2020-04-28 3:01:53
新冠疫情對(duì)于全球各地的經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō),都是一次沉重的打擊,以前春風(fēng)得意的奢侈品行業(yè)這次看來(lái)也難以獨(dú)善其身。
疫情首先在中國(guó)爆發(fā),而中國(guó)消費(fèi)者一直是全球奢侈品市場(chǎng)最大的增長(zhǎng)引擎,貢獻(xiàn)2019年全球奢侈品市場(chǎng)增長(zhǎng)的90%,隨后疫情傳播到意大利——眾多奢侈品品牌及其供應(yīng)商所在地,如今歐洲、美洲都受到疫情影響,整個(gè)世界已處于疫病大流行狀態(tài)。
但換個(gè)角度看,其實(shí)這也是一種行業(yè)的機(jī)遇,對(duì)于中國(guó)這個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),渴望品質(zhì)生活的人群極為巨大,奢侈品的消費(fèi)可待挖掘的空間巨大。疫情之下,奢侈品消費(fèi)或?qū)⒂瓉?lái)變革。
最近,趣店殺入全球跨境奢侈品電商,打造了一款“高奢版拼多多”——萬(wàn)里目,以百億補(bǔ)貼和社交電商的玩法,讓奢侈品變得親民。
社交電商,奢侈品的接地氣玩法
美股上市公司趣店進(jìn)軍高奢電商,3月份上線的萬(wàn)里目引來(lái)了眾多關(guān)注。而“趣店”切入這一市場(chǎng)的手法也與眾不同,祭出了頗為接地氣的社交電商玩法?！叭f(wàn)里目”在會(huì)員上做了等級(jí)劃分,包括了最高級(jí)別的“創(chuàng)始會(huì)員”和 “黑卡會(huì)員”、“普通會(huì)員”。
黑卡會(huì)員注冊(cè)成功即可獲得 100 萬(wàn)里幣(萬(wàn)里目平臺(tái)的通用代幣,1 元萬(wàn)里幣價(jià)值等同于 1 元人民幣),可享受萬(wàn)里目平臺(tái)購(gòu)物終身 98 折優(yōu)惠,沒(méi)有使用門(mén)檻限制。
根據(jù)官網(wǎng)介紹,萬(wàn)里目主營(yíng)產(chǎn)品包括Gucci、LV、Burberry、BV、巴黎世家等奢侈品品牌,加拿大鵝等服飾品牌,La Mer等護(hù)膚彩妝品牌,客單價(jià)普遍在數(shù)百到數(shù)萬(wàn)元,妥妥的是一家奢侈品電商。而之所以被稱(chēng)為“高奢版的拼多多”,是因?yàn)椤叭f(wàn)里目”采取了拼多多式的社交網(wǎng)絡(luò)拉新策略。
老用戶邀請(qǐng)新會(huì)員注冊(cè)和下單時(shí),雙方都會(huì)得到一定數(shù)量與人民幣1:1等值的“萬(wàn)里幣”金額獎(jiǎng)勵(lì),“萬(wàn)里幣”在下單時(shí)可直接抵扣相應(yīng)的金額。
這次萬(wàn)里目的百億補(bǔ)貼,瞄準(zhǔn)的是高端奢侈品,也確實(shí)做到了把價(jià)格打下來(lái)。
從目前的商品價(jià)錢(qián)來(lái)看,萬(wàn)里目補(bǔ)助商品同比淘寶與其它奢侈品平臺(tái),價(jià)錢(qián)屬于較低水平,如加上優(yōu)惠券折扣,價(jià)錢(qián)簡(jiǎn)直遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)。
小編也親自試了試,看看東西是不是特別便宜。
呀!我看到了什么?這不是很多小仙女們心水的La Mer海藍(lán)之謎精華面霜嗎?這款面霜價(jià)格不低,而且常常斷貨,單瓶30ml在官網(wǎng)可是要1450元,還不一定有貨。
在萬(wàn)里目,小編用上萬(wàn)里幣再加上官方補(bǔ)貼、會(huì)員補(bǔ)貼等,一通算下來(lái),竟然只用了700多就拿下了,先平復(fù)下激動(dòng)的心臟,Oh my God,這也太香了吧。
而且保證是正品,下單就能發(fā)貨,價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,實(shí)惠看得到。小編也推薦去試試看。除了La Mer,還有小伙伴們的摯愛(ài)sk-ll神仙水,價(jià)格又怎么樣呢?
京東自營(yíng)上,230ml的價(jià)格要1500多元,但在萬(wàn)里目,小編發(fā)現(xiàn),只需要幾百元,也就一半左右的價(jià)格,平常能買(mǎi)一瓶的錢(qián),在萬(wàn)里目能買(mǎi)兩瓶還多?？傊?集美們,買(mǎi)就完了!
除了化妝品,小編還實(shí)測(cè)了其他單品,以Gucci的白色蜜蜂刺繡小白鞋為例。在淘寶上顯示價(jià)格4969元,而且是缺貨。京東上,顯示為4680元,也是缺貨。在萬(wàn)里目上,同樣的刺繡小白鞋,拿下的價(jià)格為4100多。
東西便宜而且保證是正品,下單就能發(fā)貨,價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,實(shí)惠看得到,小編也推薦大家去試試看。
在App Store上,萬(wàn)里目下有不少用戶的評(píng)論,能看到大家對(duì)優(yōu)惠力度和品質(zhì)還是很認(rèn)可的。
有用戶評(píng)價(jià)道,像一些包包,在日本旅游的時(shí)候看到過(guò),當(dāng)時(shí)沒(méi)舍得,在萬(wàn)里目上,價(jià)格補(bǔ)貼下來(lái),有的甚至比日本免稅店還要優(yōu)惠。
從目前百里目商城推出的百億補(bǔ)貼專(zhuān)屬產(chǎn)品來(lái)看,補(bǔ)貼金額在幾百到幾千不等,官方補(bǔ)貼價(jià)低于專(zhuān)柜價(jià)和日常價(jià)。
找到源頭,把價(jià)格打下來(lái),對(duì)于萬(wàn)里目來(lái)說(shuō),是實(shí)打?qū)嵲谧龅氖?。?jù)了解,萬(wàn)里目通過(guò)到商品源頭尋找商品,在確保正品的基礎(chǔ)上,多方比價(jià),建立萬(wàn)里目奢侈品的多方采購(gòu)渠道。這為百億補(bǔ)貼活動(dòng)的供貨能力以及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力打下了基礎(chǔ)。為了保障價(jià)格是最實(shí)惠的,數(shù)據(jù)系統(tǒng)還可結(jié)合商品價(jià)、物流等信息,進(jìn)行綜合分析比價(jià)。
全站自營(yíng),100%正品,還有雄厚實(shí)力背書(shū)
3月5日,奢侈皮具品牌德?tīng)栁?Delvaux)宣布,品牌首家官方線上旗艦店在中國(guó)京東正式上線;3月14日, 普拉達(dá)(Prada)正式宣布在中國(guó)天貓開(kāi)設(shè)旗艦店,同時(shí)透露集團(tuán)旗下另一品牌繆繆(MiuMiu)也將于近期開(kāi)設(shè)天貓店;3月20日,阿瑪尼正式在天貓開(kāi)店,并入駐天貓奢品平臺(tái)Luxury Pavilion,奢侈品進(jìn)入電商的腳步正在加快。
但畢竟奢侈品的電商消費(fèi),不同于一般品類(lèi)。逼格高的奢侈品,消費(fèi)者對(duì)在線電商平臺(tái)的綜合實(shí)力也就提出了更高的要求。對(duì)是否正品、服務(wù)質(zhì)量等各方面的要求更高,對(duì)電商平臺(tái)考驗(yàn)極大。
花錢(qián)多少無(wú)所謂,但是要買(mǎi)到正品,這是很多消費(fèi)者在進(jìn)行高奢消費(fèi)時(shí)的顧慮。在正品保障上,萬(wàn)里目官方表示,堅(jiān)持全站自營(yíng),買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)常駐海外,全球貨源地直采,確保100%正品,同時(shí)與中檢集團(tuán)官方合作,確保入倉(cāng)貨品全部質(zhì)檢,承諾假一賠十。
在服務(wù)方面,目前萬(wàn)里目主頁(yè)中有三個(gè)客服性質(zhì)的專(zhuān)屬照料,真人實(shí)時(shí)回復(fù),對(duì)于用戶體驗(yàn)很好。
資金優(yōu)勢(shì)方面,萬(wàn)里目依托背后的美股上市企業(yè)趣店集團(tuán),擁有充足的現(xiàn)金流和集團(tuán)的盈利能力,對(duì)平臺(tái)而言是強(qiáng)大的支撐。
專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)方面,據(jù)了解萬(wàn)里目的倉(cāng)儲(chǔ)物流團(tuán)隊(duì)來(lái)自行業(yè)內(nèi)知名跨境電商,團(tuán)隊(duì)成員有著平均十多年的經(jīng)驗(yàn)積累,保障了供應(yīng)鏈系統(tǒng)占得優(yōu)勢(shì),同時(shí)有效降低了成本。權(quán)威和周密的鑒定團(tuán)隊(duì),可以保證入倉(cāng)貨品全部質(zhì)檢。
知名研究機(jī)構(gòu)尼爾森日前發(fā)布報(bào)告稱(chēng),67%的零售商表示將大力拓展線上渠道。報(bào)告認(rèn)為此次新冠肺炎疫情過(guò)后很有可能會(huì)迎來(lái)一波消費(fèi)反彈,經(jīng)歷了疫情考驗(yàn)的零售業(yè)也正醞釀著變革與機(jī)遇。
奢侈品行業(yè)是地球上全球化程度最高的行業(yè)之一。正是因?yàn)槿绱?疫情對(duì)于奢侈品行業(yè)的影響才會(huì)如此巨大,在這樣的情況下,萬(wàn)里目利用百億補(bǔ)貼殺入高奢電商,給整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)一股強(qiáng)勁的活力,而且在低價(jià)的同時(shí),還保證正品,還等什么,小伙伴們,快來(lái)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)商品吧!
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編輯：楊文博