?活力新城，時(shí)尚蘆淞。擁有“中國服飾名城”美譽(yù)的株洲蘆淞服飾城，每年都會(huì)在線下舉辦“湖南服飾產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)暨蘆淞服飾節(jié)”，匯聚全國服飾代表企業(yè)及品牌，通過展示、互動(dòng)與交流于一體的方式，促進(jìn)服飾產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
? ? ? ?特殊時(shí)期，蘆淞服飾業(yè)態(tài)受到影響，品牌自救破冰戰(zhàn)役全面打響，直播/短視頻成為服飾品牌線上增長的新機(jī)遇。為激活蘆淞服飾產(chǎn)業(yè)鏈，幫助品牌商戶實(shí)現(xiàn)復(fù)工和戰(zhàn)疫兩不誤，蘆淞區(qū)政府與株洲市紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)攜手抖音，將“超級蘆淞服飾節(jié)”搬到線上，以多個(gè)本地頭部服裝品牌為抓手，通過定制話題挑戰(zhàn)賽、抖音達(dá)人直播、網(wǎng)紅區(qū)長站臺(tái)等一系列創(chuàng)新玩法，為消費(fèi)者帶來低價(jià)狂歡盛宴，為品牌開啟直播帶貨新路徑。
? ? ? ?抖音“超級蘆淞服飾節(jié)”活動(dòng)共持續(xù)一周，從4月10日開始僅3天，成交總額即達(dá)到835萬?；顒?dòng)期間，總計(jì)有超90個(gè)商家參與直播帶貨，參與到直播間的用戶接近700萬，并合計(jì)拍下接近17萬單，整體活動(dòng)期間銷售額高達(dá)1074萬（4月16號數(shù)據(jù)）；抖音站內(nèi)相關(guān)話題VV將近9000萬，視頻投稿數(shù)1815條。活動(dòng)超強(qiáng)戰(zhàn)績在驗(yàn)證抖音強(qiáng)大帶貨能力的同時(shí)，成功建立起服飾行業(yè)直播帶貨標(biāo)桿典范。
“超級蘆淞服飾節(jié)”直播Big Day是如何煉成的？
? ? ? ?蘆淞服飾作為株洲市重要的城市名片，如何在活動(dòng)首發(fā)之際迅速集結(jié)各方力量，發(fā)揚(yáng)城市名號，吸引更多用戶關(guān)注，打造電商直播“Big Day”，是此次活動(dòng)的重中之重。
? ? ? ?品牌、達(dá)人、商戶全面聯(lián)動(dòng)，釋放活動(dòng)最強(qiáng)聲量。在株洲市政府的大力倡導(dǎo)下，“超級蘆淞服飾節(jié)”吸引了超1200名商戶報(bào)名，迅速點(diǎn)燃整個(gè)服飾行業(yè)的參與熱情。4月10日活動(dòng)開啟首日，由她之蝶、JQ尚選、艾蒂佳佳、迪艾絲4個(gè)TOP級服飾品牌和株洲本地超級帶貨達(dá)人@衣哥 組成#超級蘆淞品牌日 豪華直播陣容，為廣大用戶分享優(yōu)質(zhì)好物。活動(dòng)首日整體銷售額達(dá)510萬，其中，JQ尚選品牌通過衣哥帶貨+自播形式完成150萬成交額，自發(fā)參與的欣欣屋品牌通過自播形式成為首次銷售破百萬的黑馬商家。
? ? ? 成功打響“超級蘆淞服飾節(jié)”首日活動(dòng)后，接下來的一周時(shí)間陸續(xù)有90余家商戶持續(xù)開播，引發(fā)株洲服飾圈直播熱潮。
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? ? ? ?巧妙選品+優(yōu)惠福利，激發(fā)消費(fèi)者購買熱情。直播間的商品是否被用戶喜愛，是促成最終轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。各大品牌對直播間的選品可謂用盡心思，為迎合與時(shí)俱進(jìn)、追求時(shí)尚的年輕人群喜好，品牌們準(zhǔn)備了各種款式的春夏潮流單品，在第一時(shí)間搶占用戶注意力。
? ? ? ?除了顏值高和實(shí)用性強(qiáng)外，5折起的超低折扣優(yōu)惠力度更是讓人眼前一亮，例如，衣哥選品原價(jià)259的潮流夏裝，直播間售價(jià)僅39元，現(xiàn)場“買買買”的呼聲此起彼伏，有效刺激用戶的消費(fèi)欲望，觸發(fā)消費(fèi)者的購買行為。
? ? ? ? 網(wǎng)紅區(qū)長亮相打Call，提振商家賣貨信心。在直播火熱進(jìn)行中，蘆淞區(qū)政府區(qū)長楊曉江親自現(xiàn)身，分別走進(jìn)迪艾絲等3個(gè)品牌直播間，變身“帶貨主播”為商戶打Call，給予各品牌商家極大鼓勵(lì)和支持，同時(shí)也迅速收攏消費(fèi)者的注意力，進(jìn)而引爆直播間熱度，為后續(xù)商家的引入強(qiáng)力背書，帶動(dòng)活動(dòng)整體聲量爆發(fā)。
株洲服飾為何選擇All in 抖音直播？
? ? ? ?政府支持，合力效應(yīng)。自3月4日起，為了幫助全國的商家們打破時(shí)間和空間的限制，恢復(fù)正常運(yùn)營，抖音主要面向線下商場、品牌門店、工廠、個(gè)體商戶等群體，推出“線上不打烊 宅家云逛街”流量扶持計(jì)劃，不僅提供10億直播流量扶持，還為他們開辟小店入駐綠色通道。這一信息引發(fā)株洲區(qū)政府的關(guān)注，通過政府引導(dǎo)、成熟的網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)和品牌店鋪示范帶動(dòng)，多方合力吸引商家進(jìn)駐抖音直播帶貨，最終全線提升了蘆淞的服飾業(yè)態(tài)發(fā)展。
? ? ? ?抖音超強(qiáng)資源助力。抖音已經(jīng)成為用戶宅家期間娛樂消費(fèi)的重要聚集地，作為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傳播場，抖音持續(xù)為用戶提供貼近真實(shí)需求的內(nèi)容，強(qiáng)大的用戶覆蓋廣度，為此次主題活動(dòng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
? ? ? ?此外，抖音設(shè)立了專門的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，保證主題活動(dòng)有條不紊且高效進(jìn)行。從籌備期開始，為了讓“超級蘆淞服飾節(jié)”成為現(xiàn)象級的地方性IP盛會(huì)，抖音建立了#超級蘆淞服飾節(jié) 話題，上線僅3天就獲得極大關(guān)注，超過900多條原創(chuàng)視頻發(fā)布，播放量超過6000萬。尤其邀請了蘆淞區(qū)網(wǎng)紅區(qū)長為此次活動(dòng)拍攝預(yù)熱視頻，話題影響帶動(dòng)廣州等地多家商戶參與，并同時(shí)參與本次抖音直播活動(dòng)。
? ? ? ?在4月10日當(dāng)天，抖音準(zhǔn)備了DOU+、熱門推薦，以及搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化、站內(nèi)信、直播熱門、站內(nèi)Banner等優(yōu)質(zhì)資源支持，同時(shí)，在蘆淞區(qū)政府、株洲電子商務(wù)協(xié)會(huì)、株洲紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)、株洲品牌服飾聯(lián)合會(huì)、活動(dòng)品牌商戶等各種線上線下資源的配合下，全面引爆直播熱度，徹底打響蘆淞服飾品牌知名度。
? ? ? ?抖音搭建株洲服飾長線扶持機(jī)制。從3月10號開始，抖音官方針對株洲服飾商家進(jìn)行全方面的開店指導(dǎo)與扶持政策培訓(xùn)。截止4月7日，通過抖音官方引導(dǎo)培訓(xùn)的新開店商家超過100家，整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，還不斷有新的商家報(bào)名加入。
? ? ? ?可以說，此次“超級蘆淞服飾節(jié)”合作只是一個(gè)開始，抖音為蘆淞服飾產(chǎn)業(yè)將提供長期、規(guī)?；闹С?，在此次直播活動(dòng)之后，抖音將針對株洲服飾市場的優(yōu)質(zhì)商戶賬號定期進(jìn)行培訓(xùn)，并總結(jié)可復(fù)制的服飾電商直播方法論，為其他商家提供參考。
? ? ? ?對服飾行業(yè)來說，線上線下渠道融合，實(shí)現(xiàn)真正的零售互通已成為必然方向。服飾品牌在線上營銷時(shí)，不僅是將線下賣場轉(zhuǎn)為線上直播，而是需要基于抖音年輕美好的平臺(tái)調(diào)性和超級流量優(yōu)勢，充分調(diào)動(dòng)優(yōu)質(zhì)資源，不斷擴(kuò)充直播營銷新玩法，構(gòu)建“感知、參與、互動(dòng)、購買”的體驗(yàn)閉環(huán)，積累和沉淀品牌長期資產(chǎn)，構(gòu)建品牌影響力和長久生命力。
? ? ? “超級蘆淞服飾節(jié)”，全面釋放出抖音平臺(tái)線上營銷的潛力，完成一次服飾行業(yè)全新的探索。就短期而言，可以有效幫助株洲線下服飾商家解決疫情造成的燃眉之急，盡快恢復(fù)經(jīng)營銷售；從長期看，抖音立足株洲服飾產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展，挖掘服飾城的亮點(diǎn)，助力株洲全面打響蘆淞服飾城名片。同時(shí)，通過此次“超級蘆淞服飾節(jié)”電商直播的標(biāo)桿示范效應(yīng)，抖音也將進(jìn)一步激發(fā)整個(gè)服飾行業(yè)營銷轉(zhuǎn)型發(fā)展的新活力，引領(lǐng)更多服飾品牌找到突破增長的新勢能。
來源：大眾新聞網(wǎng)
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編輯：楊文博