2020-05-14 7:01:28
今天，從飛瓜是數(shù)據(jù)快手版處查到，5月13日的“直播帶貨量排行榜”，有氧健身教練靜靜七月位列第一。值得注意的是，這是靜靜七月首次以直播專場(chǎng)的形式，進(jìn)行直播間賣貨。在此之前，靜靜七月是通過直播帶領(lǐng)粉絲們跳健身操，被不少同行認(rèn)為是“沒有任何電商屬性”的內(nèi)容號(hào)。這是她的一次大膽嘗試，其實(shí)也可出這種趨勢(shì)的變化，整個(gè)直播行業(yè)的走勢(shì)方向：內(nèi)容依舊強(qiáng)勢(shì)，是主播的生存根本，但對(duì)于商業(yè)變現(xiàn)模式已經(jīng)不再單一，而是可以多項(xiàng)選擇，甚至是多方整合，聯(lián)合運(yùn)作。
靜靜七月是誰？
直播教大家有氧健身的美女教練
2017年8月，靜靜七月正式入駐快手平臺(tái)；起初她在平臺(tái)上發(fā)布健身類的日常視頻，內(nèi)容垂直，具有較強(qiáng)的積極正能量，憑借豪爽可愛的性格，吸引了一批粉絲們。
粉絲們看見她身材健康勻稱、平常又喜歡健身，就紛紛留言咨詢她如何減肥、瘦身、塑形，靜靜就通過視頻的方式，教大家怎么健身減肥，累積了大量的忠實(shí)鐵粉。
2018年4月，靜靜就開始直播帶著大家一起有氧健身，還原創(chuàng)了各種瘦腿、瘦手臂、瘦腰、瘦肚子、練馬甲線等局部瘦身的運(yùn)動(dòng)操，帶領(lǐng)大家一起擁有健康身體、遠(yuǎn)離肥胖困擾。
2年多的時(shí)間，固定時(shí)間堅(jiān)持直播，粉絲群越來越壯大，人氣也越來越高，一直到現(xiàn)在，成為了擁有300萬+粉絲的快手運(yùn)動(dòng)健身品類的網(wǎng)紅。
順應(yīng)趨勢(shì)，大膽嘗試專場(chǎng)直播帶貨
強(qiáng)內(nèi)容背景與強(qiáng)產(chǎn)品結(jié)合，創(chuàng)造驚人的數(shù)據(jù)
5月13日晚上六點(diǎn)，靜靜七月準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在她的直播間，攜手電商網(wǎng)紅企業(yè)家劉鴻飛，開啟了自己首場(chǎng)護(hù)膚美妝帶貨直播專場(chǎng)。
這次長(zhǎng)達(dá)將近6個(gè)小時(shí)的直播，最終帶來了累積觀看人數(shù)200萬+，集贊總數(shù)3000萬+的好數(shù)據(jù)。
不僅直播人氣數(shù)據(jù)喜人，直播帶貨業(yè)績(jī)也同樣不可小覷。
據(jù)筆者昨晚全程看直播的統(tǒng)計(jì)，這款直播帶貨商品數(shù)一共20多款，每款商品最低備貨5000件左右，而且款款都直接賣下架，那么保守估計(jì)，這場(chǎng)直播爆單30萬+左右。并在當(dāng)天的直播排行榜中位列第一，成為當(dāng)天上升最快主播。
首次帶貨直播為何就能取得如此驕人的成績(jī)，跟著筆者一起來分析了解一下吧！
靜靜七月攜手劉鴻飛，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 強(qiáng)粘性粉絲遇強(qiáng)產(chǎn)品
筆者認(rèn)為，此次靜靜七月首場(chǎng)帶貨直播取得開門頭彩，和她與劉鴻飛強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合密不可分。劉鴻飛大家也都很熟悉，知名的網(wǎng)紅企業(yè)家，在美容護(hù)膚行業(yè)馳騁20多年，自己旗下也擁有多個(gè)護(hù)膚品牌，對(duì)護(hù)膚品的熟悉和了解在業(yè)界也是數(shù)一數(shù)二的。而且，他為人性情灑脫，對(duì)待同行、合作伙伴和粉絲都十分豪爽大氣性情，在直播界口碑頗好，粉絲的忠誠度和粘性也極高。
此次直播，劉鴻飛不僅全力保障靜靜七月帶貨產(chǎn)品的庫存、物流鏈等硬件設(shè)施，在引流推廣上也十分用心。在靜靜七月的直播開始，劉鴻飛也在自己的直播間和粉絲暢聊，并號(hào)召自己的313家人們一起去靜靜的直播間。兩大紅人強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，攜手創(chuàng)造了靜靜七月首場(chǎng)帶貨直播人氣和銷售齊爆的盛況。
盛大開場(chǎng)的歡迎儀式，預(yù)告開場(chǎng)送大獎(jiǎng)
此次直播地點(diǎn)選在了劉鴻飛在深圳的一家電商公司的辦公室，直播開始前，劉鴻飛為她準(zhǔn)備一個(gè)溫馨而隆重的歡迎儀式，替靜靜七月的首場(chǎng)直播加油打氣。
多名工作人員手拿氣球夾道歡迎靜靜七月團(tuán)隊(duì)蒞臨公司，齊聲高喊“靜靜加油，313家人永遠(yuǎn)支持你”，并獻(xiàn)上鮮花預(yù)祝她今天的首場(chǎng)帶貨直播順利大賣。
靜靜七月鞠躬感謝313的家人們的支持，并在直播間承諾：今天這場(chǎng)直播除了會(huì)把好的產(chǎn)品通過最優(yōu)惠的價(jià)格帶給大家以外，還會(huì)送上多重福利感謝大家的支持。
抽手機(jī)ipad送汽車，獎(jiǎng)品不斷驚喜不停
在現(xiàn)在的直播生態(tài)里，主播們?yōu)榱嘶仞伔劢z們的厚愛、聚焦直播間的人氣，都會(huì)在直播間發(fā)紅包、抽獎(jiǎng)送手機(jī)電腦；
首次直播帶貨的靜靜七月也十分寵粉，她直播開始她就感性發(fā)聲：在自己直播的兩年多時(shí)間里，是在所有靜家人的支持和陪伴下成長(zhǎng)起來的；而這次首場(chǎng)帶貨直播，也是在劉鴻飛的313家人們的支持下才能順利進(jìn)行。
這次直播除了iPad、手機(jī)和口紅套盒來回饋粉絲，更是準(zhǔn)備了一輛現(xiàn)代汽車豪氣送粉絲。
筆者估計(jì)，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)也是劉鴻飛傳授給她的；上一次劉鴻飛的313直播，也是豪氣送了兩輛汽車大獎(jiǎng)給粉絲，取得了不錯(cuò)的宣傳效果和口碑傳播。
回過頭來看靜靜七月的這次抽上帶貨直播，不得不說她每一個(gè)鋪墊，每一個(gè)借力，每一個(gè)細(xì)節(jié)都做得很到位。
還是那句話，成功是天時(shí)地利人和的統(tǒng)一。
“天時(shí)”是她入駐快手三年多，做有氧健身教練帶著粉絲們一起鍛煉身體 健康減肥累積的粉絲基因；
“地利”是她的首場(chǎng)直播從美妝護(hù)膚專場(chǎng)開始做起，美妝護(hù)膚的顧客屬性和健身減肥的粉絲屬性完美結(jié)合。
“人和”是她這次和劉鴻飛的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，無論從商品準(zhǔn)備、直播準(zhǔn)備的角度來看，劉鴻飛都給予了她很大的配合。
通過此次靜靜七月首場(chǎng)帶貨直播的大貨成功，我們也有理由相信，未來會(huì)有更多的內(nèi)容直播網(wǎng)紅會(huì)逐漸進(jìn)入帶貨直播領(lǐng)域，也會(huì)有更多的品牌方會(huì)和能種草賣貨的直播合作，開辟新的銷售渠道。
一家獨(dú)大難以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，白花齊放才能細(xì)水長(zhǎng)流。
讓我們一起期待，直播電商行業(yè)的更精彩未來。
來源：第一商業(yè)網(wǎng)
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編輯：楊文博