2020-06-02 15:43:22 來(lái)源：北青網(wǎng)

今年兩會(huì)期間，線上教育成為人大代表們討論的熱點(diǎn)之一?！斑@次線上教育實(shí)踐既是應(yīng)對(duì)疫情的應(yīng)急之舉，也是‘互聯(lián)網(wǎng)+’教育在促進(jìn)教學(xué)方式變革中的重要應(yīng)用，更是以信息化帶動(dòng)教育現(xiàn)代化的必然趨勢(shì)的具體呈現(xiàn)?！比珖?guó)人大代表高琛表示。

在教育信息化的基礎(chǔ)之上，教育內(nèi)容精品化、教育服務(wù)個(gè)性化和教育資源公平化將成為教育行業(yè)的下一個(gè)突破口。以在線音樂(lè)教育為例，“真人一對(duì)一在線樂(lè)器陪練”的獨(dú)角獸——VIP陪練的發(fā)展歷程，極好地詮釋了線上教育的發(fā)展路徑與未來(lái)可能性。

科技助力打破素質(zhì)教育邊界

據(jù)中國(guó)音樂(lè)家協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)學(xué)琴兒童總數(shù)達(dá)3000萬(wàn)，并以每年10%的速度增長(zhǎng)。但縱觀全球，我國(guó)適齡兒童音樂(lè)學(xué)習(xí)的滲透率約在5-9%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家、甚至日韓等國(guó)的40-45%的音樂(lè)學(xué)習(xí)滲透率。

一方面，得益于國(guó)家對(duì)素質(zhì)教育的日益重視，和新一代父母教育觀念的不斷轉(zhuǎn)變，我國(guó)青少年音樂(lè)教育的需求不斷擴(kuò)大;另一方面，由于音樂(lè)對(duì)教師的強(qiáng)依賴和師資培養(yǎng)的困難度，導(dǎo)致音樂(lè)教育費(fèi)用昂貴、機(jī)會(huì)成本高，無(wú)法完全滿足現(xiàn)有需求。供需矛盾的存在，呼喚市場(chǎng)提供區(qū)別于傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

VIP陪練正是在四年前就把握了先機(jī)，入局在線樂(lè)器陪練市場(chǎng)。投資機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，到2022年整個(gè)音樂(lè)教育市場(chǎng)將達(dá)到4000億元的規(guī)模，僅在線陪練市場(chǎng)的需求就可能高達(dá)1000億元左右。

但VIP陪練創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的初心并不僅僅是商機(jī)，其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)大多是出身琴童，對(duì)于音樂(lè)教育的痛點(diǎn)感同身受，也因此懷揣著“讓每一次練琴都有價(jià)值”和“讓藝術(shù)變得更普世”的初心。

今年兩會(huì)上，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)指出，要推動(dòng)教育公平發(fā)展和質(zhì)量提升，明確表示要優(yōu)化投入結(jié)構(gòu)，讓教育資源惠及所有家庭和孩子。科技使得這一目標(biāo)更為切實(shí)可行。

相較于線下教育，在線教育能夠打破地域制約，更大地挖掘師資價(jià)值，產(chǎn)品形態(tài)上也更易傳播和規(guī)?；H需一個(gè)“鷹眼”鏡頭+iPad，琴童就可以得到專業(yè)老師的一對(duì)一陪練，幫助他們進(jìn)行正確的練習(xí)，實(shí)現(xiàn)更好的學(xué)習(xí)效果。而對(duì)于一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的青少年而言，這更是能夠?yàn)槠涮峁┙佑|優(yōu)質(zhì)師資的便捷窗口，這在過(guò)去是幾乎無(wú)法想象的事情。

需求和政策的雙重推動(dòng)，在線音樂(lè)教育的發(fā)展未來(lái)可期。

四年時(shí)間， 累計(jì) 200萬(wàn)用戶與4輪融資

截至目前，VIP陪練已累計(jì)服務(wù)超過(guò)200萬(wàn)用戶，覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，線上陪練老師規(guī)模超3萬(wàn)人，覆蓋全國(guó)80%知名音樂(lè)院校。截至2019年底，VIP陪練的整體用戶規(guī)模和營(yíng)收是音樂(lè)陪練行業(yè)2-5名總和的6.3倍。今年3月，VIP陪練單月營(yíng)收即超兩億元人民幣。

4年時(shí)間，VIP陪練已經(jīng)完成從Pre-A到C輪的4輪融資，投資方包括金沙江創(chuàng)投、老虎環(huán)球基金、蘭馨亞洲、藍(lán)馳創(chuàng)投等多家知名機(jī)構(gòu)投資。2018年獲得1.5億美元的VIP陪練——這是目前在線音樂(lè)陪練行業(yè)中單輪最高融資。

VIP陪練能夠在4年時(shí)間里快速占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得大批忠實(shí)用戶，與其對(duì)產(chǎn)品的打磨和服務(wù)的品控息息相關(guān)。

從A輪到C輪融資，VIP陪練將近80%的融資用在教研上，采用了“標(biāo)準(zhǔn)化”的方式把控教師質(zhì)量問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)優(yōu)秀老師綜合經(jīng)驗(yàn)的獲取和整理，總結(jié)出標(biāo)準(zhǔn)的方法論，通過(guò)這些方法論移植到智能教室的系統(tǒng)中，幫助更多的老師快速掌握標(biāo)準(zhǔn)化流程。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)品升級(jí)方面，VIP陪練從使用魚眼鏡頭到升級(jí)為鷹眼鏡頭，據(jù)悉未來(lái)還即將升級(jí)的第四代鏡頭，在可視范圍、清晰度方面會(huì)不斷優(yōu)化。

從在線陪練到綜合性音樂(lè)服務(wù)平臺(tái)

新冠疫情使在線教育的需求與關(guān)注度迎來(lái)了史無(wú)前例的大爆發(fā)，也意味著在線教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化。

作為在線音樂(lè)教育的先行者，VIP陪練在四年的時(shí)間里穩(wěn)扎穩(wěn)打，在產(chǎn)品上摸準(zhǔn)客戶痛點(diǎn)，在服務(wù)上實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，不斷研發(fā)應(yīng)用最新科技，再加上精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)與用戶建立起全方位的連接，在市場(chǎng)樹立起極高的口碑，品牌效應(yīng)愈發(fā)彰顯。

過(guò)去四年里，VIP陪練連續(xù)斬獲“2019年度十大影響力教育品牌”、“2019年度知名素質(zhì)教育品牌”、“最佳新經(jīng)濟(jì)商業(yè)領(lǐng)袖”、“影響時(shí)代的準(zhǔn)獨(dú)角獸公司TOP50”等眾多獎(jiǎng)項(xiàng)，好評(píng)連連。

VIP陪練不斷完善著自己的樂(lè)器陪練矩陣：從創(chuàng)立初期的鋼琴、小提琴、手風(fēng)琴、古箏，到2019年的20種樂(lè)器，今年5月底，更將增加至32種樂(lè)器。隨著品類的大幅度升級(jí)，VIP陪練覆蓋和吸引的客戶群體大大增加，行業(yè)內(nèi)的其他梯隊(duì)玩家追趕VIP陪練的難度也將越來(lái)越高?！霸诰€的樂(lè)器陪練種類的拓展，只是VIP陪練的業(yè)務(wù)的一個(gè)版塊，他們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域地位非常穩(wěn)固，完全沒(méi)有什么競(jìng)品了?！币魳?lè)教育行業(yè)一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示。

此外，在行業(yè)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在用高昂的獲客成本去開拓用戶時(shí)，VIP陪練已經(jīng)擁有屬于自己的私域流量池。從主課老師尋找學(xué)生，從社群運(yùn)營(yíng)尋找學(xué)生，從新媒體尋找學(xué)生，不斷獲得企業(yè)的精準(zhǔn)客戶，獲客效率使同行望塵莫及。

VIP陪練的發(fā)展已不局限于“在線樂(lè)器陪練”領(lǐng)域。內(nèi)部人士表示，VIP陪練將持續(xù)進(jìn)行品牌升級(jí)，拓寬音樂(lè)教育垂直領(lǐng)域的邊界，為會(huì)員們提供優(yōu)質(zhì)的綜合性音樂(lè)服務(wù)平臺(tái)。

編輯：楊文博