2020-05-15 4:37:34
全球覆蓋超100個國家和地區(qū)、累計服務200萬用戶,疫情期間僅1個月內銷售突破兩億元人民幣。這是在線樂器陪練平臺VIP陪練成立4年來的成績之一。
2020年疫情加速了在線教育行業(yè)的演變進程。K12在線教育競爭依舊膠著,素質教育如同“黑馬”般脫穎而出。
據(jù)統(tǒng)計,2020年前4個月,在線教育發(fā)生融資事件73起,受疫情影響,比去年同期減少了44.70%,但素質教育領域依舊成績斐然。僅在4月份,教育行業(yè)共有17起融資,共融資8.515億元,其中素質教育融資金額和數(shù)量領跑全賽道。
素質教育在資本市場也曾受過一段時間質疑。代表性的音樂、美術、體育是素質教育領域受眾最廣、規(guī)模最大的三個細分賽道。從被投時間上來看,素質教育從2015年以來才逐漸受到資本的青睞。
據(jù)億歐智庫統(tǒng)計,從被投輪次上來看,素質教育企業(yè)整體仍處于較早期的階段,集中在A輪以前。而且,2018年以后,編程類賽道的項目爆發(fā),音樂和美術類較去年同期還略有減少。
另一份市場報告——易觀數(shù)據(jù)報告顯示,2018年以來資本在互聯(lián)網(wǎng)音樂教育項目上出手更加謹慎,雖然整體投資收縮,但平均單筆融資金額卻在提升。
而VIP陪練自2016年成立以來,曾多次獲得長石資本、藍馳創(chuàng)投、騰訊等資方獲投。2018年11月,VIP陪練獲高達1.5億美元的C輪融資。這在素質教育領域中難得可見,也讓VIP陪練成為在線音樂陪練行業(yè)中的頭部玩家。
本質上,2018年獲得1.5億美元的VIP陪練——目前在線音樂陪練行業(yè)中最高融資——資本仍看好行業(yè)前景,主要得益于時代發(fā)展需求以及技術的變更。
本質上是“二代”崛起的選擇
素質教育,是未來長遠發(fā)展的需要,也是政策大力支持的項目。
中國的教育早已從應試教育進入素質教育的高速發(fā)展通道。而且推進素質教育改革,也寫入了《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》的改革目標中。另一方面,教育早已淡化考試的選拔功能,主張多元選擇,成功不再是單一標準。
北京大學教育學院教授劉云杉曾從教育角度,系統(tǒng)敘述中國的“二代”崛起。她提到,中國社會高速發(fā)展40年以后,結構逐漸穩(wěn)定,財富階層出現(xiàn),“二代”崛起,這是教育所面臨的復雜的社會情境。
劉云杉指出,改革開放40年以來,中國取得了經濟的快速增長。普通中國人已經習慣了像搭上自動上行扶梯一樣,隨著經濟的大潮,每個人、每個家庭都在不斷改善自己的生活和處境。而在代際傳遞中,教育充當了提升與保障家庭財產與地位的機制,也被期待充當防御家庭地位下降的防御性機制。
而“二代”崛起的表現(xiàn)為教育的多元選擇與多元的需求。這主要是因為在全球國際化的發(fā)展中,頂尖公司人力資本轉向人格資本,他們看重的是綜合素質。這一套系統(tǒng)背后對應的是高挑戰(zhàn)、高任務、高薪酬的工作,需要極強的驅動力和進取心,也需要能與工作共融的個人興趣以及出色的時間管理技能。而這些技能來自系統(tǒng)化的多元教育,以及被教育的多元選擇?！岸眰兊尼绕?便是靠這樣一套東西篩選出來。
尤其是80后作為第一代獨生子女,如今他們的孩子們逐步進入學校,他們更注重“二代”崛起,注重素質教育。
VIP陪練便是在這樣的大背景下成立。作為業(yè)內最早進入在線音樂教育垂直領域的探索者,VIP陪練2016年成立于上海,創(chuàng)造“真人一對一在線樂器陪練”模式,陪練的樂器包括鋼琴、小提琴、古箏、手風琴等多達20類樂器的線上服務。
選擇音樂領域創(chuàng)業(yè),不僅因為創(chuàng)始團隊出身于音樂專業(yè),同時他們也意識到從音樂教育的滲透率來看,中國仍處于較低水平。音樂是我們日常生活中最常接觸、也是最容易欣賞的一門美學。但根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,中國適齡兒童音樂學習滲透率在5%-9%,而美國、加拿大、韓國等國家滲透率高達40-45%。
據(jù)中國音樂家協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2018年中國學琴兒童總數(shù)達3000萬,并以每年10%的速度增長,預計到 2022 年“在線陪練”市場將達到千億規(guī)模。對VIP陪練來說,是商機也是普及音樂美學。他們不盲目尋找“琴童(客戶)”,而是通過從主課老師尋找學生,從社群運營尋找學生,從新媒體尋找學生,不斷獲得企業(yè)的精準客戶,最終實現(xiàn)一個圈層帶動另一個圈層。
在時代以及市場需求下,VIP陪練經過4年的發(fā)展,截止2020年5月5日,他們已累計服務超過200萬用戶,覆蓋全球100多個國家和地區(qū),線上陪練老師規(guī)模超3萬人,覆蓋全國80%知名音樂院校。
短短的幾年內,VIP陪練拿到資本3輪數(shù)億美元融資,遠超其他同類在線素質教育平臺。從A輪到C輪融資,VIP陪練將八成融資用在教研上,采用了“標準化”的方式把控教師質量問題,總結出標準的方法論,并移植到智能教室的系統(tǒng)中,幫助更多的老師快速掌握標準化流程。
在這個過程中,VIP陪還練獲得鋼琴大師郎朗的肯定。2019年7月,郎朗任VIP陪練“音樂大使”,與VIP陪練一起聚焦青少年音樂教育。
是一塊屏幕,也是教育多元化的選擇
過去,中國美學教育缺失被認為是教育的詬病。有報告分析背后有四大原因:行業(yè)集中度低、市場競爭混亂、行業(yè)培訓質量和人員素質不高,以及美學教育培訓區(qū)域分布不均(主要集中一二線城市),諸多因素都限制了美學教育的發(fā)展與進步。
經濟學中有一個“庫茲涅茨曲線(英語:Kuznets curve)”,表示的是這樣一種假設:隨著經濟發(fā)展,市場力量會使經濟上的不平等先增大后減少,最終穩(wěn)定在一個可以接受的水平上。
而“庫茲涅茨曲線”放在科技互聯(lián)網(wǎng)的當下,每個社會階層可以共享經濟增長的紅利。當素質教育搭上技術變革的快車,地理位置、教師資源不再成為好教育的掣肘,在線教育打破了邊界。“一塊屏幕”,可能就改變了一個人的教育狀態(tài)。
2017年以來,有765家機構投資了在線教育企業(yè),12家機構投資次數(shù)超過了10次。包括騰訊在內的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,自2015年開始在在線教育領域投資活躍,投資的項目涵蓋K12、語言教育、素質教育、職業(yè)培訓、教育工具等。
過去在偏遠地區(qū)可能不敢想象的音樂、美術、編程等素質教育,也由此通過“一塊屏幕”流動。搭乘時代發(fā)展需求以及技術的自動上行扶梯,VIP陪練消化了邊界,基于大數(shù)據(jù)和人工技術提供最優(yōu)的音樂教育。
4年以來,VIP陪練已經形成了一套自己的多樂器陪練矩陣——從最初的鋼琴、小提琴、手風琴、古箏,到2019年底,增加了大提琴、長笛、琵琶、二胡等陪練樂器種類。2020年3月,再次擴充陪練樂器種類,至今VIP陪練已經擁有20種陪練樂器陣容,并且品牌正在升級打造綜合服務平臺,引領在線音樂素質教育行業(yè)大升級。
2020年,突如其來的疫情改變了一切。由于停課停業(yè),讓很大一部分群體養(yǎng)成了在線學習的習慣。這對成立4年的VIP陪練來說,是再一次“機遇”,繼續(xù)深耕,繼續(xù)領先。
最新數(shù)據(jù)顯示,今年疫情期間,VIP陪練僅用15天時間,銷售額實現(xiàn)破億的成績。至3月底,平臺當月營收額突破2億銷售關口,刷新四年來的單月營收紀錄。
“我們做有價值的事情,而不是做牟利的事情?！边@是VIP陪練成立以來始終不變的初心。如今,VIP陪練累計服務學員數(shù)量是音樂陪練行業(yè)2-5名總和的6倍以上,成為當下占據(jù)領導地位的在線音樂素質教育平臺。
來源：環(huán)球都市網(wǎng)
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編輯：楊文博