被滿足，一方面，中國的白酒產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代仍有諸多升級(jí)機(jī)會(huì)。隨著中國傳統(tǒng)文化的復(fù)興，中國酒將重新煥發(fā)出自己的獨(dú)特魅力。

麻勁松在演講中提到：人民創(chuàng)意是一家文化賦能型的企業(yè)，肆拾玖坊其實(shí)也是文化驅(qū)動(dòng)型的公司，這是雙方可以戰(zhàn)略牽手的重要原因。發(fā)掘酒文化的美好，以用戶體驗(yàn)、場景設(shè)計(jì)等方式，助力中國文化自信，締造民族品牌IP的未來趨勢，是肆拾玖坊的初心與情懷所在。

 

中軍凱旋共襄盛舉 產(chǎn)業(yè)助力紅色情懷 

發(fā)布會(huì)上，肆拾玖坊還與中軍凱旋舉行了戰(zhàn)略簽約儀式。中軍凱旋是面向全國退役軍人提供服務(wù)的專業(yè)平臺(tái)，致力于在就業(yè)創(chuàng)業(yè)、培訓(xùn)教育、生活扶助等全方位進(jìn)行助力。雙方將聯(lián)合發(fā)力就業(yè)領(lǐng)域，共擔(dān)更多社會(huì)責(zé)任，以跨界賦能、管理培訓(xùn)等多種方式，攜手16.7萬個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，為更多退役軍人進(jìn)入創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的機(jī)遇。 

中軍凱旋副總裁曹向東以“攜手賦能退役軍人，產(chǎn)業(yè)助力創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”為題，在會(huì)上發(fā)表主題演講。曹向東著重介紹了此次肆拾玖坊聯(lián)手中軍凱旋，推出面向退役軍人的專屬醬酒——?jiǎng)P旋歲月。旨在讓它重拾一段酒和軍人之間夢(mèng)縈千年的淵源；重新發(fā)掘在酒里所蘊(yùn)含的、超越時(shí)代的一種價(jià)值?！皠P旋歲月”承載著退役軍人對(duì)于軍人身份最好的詮釋：“追求勝利的凱旋，銘記從軍的光輝歲月”。雙方希望通過“凱旋歲月”，讓所有以軍旅為榮的老兵們，喚起那份熱烈而深沉的戰(zhàn)友情懷，喚起那些融入血液的驕傲和榮光。

 

啟動(dòng)資本化布局，升級(jí)產(chǎn)能、品牌、用戶體驗(yàn)

成立六年，肆拾玖坊不僅保持了快速的增長，同時(shí)也保持了良好的現(xiàn)金流與盈利能力。在前期，僅靠自有資金，肆拾玖坊就取得了全面的發(fā)展，在供應(yīng)鏈端、新零售端都已經(jīng)步入行業(yè)前列。

進(jìn)入2021年，隨著業(yè)務(wù)進(jìn)一步成長，肆拾玖坊加速了在產(chǎn)能、品牌、用戶體驗(yàn)方面的布局速度，為此啟動(dòng)了資本化布局。此次A輪估值50億元，其獲得的投資將幫助肆拾玖坊在如下領(lǐng)域深入發(fā)力：

（1）進(jìn)一步整合優(yōu)質(zhì)的稀缺產(chǎn)能資源，并購、投產(chǎn)、注資管理高品質(zhì)的酒廠、增加酒窖，增加老酒的儲(chǔ)酒量，建設(shè)更多基酒儲(chǔ)酒基地、客戶藏酒酒窖。

（2）拓展并賦能更多行業(yè)，讓醬酒新零售成為更多行業(yè)的高黏性、高回報(bào)、高成長的伴侶業(yè)務(wù)。

（3）創(chuàng)造知識(shí)型、文化型、傳播型的風(fēng)格化新零售。以高質(zhì)量的內(nèi)容、有影響力的圈層、各行各業(yè)的意見領(lǐng)袖為文化勢能，推廣健康酒文化、禮儀酒文化、理性感性并蓄的文明酒文化，為締造傳統(tǒng)文化自信、民族品牌自信做出貢獻(xiàn)。

（4）通過大數(shù)據(jù)、視頻直播、商品價(jià)值的數(shù)據(jù)化流通、社群信息化建設(shè)、基于數(shù)據(jù)的線上線下聯(lián)動(dòng)、基于LBS的生態(tài)產(chǎn)品與服務(wù)布局等舉措，締造典范的數(shù)字酒業(yè)。

（5）布局海外市場，以海外華人、中國文化愛好者為樞紐，以文化輸出為手段，啟動(dòng)海外肆拾玖坊的體驗(yàn)店、新零售體系的建設(shè)。

此外，本次會(huì)議還從行業(yè)角度舉辦了酒業(yè)新零售圓桌論壇。凱輝基金董事總經(jīng)理申毅君、中國酒類流通協(xié)會(huì)秘書長和云酒頭條創(chuàng)始人秦書堯、北大縱橫管理咨詢公司創(chuàng)始人王璞、中國人民大學(xué)商學(xué)院院長毛基業(yè)作為論壇嘉賓，深入探討了酒業(yè)新零售對(duì)酒業(yè)帶來的影響與啟示，管理組織模式的創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的啟發(fā)與思考。

編輯：孫遠(yuǎn)進(jìn)