2021-04-28 10:33:49 來源：消費日報

　　“放著好好的經(jīng)紀公司副總監(jiān)不做，去做一個帶貨達人，你到底怎么想的？”

　　抖音時尚達人Nicole Chan妮蔻剛轉(zhuǎn)行時，她身邊的朋友如此問道。

　　的確，從幕后轉(zhuǎn)到臺前的跨度十分大，接觸一個全新的領(lǐng)域也意味著要面對很多未知的挑戰(zhàn)，但她依然堅定地選擇了這條路。

　　Nicole Chan妮蔻（以下簡稱妮蔻）認為，帶貨和帶人是一樣的，二者有共通的地方，能把藝人捧紅就能讓商品賣爆。更何況在她看來，能夠?qū)⒆约合矚g的好物分享給網(wǎng)友，是一件很開心的事。

　　如今，妮蔻在抖音平臺已經(jīng)成長為一名百萬粉絲量的達人，不少品牌主動找到她來尋求直播帶貨合作。從初入平臺無人知曉到累積百萬粉絲，她只用了一年。

Nicole Chan妮蔻

　　妮蔻的經(jīng)歷，是行業(yè)的縮影。隨著直播、短視頻行業(yè)的發(fā)展，很多像妮蔻這樣愛分享好物的達人加入其中，構(gòu)建起了龐大的達人陣營。

　　與此同時，品牌商家也愈加重視短視頻平臺的潛在生意機會，尋找合適的達人來進行直播帶貨。

　　然而，并不是所有的達人都能像妮蔻一樣完成蛻變，大多數(shù)中腰部達人依然面臨“不被看見”的困境，很難找到符合自己調(diào)性的品牌來進行合作。而品牌想找到合適的達人完成直播帶貨，同樣需要付出大量的試錯成本。

　　明明直播帶貨的商機就在眼前，卻總是觸不可及。品牌方如何以低成本撬動高效果？中腰部達人如何被看見？擺在雙方之間的難題亟待解開。

　　從不被看見到光彩奪目，星云計劃為達人打開新路徑

　　不久前，妮蔻與知名護膚品牌雅漾進行了一次合作直播。由于妮蔻的粉絲畫像與雅漾的用戶受眾十分契合，這場直播取得了不錯的效果。同時，妮蔻富有“歐美范兒”的形象和氣質(zhì)，也讓她吸引到更多的粉絲。

　　可是誰能想到，在初期嘗試直播帶貨時，妮蔻引以為傲的個人形象和標簽，竟會成為選品過程中最大的絆腳石。

　　原來，初出茅廬的妮蔻只能接到一些并不適合自己的合作，有的產(chǎn)品與妮蔻在抖音平臺上的形象不契合，粉絲也不買賬。高端品牌顯然更貼合妮蔻的定位，但沒有名氣的她，怎么讓品牌看見自己呢？

　　如果降低選品標準，就必須改變自己的風格，這無異于把良木當柴燒，自降身價?？刹辉敢饨档瓦x品的標準，就意味著不穩(wěn)定的收入，這讓妮蔻陷入兩難的境地。

　　那么，妮蔻又是如何與國際大牌雅漾達成合作的呢？答案是“星云計劃”。

　　“當時是助理在平臺上看到了‘星云計劃’的活動頁面，幫我報了名。后來，一位抖音電商的同學主動聯(lián)系到我，說有一個雅漾的合作推薦給我”，妮蔻說道。

　　通過這次與雅漾的合作，妮蔻意識到，“星云計劃”不光是給帶貨達人提供了直接的運營支持，還讓她在選品上獲得了更大的主動權(quán)。

　　可以說，是雅漾選擇了妮蔻，也是妮蔻選擇了雅漾。

　　目前，妮蔻已經(jīng)通過“星云計劃”，與雅漾、菲洛嘉、MAKE UP FOR EVER等4個品牌達成了長線合作，且粉絲人氣與粘度也直線上升。

　　“星云計劃”首期后，妮蔻也接到了更多高端品牌的合作邀請。他們倒不是奔著銷量來的，而是看重她身后與品牌調(diào)性契合度極高的粉絲群體。

　　在妮蔻之外，還有更多的中腰部達人通過“星云計劃”被看見，收到了品牌商們遞出的橄欖枝，在獲得品牌青睞的同時，也為自己拓寬了事業(yè)道路。

　　“星云計劃”就像是一位獨具慧眼的“伯樂”，為這些“良駒”找到了一條最為舒適的賽道。

　　更加規(guī)?；摹按楹稀?，星云計劃為品牌帶來新增長

　　除了服務(wù)于達人，星云計劃也能為品牌方提供各種支持。

　　比如，剛開始開展直播帶貨的品牌，總是面臨著高昂的試錯成本，有的直播達人固然優(yōu)秀，但不一定就適合某個品牌。若是頻繁更換達人，則會消耗大量時間與經(jīng)費，耽誤項目的進行。

　　又比如，剛?cè)腭v的品牌還面臨著無法穩(wěn)定動銷、頭部達人商務(wù)要求溢價過高等問題，不勝枚舉。

　　而對于這些問題，“星云計劃”有豐富的應(yīng)對經(jīng)驗。

　　通過平臺上豐富的聚合資源和精準的篩選機制，“星云計劃”充分發(fā)揮“搭臺”、“牽線”的精準化撮合策略，幫助品牌找到符合需求，契合品牌調(diào)性的中腰部達人，一方面簡化了品牌的前期準備工作，另一方面也最大化減少了試錯壓力與周期。

　　更值得一提的是，星云計劃正在建立更加普適健康的合作政策，并通過找到“可持續(xù)穩(wěn)定動銷”的新通路，讓規(guī)?；闹醒繋ж涍_人成為實現(xiàn)品牌在抖音電商深耕發(fā)展的“螞蟻雄兵”。

　　打比方的話，星云計劃就像是為品牌搭建了一條直播增長的高速公路，幫助他們快速完成起步，以低成本撬動高收益，打造出完整的長效經(jīng)營陣地。

　　以雅漾為例，在兩個半小時的抖音直播首秀中，產(chǎn)出的GMV達成預期目標。能取得這樣的成績，要歸功于“星云計劃”在達人挑選、內(nèi)容產(chǎn)出、粉絲留存、銷售轉(zhuǎn)化等問題上投入的大量精力。雅漾的負責人也坦言，首秀的戰(zhàn)果已遠遠超過了他們的預期，能順利渡過啟動期離不開“星云計劃”的支持。

　　此次合作后，雅漾和妮蔻還達成了長線合作，在5周的時間內(nèi)持續(xù)合作，拉動品牌銷量增長。

　　抖音電商星云計劃，書寫互利共贏的生意新范式

　　時代發(fā)展的速度總比人們想象中快。據(jù)艾媒咨詢報告顯示，2017-2019年期間，直播電商市場規(guī)模每年同比增速均超過200%，預計2021年營收將突破萬億元關(guān)口。

　　經(jīng)歷粗放式、模式化的帶貨階段，品牌、達人、平臺等多方共贏成為直播電商行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展、激發(fā)更大商業(yè)價值的重要前提，而這無疑對連接品牌-達人的平臺，提出了構(gòu)建共贏局面的更高要求。

　　看到這股時代趨勢，抖音電商果斷給出了新定位：興趣電商。

　　定位興趣電商的抖音電商，其核心邏輯是通過推薦技術(shù)把人設(shè)化的商品內(nèi)容與潛在興趣用戶連接起來，用內(nèi)容激活用戶的消費需求，帶動生意轉(zhuǎn)化。

　　多元化的內(nèi)容形態(tài)、多樣的互動玩法，以及粘合各方的聚合能力，這些獨特的能力讓抖音電商更容易喚醒用戶促成交易行為，不斷帶動平臺的內(nèi)容生態(tài)和商業(yè)價值。

　　用內(nèi)容激活用戶需求并促成轉(zhuǎn)化，意味著興趣電商的健康可持續(xù)發(fā)展，需要在用戶、品牌、創(chuàng)作者等多方之間達成互利共贏，形成良性循環(huán)。而“星云計劃”，便是抖音電商搭建的一個“互利共贏的橋梁”。

　　這座橋梁一邊連接品牌方，幫助品牌實現(xiàn)自播，輸出高質(zhì)量內(nèi)容，從而吸引更多粉絲關(guān)注到品牌本身，并形成品牌自有的粉絲圈，實現(xiàn)GMV的常態(tài)化持續(xù)增長；另一邊連接著內(nèi)容創(chuàng)作方，幫助達人提升內(nèi)容生產(chǎn)能力，精準匹配商家，提升成交量，最終通過中腰部達人與品牌合作，實現(xiàn)雙方相互促進的合作模式。在這個過程中，也將更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、優(yōu)價好物以及美好生活的理念，傳遞給了更廣泛的興趣用戶。

　　目前，第二期“星云計劃”已經(jīng)正式啟動，活動規(guī)劃再次全面升級，覆蓋更多領(lǐng)域，品類擴大到服飾、美妝、食品飲料、個護家清等行業(yè)，將撮合更多品牌和達人，助力品牌商家生意增長，提升中腰部達人變現(xiàn)能力。截止目前，已有近百個品牌參與其中。

　　與此同時，星云計劃也在為品牌和達人進行多方面的嘗試。比如，抖音電商正在推進星云計劃的線上化開發(fā)，實現(xiàn)智能產(chǎn)品化。未來還將不斷優(yōu)化產(chǎn)品能力，打造內(nèi)容創(chuàng)作者群，提升匹配精細度，為品牌和達人提供更加優(yōu)質(zhì)的撮合方案，助力品牌生意增長，為中腰部達人開拓成長空間。

　　隨著直播平臺的不斷成熟，直播帶貨也在向著產(chǎn)業(yè)化的道路前進。然而對于直播下半場的具體打法，卻呈現(xiàn)出眾聲喧嘩的狀態(tài)。在“星云計劃”中，抖音電商扮演了達人-品牌的連接角色，為品牌方提供了“拎包入駐”的營銷體驗。

　　通過整合平臺豐富的達人與內(nèi)容資源，“星云計劃”沉淀的大量完善解決方案，可以幫助更多品類的商家解決直播帶貨中正在和將要面臨的一系列問題，也幫助更多達人獲得適合的機會，形成雙方共贏的興趣電商新生意。

來源：http://www.xfrb.com.cn/article/xfrd-cygc/10382084156172.html

編輯：海洋