2020-06-06 12:58:39 來(lái)源：金融投資報(bào)

在互聯(lián)網(wǎng)電商快速發(fā)展的大時(shí)代背景下，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)數(shù)月的運(yùn)營(yíng)調(diào)研與技術(shù)研發(fā)，2020年6月8日，《金鼎云購(gòu)》旗下云購(gòu)商城平臺(tái)將宣布正式上線(xiàn)，以打造混合制新電商生態(tài)為宗旨。平臺(tái)上線(xiàn)之日即擁有數(shù)千商家的產(chǎn)品入駐，以及數(shù)萬(wàn)用戶(hù)的搶購(gòu)體驗(yàn)，從云購(gòu)商城五年計(jì)劃可以看出，平臺(tái)已經(jīng)為此作出了可持續(xù)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

一、“互聯(lián)網(wǎng)＋分享經(jīng)濟(jì)＋社交電商”已經(jīng)大勢(shì)所趨

2020年是互聯(lián)網(wǎng)+分享經(jīng)濟(jì)+社交電商的時(shí)代，一時(shí)之間，很多微商，視頻直播都開(kāi)始轉(zhuǎn)型做了電商，新電商是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)最火的風(fēng)口，為了趕上這波紅利，各種模式下的電商平臺(tái)也是層出不窮。

電商時(shí)代發(fā)展第一階段：多，淘寶重塑互聯(lián)網(wǎng)，引領(lǐng)購(gòu)物消費(fèi)新模式；第二階段：快，京東商城從電子產(chǎn)品切入，物流體系深化，成為巨無(wú)霸企業(yè)；第三階段：好，天貓注重品牌化經(jīng)營(yíng)，讓好產(chǎn)品改變我們的生活；第四階段：省，拼多多引領(lǐng)電商新時(shí)代，讓省錢(qián)消費(fèi)成為可能；第五階段：免，云購(gòu)商城五維混合制新電商。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，管理將失效，組織化才能重生。取而代之的是由平臺(tái)作主、小微作主、小微成員構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)化結(jié)構(gòu)。

二、政策再加碼，混合制新電商加速奔跑

國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)規(guī)范健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，用3個(gè)“新”字，即“生產(chǎn)力新的組織方式”“經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能”“數(shù)字經(jīng)濟(jì)新范式”對(duì)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)作出高度評(píng)價(jià)，并指出混合制電商作為平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的一種新業(yè)態(tài)，在促進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、拓展消費(fèi)市場(chǎng)、增加就業(yè)等方面作用不可低估。

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，過(guò)去5年我國(guó)社交電商市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率為60%，去年成交額達(dá)1.2萬(wàn)億元，消費(fèi)人數(shù)已超過(guò)5億人。

通過(guò)分享、內(nèi)容制作、分銷(xiāo)等方式，混合制新電商實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)電商模式的迭代，成為電商創(chuàng)新的主力軍。

三、金鼎云購(gòu)，五維混合制，共聯(lián) | 共融 | 共創(chuàng) | 共贏

1、什么是五維混合新電商

實(shí)體經(jīng)濟(jì)+社群經(jīng)濟(jì)+電子商務(wù)，運(yùn)用線(xiàn)上讓銷(xiāo)售變得簡(jiǎn)單快捷，同時(shí)擁有線(xiàn)下實(shí)體支撐，彌補(bǔ)傳統(tǒng)電商的缺陷，快速匯聚粉絲，融合眾多商業(yè)模式，推動(dòng)運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)社群變現(xiàn)。新貿(mào)易、新經(jīng)濟(jì)、新娛樂(lè)、新旅游、新健康五個(gè)維度的融合體電商平臺(tái)。

四、云購(gòu)商城混合制新電商模式

云購(gòu)商城混合制新電商模式的優(yōu)勢(shì)來(lái)自于分銷(xiāo)裂變帶來(lái)的獲客紅利。平臺(tái)通過(guò)有吸引力的晉升及激勵(lì)機(jī)制讓用戶(hù)獲益，推動(dòng)商家進(jìn)行拉新和商品推廣，有效降低了平臺(tái)的獲客與維護(hù)成本。

艾瑞咨詢(xún)提供的數(shù)據(jù)顯示，混合制社交電商裂變模型下的單個(gè)用戶(hù)維系成本為41.2元，顯著低于阿里、京東、唯品會(huì)等頭部傳統(tǒng)電商平臺(tái)。

另一方面，用戶(hù)在平臺(tái)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)不僅僅是讓利或優(yōu)惠，更實(shí)現(xiàn)了免費(fèi)及共享收益的融合，有效的提升了平臺(tái)會(huì)員的活躍度和忠誠(chéng)度。云購(gòu)商城模式下，以社交網(wǎng)絡(luò)為紐帶，商品基于用戶(hù)個(gè)體進(jìn)行傳播，每個(gè)社交節(jié)點(diǎn)均可以成為流量入口并產(chǎn)生交易，呈現(xiàn)出“去中心化”的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。在他人推薦下，用戶(hù)對(duì)商品的信任過(guò)程會(huì)減少對(duì)品牌的依賴(lài)，產(chǎn)品夠好性?xún)r(jià)比夠高就容易通過(guò)口碑傳播，給了長(zhǎng)尾商品更廣闊發(fā)展空間。

五、云購(gòu)商城，直播+社交+商城+圈子

社交電商的切入點(diǎn)是社交，直播電商的切入點(diǎn)是直播，兩者有著本質(zhì)區(qū)別，而云購(gòu)商城有效的融合了兩者功能。一個(gè)是對(duì)于流量的不斷拓展和挖掘，一個(gè)是對(duì)于流量的激活與轉(zhuǎn)化，一動(dòng)一靜之間折射出來(lái)的是社交電商和直播電商的本質(zhì)區(qū)別與聯(lián)系。而對(duì)每個(gè)用戶(hù)又開(kāi)辟了獨(dú)立的圈子，圈子的建設(shè)是社交電商與直播電商的基礎(chǔ)條件。

相對(duì)于C端市場(chǎng)的人們殺紅了眼，B端市場(chǎng)卻猶如一片尚未被開(kāi)墾的處女地。這便是混合制新電商行業(yè)真正需要做的。只有真正把B端用戶(hù)的生產(chǎn)行為和習(xí)慣進(jìn)行顛覆性的改造，才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的供求平衡。一旦供求再度平衡，便是混合制新電商時(shí)代的來(lái)臨。同時(shí)云購(gòu)商城為B端商家提供無(wú)卡收款、智能還款等便捷服務(wù)。

發(fā)展趨勢(shì)：

1）內(nèi)容化：云購(gòu)商城電商強(qiáng)勢(shì)提升消費(fèi)者體驗(yàn)，是電商內(nèi)容化中重要組成與中長(zhǎng)期趨勢(shì)；

2）融合化：云購(gòu)商城直播將持續(xù)融入傳統(tǒng)電商，成為運(yùn)營(yíng)受眾用戶(hù)與新品發(fā)行的重要方式，成為部分非標(biāo)品類(lèi)的標(biāo)配線(xiàn)上導(dǎo)購(gòu)工具；

3）技術(shù)創(chuàng)新：5G、虛擬等技術(shù)進(jìn)步下直播形式有望進(jìn)一步演進(jìn)，平臺(tái)將打造成為“混合制新電商生態(tài)圈”

編輯：楊文博