2020-05-20 9:05:33
電商直播，正在改變一部分人的工作和生活。
如今，除了在社交媒體上帶貨，云集上的一些“寶媽”會員們又多了一項新技能——直播賣貨。今年2月14日，“寶媽”江源在云集APP開啟了首次直播。她收到直播邀請后，自己撰寫腳本、布置燈光，整場直播吸引了5.6萬人觀看，為某品牌睡衣帶貨超20萬元。
直播帶來的流量紅利，吸引著部分云集會員加入直播帶貨的行列。如今，云集APP的直播頻道，已經(jīng)聚集一批人氣值超百萬的會員KOL每天參與直播，單場直播觀看人次可達(dá)10萬以上、單場直播帶貨超百萬元。
更受關(guān)注的是，云集5周年大促之前的5月15日晚8點，云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略開啟了個人在云集上的直播帶貨首秀，為期4小時的直播共帶貨5150萬元，三分鐘賣出雞蛋超過216萬個，被網(wǎng)友戲稱“中國蛋哥”。巧合的是，當(dāng)晚，格力“鐵娘子”的董明珠、“相聲”直播羅永浩、百度CEO李彥宏等紛紛走進(jìn)各自的直播間，引來“頂流撞車”的熱議。對此，肖尚略在直播結(jié)束后笑稱：“在2020年，不會直播的CEO不是好老板。”
云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略(中)在個人直播帶貨首秀上。
中國會員制社交電商“黑馬”云集，正在從掘金社交流量轉(zhuǎn)向深挖直播流量，致力于以“社交+直播”的形式，抓住新時代下的流量紅利。
以“個體信任”為紐帶，在社交時代掘金
近年，以拼多多、云集為代表的電商新銳異軍崛起，憑借的正是社交流量的迅速壯大。
自2015年起，以淘寶、天貓、京東為代表的幾個超級App幾乎壟斷了中國電商市場，正面交鋒的競爭已甚少勝算。商業(yè)嗅覺敏銳的黃崢與肖尚略捕捉到以微信為主的社交平臺流量紅利，分別推出拼多多與云集，在阿里、京東的封閉空間外，尋找到新的流量池。
與拼多多的裂變式低價拼團(tuán)模式不同，云集采用“S2b2c”模式，聚焦于商品的性價比并憑借小b即會員的個人信任帶貨。在云集平臺上，會員不僅能以優(yōu)惠價格購買到精選商品，還可以通過自己的社交網(wǎng)絡(luò)將商品信息分享出去，從而獲得一定額度的報酬。
云集獨特的“小云雞”形象。
平臺的精選商品加上小b的個人信任背書，讓遍布全國的會員們，化身為好產(chǎn)品與終端用戶的連接者、微小代言人。
截至2019年12月31日，云集擁有會員數(shù)量1380萬。他們當(dāng)中不乏線下導(dǎo)購員、代理商、零售商等，以及像江源一樣的“寶媽”。通過他們的親人、朋友等社交關(guān)系鏈，高性價比的商品能快速傳遞給更多用戶。
如今，這兩家掘金社交流量的企業(yè)均實現(xiàn)了從0至獨角獸的蛻變，并且成功在美國納斯達(dá)克上市。拼多多成為電商三巨頭之一，云集則領(lǐng)跑會員電商賽道，以極致精選、個體信任成為會員制社交電商的領(lǐng)頭羊，也為電商行業(yè)開辟了一片新的江湖。
尤其是，在“流量紅利見頂”論調(diào)甚囂塵上的今天，社交流量更是成為大大小小的電商平臺爭相揮鍬發(fā)掘的資源。阿里、京東等也紛紛布局社交電商，正好佐證這個領(lǐng)域的吸引力。
延續(xù)社交帶貨邏輯，深挖直播新流量
日新月異的移動互聯(lián)網(wǎng)，正在快速地改變流量獲取方式和留存方式。繼社交時代之后，體驗更直觀、效率更高的直播為電商行業(yè)帶來充沛的流量，成為電商平臺的新增長動力。
來自iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，預(yù)計到2020年規(guī)模將翻一番。龐大的市場藍(lán)海，吸引著電商平臺、MCN、網(wǎng)紅紛紛入局。當(dāng)下的電商直播，可謂百花齊放。
然而，細(xì)究之下，電商直播只是更換了場域，背后是被放大的“個體信任”。不管是李佳琦、薇婭等網(wǎng)紅KOL，還是企業(yè)CEO，或者普通KOC，仍然離不開個人信用背書帶貨。從這個角度來看，直播帶貨延續(xù)了社交帶貨的邏輯，而后者正是云集的優(yōu)勢所在。
5月15日云集舉辦了5周年直播慶典。
在5月15日的云集直播慶典上，肖尚略表示：“今天，5G、短視頻、直播技術(shù)的發(fā)展，讓我們可以尋找新的工具和消費者互動溝通。”他指出，不變的依然還是人的力量，正是微信背后的人和直播背后的人，讓原本冰冷的零售變得有情感、有溫度。
在肖尚略看來，基于“人”的連接，是電商直播得以興起的重要因素。
瞄準(zhǔn)直播風(fēng)口，云集早在2019年已按下了直播的開啟鍵。在云集四周年慶“云集狂歡耶”上，首次試水直播電商，多款精選產(chǎn)品熱賣。與此同時，云集上線了直播頻道，讓KOL會員以視頻直播形式分享產(chǎn)品，協(xié)助商家及會員探索更豐富的私域流量運營方式。如今，直播作為云集內(nèi)嵌入口，為會員提供了更高互動、高效率的分享產(chǎn)品新平臺。
云集原本就具有個體信任的社交基因，加上直播帶貨所見所得、快速決策的優(yōu)勢，能夠觸動用戶的隱性需求和沖動消費，從而為撬動銷售帶來更大機會。
如果以拼多多、云集成立的2015年為起點，社交+直播可謂是近5年來電商行業(yè)的兩大流量新富礦。過去5年抓住社交時代紅利的云集，正抓住直播時代的紅利。
來源：北國網(wǎng)
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編輯：楊文博