2021-05-07 14:57:24

經(jīng)過3月展會月及招商月洗禮后，很多投資者、品牌方進(jìn)入觀望狀態(tài)。在家居市場普遍偃旗息鼓的時候，或許值得我們冷靜下來思考，隨著國家精裝房政策的深入推進(jìn)，定制家居價格戰(zhàn)開打，成品家具謀求轉(zhuǎn)型升級，市場一片紅海，我們還有什么可以選擇的項目或空間？那在存量市場困局下，如何找尋藍(lán)海，

從國家大勢來看未來建材家居發(fā)展趨勢

2021年，“智慧家居”首次寫入了“十四五”規(guī)劃綱要。在“數(shù)字化應(yīng)用場景”專欄中特別列出“智慧家居”一欄,明確未來5年要“應(yīng)用感應(yīng)控制、語音控制、遠(yuǎn)程控制等技術(shù)手段,發(fā)展智能家電、智能照明、智能安防監(jiān)控、智能音箱、新型穿戴設(shè)備、服務(wù)機(jī)器人等”。

“智能家居”產(chǎn)業(yè)，在未來會有較好的發(fā)展。目前像國內(nèi)多種類型巨頭企業(yè)的布局，奠定了智能家居行業(yè)發(fā)展基石。在市場份額上，雖然目前智能家居市場格局未定，各行業(yè)大商正積極布局，以搶占先機(jī)。但是，未來國內(nèi)外的互聯(lián)網(wǎng)巨頭由于本身具有資金優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、流量優(yōu)勢，更有可能占據(jù)未來智能家居領(lǐng)域的重要地位。（圖1智能家居）

近年來，在AI 、大數(shù)據(jù)、邊緣計算、5G等多項技術(shù)的驅(qū)動下，在政策的大力支持下，智能家居快速平穩(wěn)發(fā)展，智能家居品類逐漸豐富，智能家居市場迅速擴(kuò)大。

如何選擇具備發(fā)展?jié)摿Φ闹悄芗揖悠放疲?/strong>

那么，問題來了，如何選擇具備發(fā)展?jié)摿Φ闹悄芗揖悠放疲?/p>

據(jù)筆者了解發(fā)現(xiàn)，家居市場普遍進(jìn)入低迷狀態(tài)時，這家具備互聯(lián)網(wǎng)基因的智能家居新品牌——寶思派卻逆勢而上，搶抓發(fā)展紅利，快速布局、迅猛發(fā)展，目前正在積極部署5月份戰(zhàn)略合作伙伴峰會！為什么寶思派還有如此強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭？也許，從下面的分析中可以窺探一二。

據(jù)悉，從去年12月到今年的3月，寶思派通過三場招商會竟然取得了簽約300余家加盟商的驕人業(yè)績，刷新了家居行業(yè)新的招商記錄，這對于一個新品牌來說，在智能家居行業(yè)、傳統(tǒng)建材行業(yè)中實屬罕見。（配圖2）

是什么令一個新品牌異軍突起？，除了得益于智能家居本身的發(fā)展趨勢和政策支持外，更為關(guān)鍵的，是寶思派品牌背后強(qiáng)大的研發(fā)實力、產(chǎn)品實力、堅實的生產(chǎn)實力以及商業(yè)模式等實力。

看研發(fā)：用戶思維 自主研發(fā)

產(chǎn)品是根，創(chuàng)新是魂。據(jù)了解，寶思派目前已有200余名研發(fā)人員，11大研發(fā)團(tuán)隊，其中包括控制系統(tǒng)團(tuán)隊、云服務(wù)團(tuán)隊、智能門窗團(tuán)隊、健康廚房團(tuán)隊、智能衣柜團(tuán)隊、智慧新風(fēng)團(tuán)隊、智能衛(wèi)浴團(tuán)隊、智能燈飾團(tuán)隊、智慧能源管理團(tuán)隊、移動應(yīng)用團(tuán)隊、質(zhì)量管理團(tuán)隊等。從2017年開始，每年持續(xù)研發(fā)投入超6000萬元，擁有發(fā)明專利和實用新型專利270多項。就在去年，其研發(fā)的擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)、共申請超過40項國家發(fā)明及實用新型專利的“行業(yè)首創(chuàng)智能物聯(lián)衣柜--臥室智慧管家”，與運(yùn)載火箭海上發(fā)射系統(tǒng)一起榮登國家工業(yè)設(shè)計大獎30強(qiáng)榜單，并斬獲廣東省省長杯、佛山市市長杯等多項工業(yè)設(shè)計大獎、以及設(shè)計領(lǐng)域原創(chuàng)IP大獎——“珠海設(shè)計獎·大灣區(qū)設(shè)計力”項目產(chǎn)品類“時尚設(shè)計獎”，研發(fā)與創(chuàng)新實力可見一斑！（特權(quán)卡圖片研發(fā)3、智能衣柜圖片4）

看產(chǎn)品：場景營銷 全宅互聯(lián)

我們都知道傳統(tǒng)一般家居企業(yè)，都是做單一品類的，比如賣櫥柜就是賣櫥柜，賣系統(tǒng)就是賣系統(tǒng)，基本是沒有一個廠家既開發(fā)櫥柜，又開發(fā)智能系統(tǒng)，從單一品類切入市場，基本很難有優(yōu)勢。其次，傳統(tǒng)家居產(chǎn)品，比如櫥柜、衣柜，都只有收納功能，從材質(zhì)和外觀上來做差異化，產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重，基本上進(jìn)入了低價混戰(zhàn)的時期。

寶思派不單有櫥柜、衣柜，還有門窗、系統(tǒng)、衛(wèi)浴、燈具等多個品類產(chǎn)品，而每款產(chǎn)品又區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品，除了好看的外觀和優(yōu)質(zhì)的材料外，它更擁有傳統(tǒng)家居沒有的功能性，比如消毒殺菌，空氣凈化，負(fù)氧離子， 安全隱患排出等，相比傳統(tǒng)家居產(chǎn)品而言，寶思派的優(yōu)勢產(chǎn)品在市場上有絕對的優(yōu)勢。（全屋智能圖標(biāo)圖5）

除此之外，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2017年全國二手房交易規(guī)模占到住房交易總額的比例達(dá)到41%，一線城市二手房交易額已達(dá)新房的2.1倍。根據(jù)第六次人口普查數(shù)據(jù)測算，我國住房存量已經(jīng)達(dá)到戶均1套，這意味著未來智能家居企業(yè)要“讓居住更美好”。

寶思派聚焦家居安全、健康與舒適，打造科技+生活沉浸式體驗區(qū)，致力于為家居構(gòu)筑起全方位的安全網(wǎng)、健康網(wǎng)、舒適網(wǎng)。同時，基于對可持續(xù)和未來生活的思考，不斷創(chuàng)新研發(fā)出更多智能家居產(chǎn)品，打造6區(qū)36場景全宅高端智能家居定制解決方案，通過科技賦能以差異化的創(chuàng)新商業(yè)營銷模式，以推動傳統(tǒng)家居更新升級，引領(lǐng)智能家居發(fā)展新潮流。為消費者提供更安全、更健康、更舒適的智能家居新生活。（場景圖片6）

看制造：精工智造 交付為王

據(jù)筆者深入了解得知，為了保障所有的產(chǎn)品場景聯(lián)動的深度智能化，從智能家居系統(tǒng)到門窗、櫥衣柜、燈具以及衛(wèi)浴等產(chǎn)品，都是寶思派自行生產(chǎn)。他們在全球共設(shè)立兩大研發(fā)中心與銷售中心，分別位于澳大利亞墨爾本和中國制造之都佛山。僅在佛山，就擁有4個大型生產(chǎn)基地,面積約10萬平方米，以強(qiáng)大的實業(yè)配套設(shè)施與優(yōu)秀的研發(fā)制造團(tuán)隊相結(jié)合，打造高品質(zhì)高水準(zhǔn)的智能家居產(chǎn)品，更保障了產(chǎn)品的更新迭代的需求。以力求高效、穩(wěn)健、持續(xù)發(fā)展為理念，共同打造國際水準(zhǔn)智能家居定制。并且，隨著市場規(guī)模的逐步擴(kuò)大，為了滿足日益旺盛的市場需求，寶思派也早有全面的戰(zhàn)略部署，將實施生產(chǎn)規(guī)模的逐步擴(kuò)大。（工廠基地照片7）

看盈利模式：首創(chuàng)SMART 全渠道營銷模式，賦能家居終端

當(dāng)傳統(tǒng)家居建材產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、打價格戰(zhàn)，增長乏力；獲客難、成交更難；單值小、利潤?。荒Ｊ絾我?，經(jīng)營風(fēng)險極高；銷售即結(jié)束，可持續(xù)性低，只能在紅海存量市場里搏殺之時，寶思派早已開辟新賽道，首創(chuàng)SMART 全渠道營銷模式，通過為終端引流、截流、回流等，不斷福能家居終端，從而摸索出一條康莊道，解決經(jīng)銷商經(jīng)營之痛。（特權(quán)卡圖片8）

基于這樣的企業(yè)實力與品牌實力，寶思派不斷發(fā)展，通過3場招商會，急速擴(kuò)張，得到了行業(yè)、企業(yè)及加盟商的高度關(guān)注與認(rèn)同。據(jù)悉，寶思派即將在5月24日-26日召開的戰(zhàn)略合作伙伴峰會，將邀請行業(yè)資深投資專家現(xiàn)場解答智能家居時代趨勢，助力投資者把握市場動向和先機(jī)。更有來自全國各地包括建材行業(yè)、衛(wèi)浴行業(yè)、陶瓷行業(yè)、家居行業(yè)等千萬大商同場交流生意經(jīng)，為投資者自己的生意發(fā)展獲得更多經(jīng)營啟發(fā)。在行業(yè)整體市場動作低迷的四五月份，寶思派仍然馬不停蹄布局、發(fā)展高歌猛進(jìn)，實力著實不容小覷，與廣大投資者們共贏的誠意也十足。（主畫面9）

攜手寶思派，共享家居行業(yè)新財富盛宴，5月24-26日，這場智能家居行業(yè)盛會，不容錯過。

（二維碼圖片10）