2021-04-26 17:32:11 來(lái)源：蘭州新聞網(wǎng)

手機(jī)市場(chǎng)從最初的功能驅(qū)動(dòng)型市場(chǎng)發(fā)展至性能驅(qū)動(dòng)型市場(chǎng)，再到現(xiàn)如今的智能型市場(chǎng)，與其處于“共棲關(guān)系”的手機(jī)配件也力求不斷滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求，同時(shí)在基本款產(chǎn)品上創(chuàng)新研發(fā)“增值”性能，尤其是伴隨著5G商用的全面普及，我國(guó)手機(jī)配件行業(yè)獲將在其影響下迎來(lái)新商機(jī)。

值得注意的是，手機(jī)數(shù)據(jù)線(xiàn)作為手機(jī)附屬產(chǎn)品中使用頻率最高的產(chǎn)品之一，供需整體呈現(xiàn)逐年上升趨勢(shì)。盡管如此，手機(jī)數(shù)據(jù)線(xiàn)行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格參差不齊，多數(shù)品牌在手機(jī)周邊產(chǎn)品上綜合布局，卻很少在數(shù)據(jù)線(xiàn)性能上潛心挖掘，千篇一律的色彩設(shè)計(jì)毫無(wú)特色可言，易纏繞和易折斷的問(wèn)題更是讓消費(fèi)者煩不勝煩。

深圳市酷米實(shí)業(yè)有限公司打造的智能手機(jī)周邊數(shù)碼產(chǎn)品品牌“索尚”，就對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)線(xiàn)需求進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析后，推出了適用于蘋(píng)果與安卓的“金屬尼龍編織數(shù)據(jù)線(xiàn)”，時(shí)尚亮麗的色彩搭配，柔軟堅(jiān)韌的防纏繞材質(zhì)，不僅手感舒適、便于攜帶，讓其辨識(shí)性提升，充電和數(shù)據(jù)傳輸過(guò)程不再枯燥；同時(shí)尼龍耐高溫和無(wú)毒的特性也讓索尚數(shù)據(jù)線(xiàn)能夠適應(yīng)各種應(yīng)用環(huán)境，使用過(guò)程更加舒心安全。除此之外，索尚金屬尼龍編織數(shù)據(jù)線(xiàn)還具備“閃電快充、不傷機(jī)、耐插拔不斷裂、防氧化生銹、高效率傳輸”等多項(xiàng)優(yōu)質(zhì)性能，來(lái)增強(qiáng)其市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

盡管索尚在產(chǎn)品上追求盡善盡美，然而“品牌知名度低”、“缺乏優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)”、“銷(xiāo)售渠道單一”等問(wèn)題使得數(shù)據(jù)線(xiàn)長(zhǎng)期面臨產(chǎn)品滯銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)，庫(kù)存積壓下高昂的儲(chǔ)存成本以及資金回籠慢的壓力迫使索尚品牌的負(fù)責(zé)人亟需尋求數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)的突破點(diǎn)。

索尚團(tuán)隊(duì)在探索渠道的過(guò)程中，發(fā)掘了點(diǎn)購(gòu)集團(tuán)，得知其作為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)與送禮平臺(tái)獨(dú)角獸，研發(fā)打造了集“傳媒、社交、電商、娛樂(lè)、便民、創(chuàng)業(yè)、教育、社團(tuán)、大數(shù)據(jù)”九合系統(tǒng)于一體的會(huì)員制送禮平臺(tái)——點(diǎn)購(gòu)友禮。同時(shí)，就解決商家數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)難題，以中華民族“禮”文化作為商業(yè)底蘊(yùn)，賦能禮包商業(yè)價(jià)值，基于禮尚往來(lái)的人際脈絡(luò)，創(chuàng)新推出了“禮推交友”商業(yè)模式。商家投禮，以禮打造廣告效益，禮包既是商品，又是禮品，也是推廣費(fèi)用。用戶(hù)享受“先品后買(mǎi)”體驗(yàn)式服務(wù)，形成商家、用戶(hù)、平臺(tái)三方共贏(yíng)。

商家入駐點(diǎn)購(gòu)友禮后，選擇了藍(lán)色一米長(zhǎng)的金屬尼龍編織數(shù)據(jù)線(xiàn)作為禮品進(jìn)行投禮。2020年8月17日首發(fā)投禮200份，禮推一周，比同期店鋪瀏覽量增長(zhǎng)110%，首批投禮店鋪轉(zhuǎn)化達(dá)43%，店鋪轉(zhuǎn)化率相較提升78%，粉絲數(shù)日均增漲100個(gè)。為了緊跟禮推節(jié)奏，2020年8月25日商家復(fù)投1500份，加大運(yùn)營(yíng)推廣，商城首頁(yè)、廣場(chǎng)、家鄉(xiāng)頭條等各資源位同步曝光，社群助推提升用戶(hù)參與度。第二次禮推，粉絲裂變迅速，品牌曝光率大幅提高，平臺(tái)“索尚數(shù)據(jù)線(xiàn)”關(guān)鍵詞搜索熱度排行TOP1，轉(zhuǎn)化率達(dá)到118%。為了鞏固品牌效應(yīng)，2020年9月18日商家復(fù)投1000份，在點(diǎn)購(gòu)平臺(tái)的助力下，商家利用平臺(tái)的流量以及輔助工具來(lái)做輔助經(jīng)營(yíng)，最終實(shí)現(xiàn)了98%的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)30天GMV突破20W+，拓粉500+，拓展品牌代理商8個(gè)。

商家借助點(diǎn)購(gòu)友禮平臺(tái)實(shí)現(xiàn)品牌與銷(xiāo)量的雙增長(zhǎng)，平臺(tái)自帶用戶(hù)紅利助力商家大量提升商品的瀏覽量，而商家贊助的禮品對(duì)其店鋪的銷(xiāo)售也是一大增值，禮推運(yùn)營(yíng)中無(wú)需投入過(guò)多的人力成本，商家只需每天投禮推廣引流，做好用戶(hù)回訪(fǎng)及用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，打造自有私域粉絲，商品即是禮品也是廣告，禮推運(yùn)營(yíng)就是引領(lǐng)商家數(shù)字化航向強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)體系。

來(lái)源：http://www.lzbs.com.cn/smkj/2021-04/26/content_4763580.htm

編輯：海洋