當(dāng)下各地的復(fù)工復(fù)產(chǎn)都如火如荼展開中，但仍然有一部分人為此犯了難。比如“靠天吃飯”的農(nóng)民群體，目前都面臨著辛苦一年的收成卻沒達到預(yù)期，如何幫助他們打開銷路？就是目前迫在眉睫需要解決的問題。

這不，字節(jié)跳動此次就聯(lián)動旗下的抖音、今日頭條、西瓜視頻等平臺聯(lián)合發(fā)起“抖音有好貨，縣長來直播”話題活動，在4月25日，分別邀請青島西海岸新區(qū)寶山鎮(zhèn)黨委書記臧浩宇、副鎮(zhèn)長丁杰及壽光市副市長劉偉做客抖音直播間，為寶山藍莓和壽光羊角蜜瓜助農(nóng)項目打call，，并通過打造縣長直播為亮點，推出“寶山藍莓上市了”和“羊角蜜瓜正當(dāng)季”子話題，S級達人傾力帶貨，整場直播效果可見一斑。無論是寶山特產(chǎn)藍莓、還是壽光羊角蜜瓜，這些物美價廉的農(nóng)產(chǎn)品和特色直播解說相得益彰，都最大程度吸引了這些消費者剁手以報。

直播帶貨有妙招，縣長“金句”不斷

直播帶貨可不是簡單的產(chǎn)品介紹而已，沒有點“真功夫”難以吸引受眾的眼光。不是初試水的壽光市副市長劉偉就深知其中道理，“羊角蜜瓜肉清脆香甜，瓜瓤如蜜如糖，咔嚓一口下肚，瞬時撫平春天的躁動”。這類賣貨金句張口就來。

寶山鎮(zhèn)黨委書記臧浩宇自然也不甘落后，作為新晉網(wǎng)紅主播，寶山特產(chǎn)的優(yōu)勢必須得賣力吆喝?！霸蹅儗毶剿{莓的大果，也就是咱們在這場直播中主推的產(chǎn)品，不管是四盒裝還是八盒裝，都是非常劃算的。如果你一下子下訂單兩斤，就是8盒，（只花）129.9元?！?/p>

除了此類金句串燒軟性植入產(chǎn)品利基點，劉偉副市長和寶山鎮(zhèn)黨委書記臧浩宇分別攜手抖音優(yōu)質(zhì)達人“女生宿舍101”成員茉莉、擁有800萬粉絲抖音劇情達人“小喬的太陽”，將羊角蜜和藍莓的高科技種植背景、誘人的外形和獨特的口感都進行生動詮釋和演繹，它們的品質(zhì)在直播加持下更加清晰可見，另外在價格方面也十分親民 ，在線上就能體驗在原產(chǎn)地的優(yōu)惠價。如此多直播亮點集聚，不受到受眾熱捧都難，據(jù)悉，寶山藍莓看播人數(shù)超過46萬人，直播共售出1.2萬單商品，累計銷售額逼近百萬。羊角蜜瓜的表現(xiàn)也可圈可點，據(jù)統(tǒng)計，直播共售出2.7萬單商品，累計銷售額突破百萬。

在如此傲人成績單的背后，我們不難發(fā)現(xiàn)，這類直播新形式無疑為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了新思路，從政府角度加強了消費者對產(chǎn)品的信任度，從介紹產(chǎn)品，實地到產(chǎn)地了解農(nóng)產(chǎn)品生長、制作過程，對農(nóng)產(chǎn)品的展示是全方位的，幫助農(nóng)產(chǎn)品更好地觸達目標(biāo)用戶；從另一個層面而言，消費者可通過直播間，迅速完成“種草——購買”的過程，縮短了購買的中間環(huán)節(jié)，購買心儀產(chǎn)品也更加方便快捷。

直播新形式提供帶貨新思路，未來可期

2020年突如其然的疫情到來加速了抖音直播電商向多場景和圈層滲透。早在3月，抖音就推出“宅家云逛街”計劃，通過10億直播流量扶持計劃、小店入駐綠色通道、官方培訓(xùn)等專項政策讓線下商家走進直播間，其中株洲王府井百貨等商場入駐抖音直播后，單場直播銷售量接連突破百萬。而在4月，抖音開展13場“市長帶你看湖北”直播活動掀起了消費井噴，推介當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品、食品、消費品，將湖北優(yōu)質(zhì)商品推向全國消費者，直播當(dāng)天帶貨總銷售額達1793萬元。

有這些前者的“成功案例”，自然有越來越多的企業(yè)和各類產(chǎn)品躍躍欲試想抓住這個流量風(fēng)口。“直播+電商”的新模式，分人（有料的電商主播）、貨（豐富多樣的玩法）、（貨選品和供應(yīng)鏈）、場（售后和物流），實則只要把這些做好，其他肯定就水到渠成了。相信未來，不止是這些農(nóng)產(chǎn)品借由抖音直播帶貨讓數(shù)以萬計的人發(fā)現(xiàn)它們的“價值感”，未來定會有越來越多的品類加入到這個大軍中，收獲屬于自己的豐碩果實。

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來源：北國網(wǎng)

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編輯：楊文博