2020-04-24 5:32:43
“寶寶們,廬山云霧茶,色澤鮮艷,口感香甜,味有回甘,買它!買它!買它!”京東直播間里,廬山市政府副市長(zhǎng)趙木林化身主播,推廣家鄉(xiāng)特產(chǎn),金句頻出,引得網(wǎng)友紛紛“種草”。
市長(zhǎng)當(dāng)主播,農(nóng)戶多賣貨。疫情期間,各地政府與京東智聯(lián)云緊密合作,擁抱網(wǎng)紅電商新事物,不斷探索創(chuàng)新營(yíng)銷模式,京東智聯(lián)云聯(lián)合基層政府,組織了數(shù)百場(chǎng)云上直播,提振鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì),打通扶貧助農(nóng)新渠道,加速經(jīng)濟(jì)回暖。
品牌賦能 直播打開廬山春茶知名度
4月11日,廬山市聯(lián)合京東智聯(lián)云,開啟“廬山醉美,春茶正香,扶貧助農(nóng)我們?cè)谛袆?dòng)”直播活動(dòng)。廬山市副市長(zhǎng)趙木林線上帶貨,向全國(guó)網(wǎng)友推薦廬山云霧茶,他與網(wǎng)友熱情互動(dòng),分享廬山云霧茶的品質(zhì)、口感和沖泡方法,并現(xiàn)場(chǎng)試喝,耐心解答網(wǎng)友們關(guān)心的質(zhì)量、包裝和物流等問題?！?元購(gòu)”“五折搶購(gòu)”“抽獎(jiǎng)免費(fèi)送”等優(yōu)惠,讓網(wǎng)友們刷屏點(diǎn)贊,直播間熱度一路飆升。
不僅如此,為增加現(xiàn)場(chǎng)感,市長(zhǎng)直播間還連線直播了廬山采茶場(chǎng)外景。
跟隨鏡頭,網(wǎng)友們一起參觀國(guó)營(yíng)廬山云霧茶場(chǎng),60年的老茶場(chǎng)坐落在廬山腳下,背倚廬山,面臨鄱陽(yáng)湖,茶園風(fēng)景秀麗,空氣宜人,正值采摘季節(jié),茶園里一派繁忙景象。優(yōu)越的地理氣候條件,孕育了高山有機(jī)云霧茶,并當(dāng)之無愧成為國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品。通過直播,大家直觀感受到廬山云霧茶的生長(zhǎng)環(huán)境,也讓坐在家中的網(wǎng)友識(shí)得“廬山真面目”,領(lǐng)略到廬山雄奇秀美的風(fēng)光。
廬山市副市長(zhǎng)在直播間介紹當(dāng)?shù)卮翰杼禺a(chǎn)
近年來,廬山市采用“公司+合作社+農(nóng)戶”的模式,播種云霧茶,帶動(dòng)上千戶貧困戶增收。今年春茶旺季旺產(chǎn),疫情擋不住豐收,為拓寬疫情之下的銷售渠道,打響廬山云霧茶品牌,抗疫助農(nóng),市長(zhǎng)成為春茶代言人,?“我來這里就是為我們的茶農(nóng)賣茶,希望寶寶們多支持。” 趙木林在直播間坦言,京東智聯(lián)云助力廬山市政府,以直播的方式,幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)增效,農(nóng)民增收。
兩個(gè)小時(shí)的直播,觀看量185萬人次,吸引了全國(guó)20多萬網(wǎng)友點(diǎn)贊評(píng)論。直播結(jié)束后,活動(dòng)還將在社群進(jìn)行延伸銷售,讓廬山的云霧茶走進(jìn)千萬家,進(jìn)一步提升廬山云霧茶品牌產(chǎn)品的溢價(jià)空間。
精準(zhǔn)營(yíng)銷 直播助力湖北農(nóng)特產(chǎn)“回血”
“才飲云霧茶,又食武昌魚”。經(jīng)歷疫情沖擊的湖北省,在4月全面“重啟”,為“鄂”拼單,助湖北“回血”成為全民熱點(diǎn)。
因疫情影響,往年年貨節(jié)期間熱銷的湖北農(nóng)產(chǎn)品,今年嚴(yán)重滯銷。茶葉錯(cuò)過最佳采摘期,蓮藕采藕時(shí)間比往年推遲了三、四十天……為了感謝湖北人在戰(zhàn)疫期間的奉獻(xiàn)與犧牲,幫助因抗“疫”而元?dú)獯髠霓r(nóng)戶、企業(yè)們?cè)缛栈謴?fù)元?dú)?京東智聯(lián)云武漢基地和十堰基地,聯(lián)系到兩家十堰上行京東的特產(chǎn)館,對(duì)接京東直播團(tuán)隊(duì)制定相應(yīng)方案,開設(shè)湖北專場(chǎng)直播間。借助京東平臺(tái)營(yíng)銷能力,打通商流,幫助湖北線下零售企業(yè)、店鋪和農(nóng)戶快速解決產(chǎn)品滯銷問題,解決湖北的燃眉之急。京東智聯(lián)云十堰基地更是全力組織十堰地區(qū)的電商企業(yè)充分通過京東直播,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者京東購(gòu)買渠道的全覆蓋。
京源助農(nóng)湖北專場(chǎng)
4月6日“京源助農(nóng)直播——湖北專場(chǎng)”開播,武漢熱干面、潛江小龍蝦、十堰房縣黃酒、丹江口水產(chǎn)品、恩施臘味、宜昌臍橙、荊州魚糕、洪湖蓮藕……這些湖北特色美食,不僅可一鍵下單,還有滿減、第二單半價(jià)等超大福利,網(wǎng)友熱情被激發(fā),潛江小龍蝦、房縣黃酒和宜昌臍橙熱銷,直播過程中多次補(bǔ)貨。直播間特價(jià)4小時(shí),參與企業(yè)日訂單量環(huán)比增長(zhǎng)56%,成交金額增長(zhǎng)62%。京東智聯(lián)云為賣光湖北農(nóng)產(chǎn)品全力以赴,讓湖北情、湖北味深入人心。
專項(xiàng)扶持 直播帶動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)品上行
疫情期間,京東已為平臺(tái)27萬商家先后推出了眾多補(bǔ)貼扶持措施,各地陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn),京東又推出助農(nóng)新舉措,率先投入15億元發(fā)起“春雨計(jì)劃”專項(xiàng)扶持行動(dòng),幫助線上線下商家打開銷路;4月1日,京東再追加1億,在“春雨行動(dòng)”中專門為湖北品牌商家開辟“買光湖北貨”會(huì)場(chǎng),幫助湖北品牌商家快速?gòu)?fù)蘇,也為消費(fèi)者帶來一場(chǎng)湖北特色商品“專享購(gòu)”。
正值京東同期開展“京源直播 抗疫助農(nóng)”活動(dòng),京東智聯(lián)云為湖北省滯銷農(nóng)產(chǎn)品開通直播服務(wù),“帶貨”湖北農(nóng)產(chǎn)品,幫助恢復(fù)湖北農(nóng)產(chǎn)品銷售。截至4月7日,共計(jì)7天時(shí)間,京東智聯(lián)云十堰數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園中的5個(gè)京東店鋪共計(jì)銷售85萬元,環(huán)比2月整體增長(zhǎng)980%,環(huán)比3月整體增長(zhǎng)379%;其中“十堰農(nóng)特產(chǎn)館”單店銷售環(huán)比3月提升411%,極大鼓舞了產(chǎn)業(yè)園電商聚集企業(yè)的信心,激活電商產(chǎn)業(yè)營(yíng)商氛圍?；顒?dòng)在當(dāng)?shù)匾鹆藦?qiáng)烈反響,十堰許多農(nóng)特產(chǎn)品企業(yè)表示希望上行京東,加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),十堰餐飲龍頭企業(yè)“李二鮮魚村”就主動(dòng)聯(lián)系十堰基地,希望入駐十堰數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園和上行京東開店。
4月8日,京東智聯(lián)云十堰基地又組織“鄖陽(yáng)區(qū)京源助農(nóng)——鄖陽(yáng)香菇”專場(chǎng)直播活動(dòng),區(qū)委常委、宣傳部長(zhǎng)陳茹,為家鄉(xiāng)香菇等農(nóng)特產(chǎn)品代言。僅2個(gè)小時(shí)的直播吸引了數(shù)十萬網(wǎng)友在線觀看,成交2552單。鄖陽(yáng)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)表示,京東是電商行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),鄖陽(yáng)區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品要積極做好對(duì)接,快速轉(zhuǎn)型升級(jí),要搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”新產(chǎn)業(yè)模式的快車,把鄖陽(yáng)農(nóng)產(chǎn)品推出去,為鄖陽(yáng)老百姓的增收致富增添力量。據(jù)了解,“京源助農(nóng)”直播活動(dòng)后續(xù)還有30多場(chǎng)直播待開展。
“初心不改扶貧志,戰(zhàn)‘疫’當(dāng)前顯擔(dān)當(dāng)”。京東全面開放并傾斜供應(yīng)鏈、物流、運(yùn)營(yíng)、推廣等核心資源,借助全渠道、全業(yè)態(tài)等落地優(yōu)勢(shì),以及京東智聯(lián)云全國(guó)基地網(wǎng)絡(luò),以直播為介質(zhì),對(duì)接農(nóng)產(chǎn)品供需兩端,讓農(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)者面對(duì)面,解決滯銷生鮮農(nóng)產(chǎn)品上行、貧困地區(qū)信息滯后、交易鏈條長(zhǎng)等問題,幫助優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品順利銷售。京東智聯(lián)云攜手各地政府,持續(xù)開展直播營(yíng)銷,幫助電商企業(yè)提升線上銷售和電商運(yùn)營(yíng)能力,助力傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程,實(shí)現(xiàn)各地?cái)?shù)字經(jīng)濟(jì)快速轉(zhuǎn)型升級(jí)。
來源：搜狐
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編輯：楊文博