2020-05-20 7:11:36
“有能力者強，有認(rèn)知者勝，有心力者遠?！边@是梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春先生在直播時說的一句話。
真融寶“彩云計劃”《雅楠WU距離》直播節(jié)目于5月12日請到了吳世春先生，與真融寶CEO李強先生和創(chuàng)始人吳雅楠博士對“直播時代不做旁觀者”話題展開了熱烈的討論。
直播互聯(lián)網(wǎng)時代
吳世春先生提出了直播互聯(lián)網(wǎng)時代這一概念，今年是直播互聯(lián)網(wǎng)時代的元年，直播帶貨的興起，使之前的秀場直播成為了前奏。直播帶貨使得電商進入了3.0時代，從原來的阿里巴巴京東這種模式到拼多多，現(xiàn)在進入了新的直播電商時代，驟然打開了巨大的機會，使得未來國家從創(chuàng)業(yè)致富夢改成了直播致富夢，人人可以做主播，人人都可以帶貨，我們可以認(rèn)為直播帶貨成為了一個全民項目。
吳雅楠博士覺得直播元年非常特別，有時候危也是機，疫情給我們帶來很大的社會的隔離，但是因為疫情帶來的社會隔離，反而把直播這種模式給點燃了，上至國家領(lǐng)導(dǎo)人為湖北帶貨為疫情的中心帶貨，現(xiàn)在各個省市縣領(lǐng)導(dǎo)人都在為自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)帶貨，形成了一種示范效益，現(xiàn)在很多明星甚至央視的主持人到網(wǎng)紅的羅老師，甚至我們看到攜程的梁老板親自出馬，已經(jīng)放下身段，格力的董小姐，紛紛創(chuàng)下紀(jì)錄。如今不參與直播好像就覺得out了，原來直播帶點貨完全變成前浪了。
“你為什么在幾年前甚至就已經(jīng)看到直播這種模式會點燃？”吳雅楠博士問道
各種基礎(chǔ)設(shè)施的完善是第一個前提條件，特別是抖音快手這樣的用戶極大擴展了短視頻的用戶和大V的生態(tài)，使得用戶的時間大量的被吸納到由原來文字內(nèi)容的消費和圖片內(nèi)容的消費變成現(xiàn)在的短視頻內(nèi)容的消費。
第二，這次疫情的影響也是巨大的推動，現(xiàn)在用戶愿意在網(wǎng)上購物，2003年是中國電商元年，2020疫情是中國直播電商元年，一個意外的事件會推動電商模式的發(fā)展。
直播帶貨把每天都變成了雙十一
直播中，吳世春先生提到了淘寶傳奇人物蔣凡，他打造了淘寶的社群，淘寶的社群也需要一個新的模式去承載，所以重點打造了兩個人物，一個是李佳琦一個是薇婭，最終的目標(biāo)是希望天貓上面那些商家自己進行直播帶貨，不希望把流量都集中在一兩個頭部上面。
直播思維
怎么樣才有直播的思維，現(xiàn)在我們已經(jīng)在線上用真融寶的產(chǎn)品給我們的用戶進行導(dǎo)流和推介，怎么用直播的思維，直播的思維怎么營造好？
“直播思維?！眳鞘来合壬f道。
第一就是要先帶人設(shè)后帶貨，一定要先建立好好的人設(shè)。
比如李強是一個技術(shù)男理工男的人設(shè)，他帶什么東西合適呢。3C產(chǎn)品，筆記本電腦。
第二點就是寵粉，粉絲的痛點是什么？你帶貨的邏輯是為粉絲謀福利這就帶來了第三點怎么謀福利，你要么給用戶帶來極致專業(yè)性，要么帶來極致性價比。就像李佳琦，面前有5千只口紅，他涂一只口紅在胳膊上，一聞就知道什么色號，就像李強一樣寫過幾十萬行代碼，有足夠的說服力，你是同類里面性價比最高的。
所以，福利、性價比、人設(shè)在直播帶貨中至關(guān)重要。
中國每個人群都有細(xì)分人群，你有你的人設(shè)去號召你的粉絲，攜粉絲的力量向商家要巨大的折扣，攢一個適合的產(chǎn)品再回饋給粉絲，這個是合適的。就像金融產(chǎn)品也可以這樣做。
直播帶貨和最早期的物品團購是否有相似之處？
“有點像，有螺旋式的上升，在這種直播帶貨里集合了早期的團購秒殺、電視購物、粉絲福利，集合在一起，所以他進來要跟粉絲互動，感謝送的嘉年華感謝送的火箭。”吳世春先生介紹說。
首先要有這樣一個直播的思維，做好直播帶貨首先要專業(yè)、認(rèn)真、細(xì)致，選好平臺、立好人設(shè)、做好供應(yīng)鏈、直播的劇本、不斷的進行數(shù)據(jù)的反饋、粉絲社群的建設(shè)、不斷的為粉絲創(chuàng)造福利和可以帶給粉絲的價值，建立粉絲社群很重要，粉絲間的口碑相傳很重要，這些東西都會帶來，薇婭的粉絲忠誠度非常高，很多粉絲都是口口相傳過來的，她也是從小基礎(chǔ)的粉絲慢慢成長成現(xiàn)在2千萬粉絲的牢固的后援團。
這時，吳雅楠博士提到了真融寶。
真融寶奮斗了六年有250萬，一直在想可持續(xù)性，需要在設(shè)好人設(shè)、設(shè)好自己的寵粉之后有相應(yīng)的網(wǎng)紅帶貨人跟他起直接的聯(lián)系，但是可持續(xù)性怎么樣，是不是只是曇花一現(xiàn)，他不可能持續(xù)的刺激他，會不會形成熱點之后變成曇花一現(xiàn)，熱度就慢慢消失了，可持續(xù)性在哪里？
做好帶貨。
如何做到可持續(xù)性？我們來看看吳世春先生的分享。
不要把粉絲當(dāng)韭菜一樣割，必須要把粉絲當(dāng)寶貝一樣寵。你賺取合理的利潤，你賣給粉絲的東西去掉了很多中間商，你賺取合理的利潤。你能不能拿到源頭的貨，你能不能拿到極致性價比的貨很關(guān)鍵。要有極致的性價比才算真正的寵粉。
直播網(wǎng)紅播主令一個賬號人格化擬人化，當(dāng)我們?nèi)ベI薇婭推薦的東西李佳琦推薦的東西，一個大V跟你講怎么使用這款東西，這款東西的來龍去脈，你會相信他，這比冷冰冰的淘寶天貓上一搜出來一排list只是看評論會感覺親切很多。
吳世春先生暢談未來電商的框架
變成里面的每一個賣家都有真實的人去表達自己，跟用戶進行溝通，用戶說好不好都會在屏幕上看到，不會不好的話評論就被刪掉了，所以他必須要做到更少的差評，如果一個商家不注重自己人設(shè)建設(shè)的話，就會有很多人來退貨、指責(zé)，這個商家的可持續(xù)性就斷了，所以直播帶貨比原來的評論機制更進一步。這樣連刪差評的機會都沒有，必須實時的互動，用戶會認(rèn)為更真實。
增加實時性真實性，它必須要有一個代入感，每家電商要定義自己的性格和人設(shè)。給商品增加了一個新的維度，新的人設(shè)的維度，真實性，因為新的人設(shè)體會了真實性。
那么，所有行業(yè)都可以直播嗎？
吳世春先生認(rèn)為很多行業(yè)都會用直播重做一遍，而做法各有不同。
吳世春先生的黃金三角論
直播運營，你需要有更好的數(shù)據(jù)分析能力，有更好的粉絲運營能力，有更好的事件策劃能力，使得你的直播間跟別的直播間完全不一樣，要有數(shù)據(jù)、粉絲運營、劇情策劃。
需要好的直播幫你，未來每一家企業(yè)，就像以前設(shè)立研發(fā)部、財務(wù)部，設(shè)立一個直播部，把這當(dāng)做一個公司重要的核心能力去建設(shè)。
很多公司的天花板其實就是在創(chuàng)始人的思維框框里面，比如真融寶是不是只能做金融，肯定不是，字節(jié)跳動也不是只能做文字流，可以做視頻可以做辦公，甚至也切入到游戲、汽車各種里面，所以認(rèn)知力是一個企業(yè)的核心競爭力。
一定要一起去提升認(rèn)知力，怎么提升認(rèn)知力呢，第一先要致良知，能夠為這個社會創(chuàng)造價值。
吳世春先生覺得創(chuàng)業(yè)要在不斷壓力當(dāng)中來檢驗創(chuàng)業(yè)人士的成長，檢驗這個企業(yè)的成長，進入一個正態(tài)回路。
感謝《雅楠WU距離》節(jié)目為我們帶來了直播互聯(lián)網(wǎng)時代的干貨分享，看到這里，你對直播帶貨這個名詞有更深的理解了嗎？
來源：搜狐
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編輯：楊文博